海外广告变现（一）：广告变现的关键指标 - 鸟哥笔记

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作用：用来衡量广告的渗透率情况，判断当前广告位和触发机制是否合理，对用户是否有足够 ... 鸟哥笔记-讲述营销的故事 鸟哥笔记-讲述营销的故事 登录 登录 创作者中心 创作者中心 投稿 +86 发送验证码 账号 微信 登录 +86 忘记密码 验证码 微信 登录 忘记密码 登录 +86 发送验证码 重置密码 +86 发送验证码 提交并绑定 未注册手机验证后自动登录 我已阅读并同意 《用户服务协议》 《隐私政策》 运营相关 用户运营 产品运营 私域社群 数据运营 活动策划 内容运营 新媒体运营 直播短视频 市场推广 推广策略 应用商店推广 裂变引流 信息流广告 SEO/SEM ASO/ASA SNS/KOL 线下推广 品牌营销 品牌营销案例 广告文案创意 热点事件营销 行业综合 大厂动态 职场生涯 效率工具 活动信息 资料下载 找合作 1W+流量主品牌主资源，一键联系 优选企服 严选服务商，为企业赋能 找渠道 顶级流量，免费对接 网址导航 营销增长人的专属网址导航 APP推广合作 联系“鸟哥笔记小乔” 很可惜T。

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这个系列算是一些基本思路和方案，预计会更新5篇内容。

第一篇先聊聊广告变现的关键指标。

01.直接反映变现收入的指标IAA-ARPU单个用户平均广告收入（IAA-ARPU,In-AppAdvertisementAverageAdRevenuePerUser）单个用户平均广告收入=广告变现收入/活跃用户数数据来源：广告变现收入来源于Admob、Unity、Ironsource等广告平台。

活跃用户数来源于于Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台。

作用：直观表现产品的广告变现能力，活跃用户数不变，广告ARPU越高，广告收益越高。

02.影响ARPU的两个关键指标AIPU人均广告展示次数（AIPU，AverageImpressionPerUsers）人均广告展示次数=总广告展示数/活跃用户数数据来源：总广告展示数来源于Admob、Unity、IronSource等广告平台。

活跃用户数来源于Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台。

作用：用来衡量广告的渗透率情况，判断当前广告位和触发机制是否合理，对用户是否有足够吸引力，是否覆盖到足够的用户。

eCPM每千次展示收入（eCPM，EffectiveCostPerMille）每千次展示收入（eCPM）=（广告变现收入/总广告展示数）*1000数据来源：来源于Admob、Unity、Ironsource等广告平台，但各广告平台对有效展示的定义存在差异，因此eCPM存在差异。

作用：每1000次广告展示可以获得的收入，被业内普遍认为衡量广告变现效果的指标。

其中广告展示量级较小会导致eCPM较大，所以前期测试必须保证当日广告展示量到达10000次以上，才能计算eCPM。

03.人均广告展示次数的影响因素AIPU=人均广告请求数*广告填充率*广告展示率。

人均广告请求主要受广告位和触发机制影响，其余比较重要的影响指标如下：广告填充率（FillRate）填充率=广告平台返回广告的次数/广告请求数数据来源：Admob、Unity、IronSource等广告平台。

作用：帮助判断流量与广告的匹配度，广告填充率的高低主要受广告主数量影响。

广告展示率（ImpressionRate）广告展示率=广告展示成功次数/广告平台返回广告的次数数据来源：Admob、Unity、IronSource等广告平台。

其中广告展示次数是用户实际能看到广告的次数，每家广告平台对有效展示的定义不同。

比如：FB广告有效展示规则：横向100%，高1个像素。

Admob广告有效展示规则：横向100%，高50%像素。

建议：展示率高低主要受用户网络环境、广告预加载逻辑有关，所以可以通过提升渠道质量、优化广告预加载逻辑。

*广告预加载逻辑主要包括两个：广告缓存逻辑：针对网络情况不好的T3国家，需要前提进行广告缓存，广告缓存时机过早或过晚，均会影响广告展示。

具体优化方向可从请求时机、广告缓存数量等方面入手。

重试逻辑：加载不成功后的重试逻辑，需要考虑到游戏性能、网络情况，部分时候频繁进行重试逻辑，容易造成游戏卡死，且被广告平台认定为无效流量。

影响广告展示率的两个因素：广告场景展示广告场景展示率=广告展示成功次数/用户进入广告场景次数数据来源：广告展示成功次数、用户进入广告场景次数需要在Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台进行埋点。

建议：主要通过优化广告预加载逻辑，提升广告场景展示率。

渗透率（PenetrationRate）渗透率=产生广告展示的用户数/活跃用户数数据来源：产生广告展示的用户数及活跃用户数来源于Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台。

如果渗透率低，则意味着实际观看广告的用户数占总用户数的少数，则意味着广告场景设置不合理，影响整体AIPU。

建议：通过调整当前广告位和触发机制，提高广告渗透率。

04.影响eCPM的因素1.新增用户占比新增用户对广告的容忍度比留存用户高，所以转化整体也会提升，如果新增用户占比总活跃用户的10%，这10%的用户当日贡献的广告收入可以到当日广告收益的35%以上。

建议：保持合理的持续的新增用户比例提升，也会带来eCPM一定比例的的提升。

2.人均广告展示次数（AIPU）eCPM会随着转化率的降低而降低，同时用户每日看到的前3个广告转化率会相对高，3次以后转化欲望会降低。

如果看5次发生的转化是1-2次，看10次转化率依然是1-2次，那么会导致转化率降低从而eCPM降低。

建议：合理控制广告频次，可以带来eCPM升高。

3.头部广告主及季节性影响当同品类头部广告主买量力度增加时，所有同品类和类似品类游戏的eCPM会有一定程度的提升。

每年圣诞节、黑五、电商节、万圣节、元旦等节日期间，品牌广告主会加大预算会导致广告出现加大浮动波动，一般来说每年Q4的eCPM平均值为全年最高。

建议：跟踪头部广告主趋势，留意季节及节日变化，把握变现最佳时机。

4.变现策略使用广告聚合的方式接入尽可能多的广告平台，使用瀑布流或者公开竞价的方法让各家广告源充分竞争。

广告形式选择，比如banner广告的eCPM远远低于激励视频和插屏广告。

建议：利用广告聚合充分竞价，尽可能选择高价值广告形式，利于eCPM提升。

5.广告点击率（AdClickRate）广告点击率=广告点击次数/广告展示次数数据来源：Admob、Unity、IronSource等广告平台。

由于多数广告以点击进行出价，所以广告点击率较高，一定程度上会造成eCPM提高。

建议：多使用广告点击率较高的广告形式，比如插屏广告点击率高于Banner，但是注意不能用机器刷点击、诱导用户点击行为，容易被封号。

-END- 本文系作者： Louisa要做小太阳 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

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主要表现为：   1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。

包括但不限于以下几种形式：   2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；   3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；   4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接   5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；   6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。

   7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；   8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。

4.色情低俗信息，主要表现为：   1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；   2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；   3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；   4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；   5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；   6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；   7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。

5.不实信息，主要表现为：   1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；   2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；   3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。

6.传播封建迷信，主要表现为：   1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；   2)求推荐算命看相大师；   3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；   4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等； 7.文章标题党，主要表现为：   1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；   2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；   3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。

8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：   1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜   2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私   3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为   4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为   5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序 9.其他危害行为或内容，主要表现为：   1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；   2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；   3)美化、粉饰侵略战争行为的；   4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。

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