經銷合約範本與經銷要點！開始經銷以前你該懂的8個注意事項！

前言 · 經銷商概述 · 經銷vs代理 · 經銷要點. 1. 選擇商品; 2. 價格制定; 3. 經銷區域; 4. 經銷通路; 5. 經銷期限; 6. 品牌授權; 7. 雙方義務; 8. 培訓 · 經銷 ... Skiptothecontent Togglethemobilemenu Togglethesearchfield Home 關於小湯 創業之路 創業相關 聯盟行銷 職場能力 自我提升 線上課程 成功心態 讀書方法 好書分享 兒童教育 CEO生活 聯繫小湯 Search Home 關於小湯 創業之路 創業相關 聯盟行銷 職場能力 自我提升 線上課程 成功心態 讀書方法 好書分享 兒童教育 CEO生活 聯繫小湯 經銷合約範本與經銷要點！開始經銷以前你該懂的8個注意事項！ By小湯 On2020年12月11日 In創業相關 文章最後更新於2021年3月4日 TableofContents 前言經銷商概述經銷vs代理經銷要點1.選擇商品2.價格制定3.經銷區域4.經銷通路5.經銷期限6.品牌授權7.雙方義務8.培訓經銷合約範本相關文章 前言 我們公司目前也有開放經銷合作，而剛開始經銷商品總是前途一片看好，但為了保險起見，合約與經銷以前的注意事項都還是要看清楚，避免得不償失！這篇文章會簡單介紹經銷制度以及注意事項，文末也會提供經銷合約範本連結！（請注意，此範本不一定適用所有公司或個人，請自行修改使用！） 經銷商概述 經銷商是指在某一區域只擁有銷售或服務的單位或個人，經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤、多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商權責對等。

經銷vs代理 代理商是幫助企業將產品銷售其他市場，因此並不具有商品的所有權，獲利方式是獎金或抽佣。

經銷商是向廠商進貨，自行銷售進貨的商品，獲利方式是賺取進貨與銷貨之間的價差。

一般來說，經銷商因為有囤貨壓力與風險，因此整體風險會較代理商高。

但經銷商通常制度上比較不會受限於供應商，可以多品種販售，經營方式比較自由，同時獲取的利潤也會比代理商高。

經銷要點 一般來說，經銷商與供貨商要考慮的內容，大致分為以下內容： 1.選擇商品 首先當然是要決定你的商品，我建議從：「你有資源或人脈」可以銷售的商品開始。

例如：你本身是老師，可以從教育相關產品著手，畢竟你有人脈。

或者：你本身已經有在經營其他商品，可以從商品的周邊相關商品經銷。

2.價格制定 價格應該是經銷商最重視的一環，畢竟這關乎經銷是否有足夠利潤賺錢。

但一般供貨商會提供一個建議售價，因為若讓經銷商自由定價，同一個商品的價格會大亂。

舉例來講：A經銷商覺得賣50塊ok，但B經銷商覺得要賣60塊才能賺錢，若兩個都訂自己的價格，B經銷商一定會吃虧。

未來也有可能冒出一個C經銷商賣40塊。

關於建議售價的法律問題，建議大家看這兩篇文章： 限制下游經銷商之轉售價格？當心違法！–公平交易委員會建議售價是真的建議嗎？–台一國際智慧財產事務所 3.經銷區域 顧名思義就是要在哪一個區域進行銷售。

例如：台灣、美國。

不過，為了保護經銷商的權益，有些時候供貨商會使用「區域保護」，也就是在同一個區域，不能有兩家經銷商，舉例：供貨商規定，在同一個城市只能有一家經銷商，那麼A經銷商已經在台北市經銷，B經銷商就不能在台北市銷售了。

但是，關於這一部分，還是有法律上的爭議，因為經銷就是把商品買斷，經銷商擁有商品的所有權，供貨商是否有權利限制銷售的地點？是否會違反公平交易？根據不同情況有不同。

公平交易委員會怎麼說：事業對於經銷商區域的限制是否違反公平交易法的規定？ 4.經銷通路 所謂的通路，就是在哪邊銷售這個產品。

例如：網路商店、百貨公司、便利商店等。

一般來說，同一種商品會盡量在同一種通路銷售以維持品牌的一致性。

5.經銷期限 這一部分十分單純，一般來說經銷合約會規定銷售期限若未在銷售期限內銷售完成，會影響到續約的可能性與條件。

未銷完的商品，或許有退換貨政策，也可能自行吸收，這部分一定要先問清楚。

6.品牌授權 品牌授權是十分重要的，因為經銷商就是需要供貨商的商品與已經建立的知名度來進行銷售。

*另外，強烈建議供貨商在開放經銷以前，一定要註冊好自己的商標，否則很常發生經銷商賣一賣就把原本公司的商標註冊掉，自己的心血全部被別人偷走，非常痛苦！ 延伸閱讀：商標申請教學文章 7.雙方義務 事先約定好的雙方義務內容。

例如：供貨商要提供多少小時的培訓、經銷商必須確實遵守廣告規範等等。

這部分合約範本裡已經有基本的內容，各企業再根據自己的需求修改即可！ 8.培訓 經銷的部分滿少提到培訓的，但我個人認為：「每一個經銷商」其實也都是供貨商的延伸，一個爛經銷商，很可能打壞所有人的通路。

因此，開始經銷前，供貨商務必要進行培訓，確保經銷商不會有「廣告不實」、「服務不佳」的情形。

在合約中雙方的義務欄位也務必要寫清楚，經銷商能做與不能做的事情。

延伸閱讀：經銷商注意了，這些坑不要跳！ 經銷合約範本 以下提供幾個合約下載的連結，因為每個企業需求不同，我建議大家「每一個都下載，然後再整合成自己的！」 經銷合約範本1經銷合約範本2經銷合約範本3經銷合約範本4 相關文章 小湯的創業推薦書單-從職場到人生的必修能力你準備好「創業心態」了嗎？當老闆前請先準備好這10種成功心態！創業可以做什麼？4大準則幫你找到創業方向如何透過部落格賺取被動收入？跟我的老師學聯盟行銷 最後，祝福大家都能經銷順利，銷貨銷不完！ 想看小短文的人，歡迎到Facebook粉絲專頁：Clayton湯子誼按讚分享，定期收看更多創業、自我提升相關內容喔！想看我創業生活跟創業語錄的人，歡迎到CEOTANGLIFE湯的創業路追蹤，讓你的IG多一點正能量與進步的原料！ Previous 給高三生：指考考完了，你的人生終於開始了！ Next 如何背英文單字？台大學長教你背英文單字技巧，提升單字量，制霸英文考試！ 0Comments AddComment→ 2Pingbacks 最完整的在職證明範本下載！在職證明是什麼與注意事項！|CEO小湯的創業路 如何創業？我的創業歷程大公開！最詳細的創業步驟教學！|CEO小湯的創業路 發佈留言取消回覆發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

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