微分銷三級方式介紹 - 白領牛仔

普遍而言一般的零售商，從40元到50元都是正常的價位。

實體零售通路要的利潤看起來似乎很高，但事實上建立一個實體的店面成本也是非常高，需要有店租 ... 微分銷三級方式介紹by王明聖MingshengWang2016/03/162016/04/01在大陸微商分銷合法可以使用三級的分銷機制，也就透過這樣簡單的三級機制，建構了整個在大陸風起雲湧的微商，各式各樣的產品，都想要導入微分銷的做法，重新建造起一個直接面對消費者，人人都可以銷售分銷，喜歡的產品就可以協助做推廣的全新銷售系統。

我們接下來會詳細介紹微分銷的三級機制，每一級它的利潤分配應該怎麼進行。

傳統零售體系的利潤分配 微分銷仍然是一種銷售，因此首先了解在傳統的零售通路裡面它的利潤是如何分配，有助於我們去規劃微分銷的利潤分配。

在傳統的零售通路裡面，假設產品的最後零售價格是100元,一般而言門市通路會賺走至少是40元，依照整個通路的強勢與否，通路越強勢收取的金額越高，在大陸規模大的連鎖藥房裡面，甚至會收到70元。

普遍而言一般的零售商，從40元到50元都是正常的價位。

實體零售通路要的利潤看起來似乎很高，但事實上建立一個實體的店面成本也是非常高，需要有店租、店員薪水、水電設施、裝潢等等，越好的地段店租越高，這些都是實體店面的成本，因此它收百分之四十到五十的金額，也是合情合理。

但一個產品從工廠生產之後，除了最終賣給消費者的門市通路，中間可能還會經過大盤商中盤商不等，每個過程可能在被收取5%到10%不等的費用。

這些零售端的管銷成本，最終都會給轉嫁消費者買單。

這也就是為什麼電商訴求直接從工廠到消費者會這麼受歡迎，希望能夠降低這中間的管銷成本。

但是電子商務發展到現在，由於競爭非常激烈，在網上要開店要做廣告等等的開銷，其實已經把電子商務跟實體門市的管銷成本拉到非常接近。

微分銷可以分享的總利潤 我們先不看整個分銷體系裡面的大盤跟中盤，單純看直接賣給消費者的門市，前面已經介紹過，它賺走了售價40%到50%，以微分銷來看，它也是一個直接賣給消費者的渠道，但是由於這一個通路是廠商的直接銷售，而且只有三個級分銷機制，因此可以比傳統的門市還少一點，一般而言現在微分銷的習慣是拿出35%到30%，作為這三級的銷售利潤。

我們接下來的範例都會以40%來做計算，因為這是以實體門市店會收得最少費用，如果這一個費用都能夠支撐整個微分銷的體系，這就可以成為一個非常成功的銷售模式的。

這40%的利潤會分成三級，每級會有不同的利潤分配，接下來會詳細地做介紹。

賣給第一級經銷商你賺20% 假設是你本人在朋友圈裡面分享你買到的一個好產品，有人喜歡這個產品看了你的分享之後就跟你買，若有三個人跟你買這一個產品，而且這三個人也想協助做分享推廣銷售，這三個人就成為你的第一級經銷商。

所有第一級經銷商跟你買的產品，你會賺去20%的產品定價利潤。

在整個微分銷的體系裡面，產品的價格都是固定的，并不是像零售通路一樣，你的利潤是吧進貨的成本再加上一個獲利百分比之後銷售。

記得這一件事情，因為經常有人會搞混，微分銷每一級的銷售價格，都是固定的原價。

在微分銷裡面其實產品的經銷會是一級又一級的持續展開，只是微分銷跟直銷不同，為分銷只能傳三成，但是直銷的最上乘卻能賺無限級的下線業績，這才是直銷被成為老鼠會的原因。

所以為分銷裡面，他不允許這種無限級的分銷，只能夠做成三成。

以第一城經銷利潤百分之二十，這個概念其實在每個城裡面，只要是吧產品賣出的那一個人，它的利潤就是固定百分之二十。

假設你第一級分銷是賣產品給三個人，每一個產品價格100元，每賣一次你的利潤是20,因此你的銷售利潤是 100x20%x3=60元。

第一級賣出去你賺15% 第一級經銷商把產品在微信上推廣後，成功地賣出產品，產品售價一樣是100元，這時你會賺到15元，然後你的第一級分銷商他賺了20元。

可以看得出差別嗎？所有把產品賣出去的那一個人，他都會賺20。

然後他的上面那一級分銷賺15。

如果你的第一級的三個經銷商每一個人賣給另外三個人，這時候產品總共賣出九個，你的利潤每賣一次是15，在這一些產品銷售你可以收到的錢是： 100x15%x9=135 請牢牢的記得客戶買的價格一直都是100元，它並不會隨著不同的層級去購買，價格會有改變。

所有的這些利潤，都是來自於這售價100元,把要給傳統的零售方式給門市店面這一些原本要分出去的利潤，拿出來給協助做推廣的分銷商。

我們繼續假設這些第一級分銷商它賣出去的每個人，這些人都有興趣去協助做推廣，他們就會是第二級分銷商。

第二級分銷商賣出產品你賺5% 第二級的分銷商成功的賣出產品，請記得這個時候產品的售價依然是100元,在整個微分銷的體系裡面，產品價格一直都是100元。

我們重複的提醒，就是因為這個地方很多人會搞混，特別是有經驗作過零售市場生意的人，特別容易會搞不清楚。

第二級分銷商賣的產品，你在這些銷售裡面，每一筆會收到5元的佣金。

假設說第二級的分銷商，還記得嗎總共有九個人，每個人一樣賣出了三位客戶，總共就有二十七個人買產品。

我們來算一算在這些交易裡面，你能夠分到的佣金： 100x5%x27=135 若第三級經銷商持續賣出 前面所說的這個27個人如果也有興趣做推廣，他們就是第三級的經銷商。

這一級的經銷商他所銷售的業績，就跟你沒有關係了，但是是跟第一級還有第二級有關係，利潤仍然依照著第三級經銷商自己賺20，第二級經銷商賺15，第一級經銷商賺5元，完全相同的邏輯去做計算。

當然這個推廣銷售的層級數可以持續發展下去，但是整個遊戲規則就是說，利潤只能夠分三次，不管你是在這整個巨大的銷售層次裡面第幾級，你就是可以收到三次的利潤分享，超過了三次就不屬於你的。

最多只有售價的40%被分走 以我們所設計的規則，是拿售價40%拿出來當作佣金，每一次的銷售最多只有40元的利潤被分走，不可能在大於40元，因為如果超過三級分佣那就是不合法。

但是分出去的利潤有可能會低於40%，例如說假設某甲跟原廠直接可以拿貨，所以他的上級就直接是原廠，他所賣出去的產品除了自己賺了百分之二十之外，由於上線就是原廠，因此原本要拿出來分享的另外15元跟5元，就都有原廠自己收走了。

從這個例子可以了解，就跟所有的加盟體系一樣，其實原廠賺的錢才是最多，這也就是為什麼只要是想創業的人，可能一開始是去找人做加盟，但是等加盟一陣子之後就會發現，不如自己來設計一個新的連鎖體系。

結語 我們這一篇文章簡單的介紹了微分銷的三級架構，這一個架構在大陸的法規裡面是合法運作，雖然看起來有一點像是直銷，可是它絕對不是直銷，即使是當下線你並不會被上線賺走太多的錢。

從整個架構來看，它其實就是把原本要給門市銷售的利潤，轉而提供給微分銷的體系，讓更多的人只要有興趣就可以去加入分享然後賺取佣金。

FacebookComments Hey,我是王明聖。

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