什麼情況該簽代理合約 - 眾理法律事務所

什麼情況是用經銷合約？所謂的代理商與經銷商，究竟有何不同？ ... 在與製造商或供應商洽談代理時，務須注意，由於代理是為本人的利益、以本人的名義 ... 知識分享--製造代工 什麼情況該簽代理合約 15-12-2016 當你要銷售另一家公司的產品，或是你想擴大本身產品的銷售網時，必須與他人簽署代理合約或經銷合約。

什麼情況該選擇代理合約？什麼情況是用經銷合約？所謂的代理商與經銷商，究竟有何不同？ 有一個簡單的辨認法，就是看庫存會是在誰那邊？例如，同樣是賣一雙鞋，代理商是以供應鞋子的廠商名義，在市場上行銷、販賣廠商的鞋子，經銷商則是買進一批鞋，然後以自己的名義再賣出去，所以經銷商通常會有自己的庫存。

代理的情形一般會由製造商或供應商自己管理庫存，貨是由製造商或供應商這邊依據訂單交付給客戶。

從法律上來看，代理商（我國民法上的「代理人」或「代辦商」）的定義是指：有權為本人（如上例中的鞋供應商）與第三人（如買鞋的顧客）建立法律關係（如訂立買賣契約）的人。

代理商的主要任務就是為製造商或供應商的產品，去尋找客戶、協商條件、交易貨品，重點就是代理商只能以製造商或供應商的名義來做這些事，且他的權限是來自於製造商或供應商給他的授權，所以，這份代理合約就顯得格外重要，代理商擁有多少授權，製造商或供應商保留了多少的權限，都可以在代理合約中規定，有時製造商或供應商可保留個別交易合約的同意權。

在現今服務業鼎盛的時代，代理商有許多是指「服務」的代理，而非傳統「產品」的代理，例如廣告的代理、不動產的代理、保險的代理，則此類行業並沒有傳統的庫存可言，但同樣的，此類代理仍然是為本人（授權人）來尋找、洽談交易機會，所以仍是屬於代理，也可適用大部分固有代理合約的條款。

在代理的情形，通常雙方可以達到雙贏的局面，因為代理商通常是抽取佣金，有賣多少，才拿多少，是從績效來著眼的一種關係。

當然，代理商仍得自行負擔宣傳、行銷以及其他行政成本，所以在協商佣金數額時，這些成本都要一一估算才行。

某些情況下，製造商或供應商願意與代理商分攤一些費用與成本，尤其是新任的代理商，這也是擔任代理商的你可以去爭取看看的。

在與製造商或供應商洽談代理時，務須注意，由於代理是為本人的利益、以本人的名義而為代理行為，相較於經銷的買斷賣斷，更負有對本人的一種責任，也就是類似一種信託關係，所以必須注重誠信、追求本人最大的利益。

雖然在法律上而言，代理關係的成立不一定要簽訂書面契約，但代理是一種本人授權與他人的關係，授權的範圍如何、有何條件限制、代理人負有什麼責任，這些林林總總的細節，最好仍然用書面將它訂立下來，對於雙方都有保障，當出現法律規定不是很明確的灰色地帶時，一份清楚詳盡的合約，可以讓雙方不用在法庭浪費太多時間。

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