全力擺脫奧萊折扣店 北美輕奢品牌商力求轉型

北美各大時尚手袋的品牌製造商們繼續堅持著他們折扣店的路線。

雖然這些品牌商們在百貨公司和獨立店中，對品牌包包的降價促銷管控很嚴，但對於在奧特萊斯的品牌折扣店來說，這些品牌仍舊無法擺脫已有的習慣。

Kate Spade在周三表示，疲軟的遊客消費讓他們本財年第三季度的奧特萊斯門店加大商品的折扣力度。

管理層指責該品牌的毛利率由於奧特萊斯價格的不斷「惡化」，而呈現不斷的萎縮，同時，這也嚴重影響到了該品牌的環比銷售。

該品牌公司管理層的這個評論事出有因，前一天Coach說他們已經加強了在奧特萊斯的促銷活動，兩大品牌現今都非常努力的在消費者熱衷於購買折扣商品的泥潭中掙扎。

上周三Kate Spade的股票價格跌了10%，同時Coach下跌了約2%。

「奧特萊斯的商業環境始終以極大的促銷活動維持著，」Kate Spade CEO Creig Leavitt告訴記者。

然而Kate Spade和Coach都在上個季度強調他們會努力向售賣全價商品的方向上努力。

對於Coach而言，這意味著將削弱占門店比25%的折扣店的銷售，而這對於Kate來說，則意味著需要調整它新上市的商品來填滿在品牌店裡的全價商品。

由於第三季度銷售結果仍舊比預期的趨向弱勢，Kate Spade的管理層在這個時間警告在奧特萊斯商場裡的過多促銷，相比上個季度而言，門店的人流以及相關旅遊城市的銷售業績相比於本地市場來說更趨弱勢。

由於Kate Spade只有67家北美的奧特萊斯門店，它的開店足跡更趨向那些遊客們熱衷的美國城市，這同時意味著最近一年，隨著美元的不斷走強，來到美國旅遊的國際遊客變得越來越少，這也對該品牌產生了極大的影響。

如果撇除他們的奧特萊斯生意不談，管理層說這家公司的毛利率將超過前一年，由於它在傳統店不打折商品上進行了更大比例的銷售。

這也使它的環比銷售看上去更加強壯。

「我們在全價商品上的生意，消費者有著很好的反饋，」Leavitt說道，他又補充到在全價商品的客戶群和奧特萊斯的客戶群有著「極少的交叉」。

當管理層希望遊客相關所帶來的業績影響，能在它的奧特萊斯門店有所平息，該品牌公司迴繞到擴張計劃。

在未來，該品牌計劃營運北美的奧特萊斯門店從原計劃的125家到150家門店，壓縮至100家。

對於Coach來說，它在奧特萊斯購物中心的嚴重布局，使質疑者對該品牌是否能轉型產生極大的懷疑。

即使該品牌成功的說服消費者在零售門店裡買了更多的全價包包，但該品牌在折扣店的促銷力度還是在不斷的提升。

「對於Coach而言，最偉大的改進在於全價店，但全價店仍舊比我們預期銷售要少了將近15%, 「 Citi的分析師Paul Lejuez在周三告訴投資者。

正如它的競爭對手所表態，Michael Kors也很反對打折促銷，說它將不再參與百貨店的類似大規模折價促銷活動。

Kors將在本周四公布它的年度第四季度業績。

（原標題：全力擺脫奧萊折扣店 北美輕奢品牌商力求轉型）