90後靠賣口紅年入千萬 全憑一句「Oh my god」？

　　最近一段時間，口紅這種商品似乎蘊含著某種魔力，頻頻成為人們熱議、追捧的對象。

先是故宮博物院文創館推出的6款「國寶色」口紅，上線當天，半數顏色售罄；後是在今年的春晚話題中，主持人李思思的螢光色口紅色號登上熱搜；再來就是情人節之後#推薦口紅送芭比粉#的討論，讓許多「鋼鐵直男」記住了「死亡芭比粉」。

口紅、色號、品牌...好像理所應當地占據了人們茶餘飯後的閒談時光。

除此之外，說到口紅，就不得不提到「口紅一哥」李佳琦。

他是一個美妝博主，非常喜歡在網絡上發布一些口紅試色的視頻，可以說在他一句句：我的媽呀、好看到炸裂、哇哦、Oh my god的「種草轟炸」下，每一支口紅都會被賣斷貨。

　　經微熱點（wrd.cn）統計，72小時內「李佳琦」的網絡傳播熱度指數峰值達到18.66，均值達到6.37。

近1個月內與「李佳琦+口紅」相關信息量達7.25萬，微博占比93.5%，是相關信息傳播的主要平台。

　　90後的他，2個月抖音吸粉1300萬，淘寶直播粉絲漲了100多萬，單場銷售破2000萬……為什麼李佳琦會有如此高的影響力與號召力？同是美妝博主，為什麼李佳琦就能能夠脫穎而出呢？

「口紅經濟」背景下 「小而美」的機遇

　　如果有人問：女人最離不開的一件化妝品是什麼？可能最多的答案是：口紅。

有人說，無論多麼不堪、多麼沮喪，女人們只要塗上口紅，就會瞬間滿血，恢復「戰鬥力」。

為什么女人要買口紅？「口紅經濟」現象指出口紅作為一種「廉價的奢侈品」，可以對消費者起到「慰藉」的作用，相比其他奢侈品，口紅價格相對低廉，一方面能夠滿足人們「無處安放」的購買慾求，又不至於花費太多，正好和手裡的一些「小閒錢」相匹配，對於一些人來說，口紅是一種「小而美」的「剛需」。

從百度趨勢研究概覽可以發現，自2012年以來人們對口紅的搜索指數持續上升，自2017年以來屢創新高。

　　這樣看，李佳琦推薦的口紅完全符合「口紅經濟」的條件：首先，他推薦的口紅基本都是大牌口紅，實用還有品牌溢價；其次，一隻大牌口紅的單價也是在200-500元之間，是人們能承擔得起的奢侈品；第三，契合「輕奢主義」的年輕人尤其是女性，正是這些口紅品牌的消費人群。

　　據微熱點統計，關注「李佳琦」的男女比例中，女性占比84.17%，男性占比15.83%，側面說明，「李佳琦」不僅吸引了女性，男性群體也加入了口紅大軍，口紅不再是女孩子的專屬物品，不過其中也不乏為哄女孩子開心男性關注，相比較其他奢侈品而言，男性也更願意選擇送「小而美」的口紅給女生作禮物。

　　此外，從關注「李佳琦」的博主地域分布來看， 江蘇、浙江、廣東、北京等一二線城市聚集地區較多，而這些地區正是口紅消費主力軍——「都市白領女性」的集中地。

差異化IP定位大事件借勢

　　人們平常所見的美妝博主基本都是女性，男性很少，特別是頭部的美妝KOL基本是被女性所占領。

通過最近新榜抖音時尚美妝類排名可以發現，除李佳琦外其他都是女性。

常年被類似的女美妝博主環繞，突然出現這樣一個「美男」塗口紅，會讓審美疲勞的人們耳目一新，顛覆大環境的差異化IP定位，讓李佳琦一來就會自帶「關注度」。

　　從「李佳琦」熱點詞來看，「口紅」、「推薦」、「要買」、「種草」、「好看」也從側面說明李佳琦較好地把握住了女性消費者的心理。

　　李佳琦之前在淘寶直播的圈層內小有名氣，在2018年末開始在全網爆紅，與其在雙十一和吉尼斯世界記錄的兩波借勢是相關聯的。

第一波借勢是他發起了一個「30s塗口紅」的世界紀錄挑戰，讓自己成為了塗口紅的吉尼斯世界記錄保持者；第二波則是引爆的關鍵，借了馬雲的勢，在雙十一萬眾關注馬雲的情勢下，與馬雲一起PK賣口紅，並以戰勝馬云為話題徹底在全網打響了「口紅一哥」的名聲。

　　從走勢圖來看，2018年9月1日至2018年11月28日期間，「李佳琦」的關注度分別於9月6日和11月11日達到兩波高峰，而這個時間恰好與「30s塗口紅」、「和馬雲PK賣口紅」營銷事件的時間點相吻合。

　　李佳琦的火熱是偶然也是必然、是主觀也是客觀，光鮮的背後，他也有著少為人知的艱辛，畢竟因為塗了太多口紅，喝粥也會感到嘴唇疼痛也不是常人所能承受的。

你覺得呢？