直播到底是泡沫還是未來？破億直播主公開不為人知的黑暗面！

直播平台真的可以賺那麼多嗎？ 由論商媒國際策劃的「經營直播的策略分析」講座，. 邀請到FB直播 ... --> 關於模法 About 關於我們 網站建置 Website 網站建置 手機APP建置 數位廣告 DigitalAD 廣告策劃 口碑炒作 WOM 藝人 網紅 部落客 數位行銷 DigitalMKT FB粉專經營 FB創意行銷 品牌網路活動 品牌策略 BrandStrategy 品牌實體推廣 創意實體行銷 CIS設計 整合行銷 EDM設計 女人行銷 WomanMKT 粉紅行銷 行銷趨勢 Article 趨勢分析 最新消息 News 聯絡我們 Contact 電商時代崛起，狂砸廣告留不住人？因為「你的好」沒有人推薦！ 您的品牌管家—營銷顧問 從品牌定位到形象包裝，網站建置進而到行銷推廣、數位廣告投放、粉絲見面會，您專用品牌管家。

9年的系統架站經驗，唯一從行銷角度去設計網站！ 強大背景，不僅給你優質網紅、部落客，更給你好能見度！ 狂砸廣告留不住人？因為「你的好」沒有人推薦！ 模法提供RWD響應式網站設計，無論手機、平板、桌電都可以輕鬆瀏覽 同一網站，讓您的網站提高能見度！ 從品牌定位到形象包裝，網站建置進而到行銷推廣、數位廣告投放、粉絲見面會，您專用品牌管家。

模法提供RWD響應式網站設計，無論手機、平板、桌電都可以輕鬆瀏覽 同一網站，讓您的網站提高能見度！ 9年的系統架站經驗，唯一從行銷角度去設計網站！ 模法提供RWD響應式網站設計，無論手機、平板、桌電都可以輕鬆瀏覽 同一網站，讓您的網站提高能見度！ 不僅給你優質網紅、部落客，更給你好能見度！ 模法提供RWD響應式網站設計，無論手機、平板、桌電都可以輕鬆瀏覽 同一網站，讓您的網站提高能見度！ 首頁 行銷趨勢 趨勢分析 直播到底是泡沫還是未來？破億直播主公開不為人知的黑暗面！ 直播到底是泡沫還是未來？破億直播主公開不為人知的黑暗面！ 行銷新時代來臨，素人直播的興起，許多人看見商機後也轉戰直播平台， 卻走不出自己的路，賺不到錢還面臨廠商追款， 最後倒閉的多不勝數。

到底要怎麼經營直播平台？直播平台真的可以賺那麼多嗎？ 由論商媒國際策劃的「經營直播的策略分析」講座， 邀請到FB直播霸主林揚竣及美食直播小天后中壢安心亞， 現身說法他們的直播人生與實戰經驗。

　　「那年台北連續下了好幾天的雨，我心想這什麼爛地方，就跑回南部，離開我待了好幾個月的購物台，於是開起了我的直播人生。

」林董輕描淡寫的描述出直播的開始，從一開始只為了吃飯而在FB社團賣賣東西，後來開始嘗試開直播到現在的年營業額高達3.5億。

這麼高的營業額究竟是怎麼來的？林董表示「粉絲的黏著度與信任度最為重要，商品的品質一定要顧好，接下來就是表現最真實的自己。

」 直播最害怕遇到的事？ 林董在開啟直播的一個月後觀看人數就上看1000人，也因為嚐到了甜頭，開始大量的進貨，賺了很多但也因為不停的進貨，花了很多。

每到月底廠商來請款時候才發現問題大了，身上的現金到底去哪裡了？這樣一直跳針了半年，準備要再次跑路的林董，才下定決心來整頓公司。

林董提到，很多直播主會倒閉大部份的原因都是資金周轉的問題，現金流千萬要管理好，現在的他連買一包菸都必須經過會計的審核！ 金流和物流該怎麼處理？ 為了留住粉絲及買家，林董認為最重要的是服務與品質。

高單價的商品皆由公司內部人員親送或到定點取貨，不僅減少了商品的損壞，也能讓買家更放心，增加彼此的信任度。

物流的品質控制不了，就只能降低物流的使用率。

林董認為其實直播最大的好處就是現金流，但也是很多直播主倒閉的原因，所以公司會計的管理很重要，就如前頭說的，連買一包菸都必須申請！在公司裡，林董做任何事情都會透過員工，讓員工來監督老闆。

現金流一定要控制好，才是成功的第一步。

如果現場冷下來，該如何炒熱氣氛？ 林董開玩笑的口吻說他從來沒有遇過這個問題！每個直播主的小幫手都是重要的靈魂人物，林董會藉著跟小幫手聊天，讓網友們有討論的空間，這樣一來，互動就不會因而停止了。

有沒有始終都駕馭不了的商品？ 林董認為任何的商品都一樣，只有價格的問題，沒有賣不出去的東西，最重要的是去思考如何降低成本。

「控制上游成本，讓末端售價更漂亮」商品就賣的出去！   　　「最早期是從海鮮盤商做起，直到後來直播的興起，很簡單的起心動念－想要多賺一點錢，於是開始找一些明星合作，最初滿口香雖然大紅，但是卻沒有賺到錢。

最後發現原來明星並沒有辦法帶動買氣！我才鼓起很大的勇氣面對鏡頭，決定自己來當直播主！」中壢安心亞最初開直播的秘密告白，卻也是鼓勵著想要往直播界發展的大家，起心動念不重要，重要的是堅持自己做的決定！ 想要成功賺到錢，必須找到差異化 中壢安心亞從一開始賣海產「傻傻的做；不停的做」卻發現怎麼做都賠錢，花了一段時間沈澱及思考，最終遇到一位貴人的介紹－零食盤商，才開啟了直播人生的高潮。

但隨著高漲的營業額，大家卻開始效仿安心亞賣零食，於是又碰到了問題－為什麼賺不到錢？再次沈澱自己，才瞭解到自己的商品沒有差異化，於是安心亞走出國外，自己到國外找商品！ 深度經營，寬度經營；熱愛自己的商品 起初安心亞每個商品都把利潤算得很清楚，但一定要記得－不是每個商品都會非常熱銷！於是安心亞開始轉念，每個商品安心亞都親自使用過、吃過，好的商品深度經營；配合著其他的供應商，不在意利潤的賣出其他商品，做寬度經營。

接著一定要熱愛自己的商品，並且努力、堅持，直播平台才能夠長久！ 直播成功後的未來藍圖？ 安心亞目前遇到的最大瓶頸是：「貨出不去！」 每次直播後的訂單都是一大疊，公司雖有25人左右，卻無法消化所有的訂單。

安心亞決定要跨出一大步，過去的她過度執著於成本，卻也因此限制了自己的直播事業，她計畫著將自己的公司企業化、提高人事成本，以改善出貨的速度，安心亞直言：「貨出得去！營業額就會提高！」 直播平台怎麼突破千人的？ 起初，安心亞花了180天適應鏡頭，從一開始30人、40人、接著停留在百人....不認輸的她，靠著自己不斷的學習、找方法，找到自己的方向，慢慢了解消費者的喜好，從消費者的角度看到自己的缺點、不停的改變，並找到最真實的自己。

「消費者不會因為你的商品等你上線，他們愛的是鏡頭前的你。

所以一定要找到自己的價值，並且勇敢的做自己。

」 堅持、堅持、再堅持 努力不一定會成功，但堅持到底一定會有結果。

安心亞也曾經被廠商追著跑、賣自己的名包或名錶付貨款、更獨自面對9個員工一起離職的困境，就算自己下去跟著員工一起包貨包到哭，壓力大到精神幾乎分裂，安心亞具有的強大信念，帶她脫離了一切困境。

安心亞說「堅持到最後，並戰勝自己，老天一定會默默的引領方向，慢慢的找出屬於自己的一條路。

」 最後，兩位紅牌直播主的語重心長 「如果沒有獨特的商品，別跟著開直播，千萬不要隨波逐流！一定要找到自己的特色。

」如此才能夠吸引自己的鐵粉與買家。

「直播過程非常辛苦，但堅持最為重要！老天絕對不會虧待我們。

」直播事業中一定會遇到很多不一樣的困難，只要堅持自己的專業！擁有堅定的信念，一定能夠開啟直播的一番成就！ BACK 姓名 聯絡電話 電子信箱 對模法哪些產品有興趣呢?(可複選) FB、Google聯播網廣告 部落客、網紅業配文 論壇文章、置入文撰寫 FB粉絲團維護 網站建置 實體活動-會員見面會 SEO優化 其他 其他需求 感謝您的填寫，模法將儘快與您聯絡！ SEND