世界500強HR分享：如何優雅、機智地談薪水？ - BetweenGos

今天主要是討論有一定工作經驗，主動跳槽或被獵頭挖的過程中如何優雅機智談薪水。

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编輯按：本文来自微信公众号「菲凡说」（ID：cgffwxh），BetweenGos經授權發布。

很多職場人跳槽後，本來興高采烈上班，結果入職後發現其他同崗位同事薪水比自己高，瞬間跌入谷底。

要是發現自己同事薪水比自己低，就開始我心飛翔。

對於你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的了解，加上你的談判技巧等多方面因素決定。

說到底，就是「你期望薪水的滿足程度+你對市場價格的了解程度」兩個因素決定。

 TableofContents01如何知道市場能offer多少呢?02薪資談判是否有策略？03整體報酬的角度看如何談一個滿意的薪水04.薪資談判中常見坑有哪些？01如何知道市場能offer多少呢?我過去工作就是薪酬架構設計，所以比較了解各行業的市場情況，也會比較清楚企業設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的資訊對稱。

對於一般的職場人，要了解市場價格，不妨從以下幾個方面入手。

積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚，朋友，學姐學長，老師等人脈資源；接觸行業薪酬專家，比如同行業HR和行業資深獵頭；利用網路上的搜索渠道完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和搜集市場數據。

通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬範圍，然後設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。

通常來說，底線價格≤市場價格≤理想價格。

比如，根據你了解市場某職位工資範圍是45000-50000左右，那麽你應該報多少合適呢？在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低於多少我不會接受?低於45000你去嗎？去低於40000你去嗎？去——這就是你的大致底線價格。

低於36000你去嗎？不去，不去，不去那麽，在談判環節報54000-58000就是比較明智的價格，也就是高於市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是40000-45000。

最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結自己的能力和經驗在市場上值多少錢。

 02薪資談判是否有策略？有。

很多人的跳槽的時候都不清楚市場的情況，正好有獵頭或朋友介紹1-2個機會，就挖空心思想談個理想的offer。

這種想法是比較幼稚的，因為你並不了解市場對你的反饋，報價也是瞎報，高低也不清楚。

策略之一，通過面試積累經驗，檢驗自己在市場上的價格成熟的職場人，在一個崗位工作一年半到兩年上就應該主動到市場上看看機會，檢驗下自己目前的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，市場的真實反應如何？同時可以嘗試報理想價格，看市場給到自己的真實反饋。

 策略之二，跳槽之前設定好合理的找工作時間，盡量手裏握有offer去談新offer很多人跳槽的時候都是在本公司做不下去了，可能是跟老闆鬧翻、或者把客戶得罪了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作。

這樣的心態去找工作，可以接受的時間長度都很短，從談判心態上來說，基本上給錢就走。

從跳槽時機的角度來說，最好在職業上升期或者在公司風光一時的時候離開，這時候你在市場上會獲得最高的溢價。

另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司試試水溫，不要一開始就投自己的理想企業，試差不多了再投。

如果在試水溫的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。

通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進程，如果候選人說，我手裡已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。

注意說自己有offer的措辭，可以說，坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作……因為……我希望….我曾經負責公司審批升職加薪等流程，現實情況是很多優秀人才被獵頭挖之後，拿著offer提辭職，因為是人才嘛，老闆自然會countoffer來挽回，那麽就順利在企業內部實現升職加薪。

策略之三，先發制人、附加協議市場上的中高階職位，獵頭和企業方對候選人的薪酬都是開放的，所謂開放，就是根據候選人目前的package（整體薪酬包），根據市場情況，對其能力進行評估，給予一定的合理漲幅。

｜先發制人在面試的最後環節，企業方會拋出關鍵問題——你期望的工資是多少？我建議「先發制人」，在了解了市場價格的前提下，所以當然是我們先報出理想價格。

我們先報，主動權就在我們。

況且我們心裡知道企業價格和我們能接受的底線。

比如，底線40000，市場價格45000，理想價格55000。

那麽，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說55000。

你有80%的可能拿到50000的offer，而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然自降身價，比如明明心裡想好了理想價格是55000，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚的報出45000。

企業經過第二輪談判開出40000的價格，直接擊穿到你的底線價格，好吧，那就接受吧。

這樣的場面和談判過程——非・常・常・見。

｜附加協議如果你的期望就是55000，企業談判中說只能給你50000，你可以嘗試和企業協商，是否可以在契約中寫出，在半年內50000，如果勝任工作，過了某時間或完成某項目將薪水調整到55000。

這就是附加協議的例子，你可以根據求職中的實際情況來應用。

 03整體報酬的角度看如何談一個滿意的薪水回到我這個整體報酬專家的專業本身，薪水僅僅是一份新工作需要考量的一小部分而已。

在選擇公司的時候，跳槽談offer，以及拿到幾個offer來決策的時候，還是要從整體報酬出發。

直接報酬——通常說的薪水部分包括：工資、補貼、獎金、股票……面試最後環節問清楚出了基本工資是否還有其他現金報酬。

比如電話補貼，交通補貼，午飯補貼，或者其他技術或崗位補貼。

間接報酬——公司福利，不容忽視勞健保、商業醫療保險、年度體檢，帶薪假期等。

工作內容——工作內容本身能夠帶給你什麽價值是否與你的興趣和能力匹配，工作的多樣性、挑戰性、重要性以及其意義。

職業發展——是否有持續發展的機會了解自己的崗位定位，未來三到五年的發展前景十分重要。

公司文化——你是否能融入公司文化跟隨好老闆／主管——一個牛逼的領導會帶你飛領導人雖然風格各異，你需要判斷主管在公司架構中的位置，級別越高，部門越核心，主管就越有話權，你才有更多的資源和機會。

跟隨好老闆可以讓你的職業發展如虎添翼，而一個差老闆也一定可以讓你的職業發展屢屢受挫。

 04.薪資談判中常見坑有哪些？大坑一、用獎金來壓低底薪。

有的企業方在談判中提到，底薪不高，但是獎金可觀，希望你降低底薪要求，而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放，或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。

【應對策略】首先仔細詢問下企業方過去兩年的實際獎金有多少？當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%+。

實際發放比例才是公司營業能力的體現。

不要被目標獎金比例蒙蔽了雙眼。

還有的公司，根本不發獎金，目標獎金只是擺設，老板說有就有，說沒有就沒有。

—大坑二、加班加班加班。

有的職位薪水和工作內容等各方面都不錯，但是入職之後才發現，公司沒有人按時下班，公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。

【應對策略】面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是是加班嚴重的崗位。

你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。

如果能問到該公司的在職人員實際情況那就最好了。

—大坑三、原來公司不調薪。

跳槽的時候，薪水談的還挺滿意的，你覺得開心無比，結果加入公司後發現，每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊，CPI都追不上，變相降薪。

【應對策略】面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策。

比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指標是什麽？沒有實際談判經驗，優雅機智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場中去體會吧。

實踐出真知。

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