面試如何談薪水？該如何跟老闆談加薪？做好這3 準備

在面試中談薪水的時候，雙方會依照第一個被提出的薪資數字去調整，所以你最好當先給出薪資數字的人（給的數字可以比你預設的理想薪資稍高），HR 才會依據這個標準往下談 ... 找工作資源中心求職指南面試如何談薪水？該如何跟老闆談加薪？做好這3準備，...面試如何談薪水？該如何跟老闆談加薪？做好這3準備，成功加薪！Joyce2022年6月16日薪水對每個人來說的意義可能不太一樣，但絕對是我們衡量一份工作的重要指標之一，談薪水也同樣不可輕忽。

不過，不管是在原本的公司中提出加薪，或是在新工作的面試中和HR及面試官談薪水，都算不上一件簡單的事，光是開口前可能就要斟酌好一陣子。

如何和老闆談薪水？當面試時被問到「你的期望薪資是多少」時該怎麼開口？我們整理了與人資、老闆談薪水的不同情境下，3個談薪水、談加薪的技巧，希望各位都能成功加薪！ 文章大綱談薪水情境一：如何跟老闆談加薪？-談加薪技巧1：條列自己的工作成就- 談加薪技巧2：強調工作價值-談加薪技巧3：提出對未來的工作規劃談薪水情境二：如何在面試時與人資／HR談薪水？-談薪水技巧1：推薦信- 談薪水技巧2：做好薪資調查，設定希望的薪資待遇-談薪水技巧3：直接給出薪水理想值-加碼：面試談薪水地雷談薪水情境一：如何跟老闆談加薪？ 要跟現在的老闆談加薪，首先要留意三件事情：你在這家公司待了多久？這中間都沒經過加薪嗎？曾經被加薪過的話，加薪的頻率和幅度是多少？ 可以先簡單地用這三個問題來評估現在適不適合提出加薪，以及你應該如何拿捏提出加薪的幅度。

另外，你還需要做好這3大準備： 談薪水技巧1：條列自己的工作成就 加薪不能平白無故提出，而是要展現你值得加薪的原因。

老闆或主管或許不是那麼清楚你詳細的工作內容，所以你必須要拿出成績說服對方，把這段工作期間內的工作成就「條列式」記下來。

工作成就包括你替公司帶來哪些價值，做到哪些里程碑，最好還可以提出實際的數據佐證你在團隊的貢獻，像是替公司帶來了多少營收、讓營收成長多少、帶來多少新用戶等等。

或甚至你承擔了超出職務範圍的任務，像是和重要客戶保持良好關係，間接替其他部門引薦合作機會等，只要展現出你有更多的發展潛能，也都可以作為提出加薪的有效著力點。

談薪水技巧2：強調工作價值，不要用離職、年資或私人因素談加薪！ 如果你確實替公司帶來相對應的價值，就有權利獲得合理的薪資待遇，但是在談加薪時，千萬記得要就事論事，盡量不要將私人因素牽扯進來，像是準備要結婚、小孩快出生了等等，反而有減你在職場的專業性，也不具備足夠的說服力讓老闆幫你加薪。

還有一個要注意的是，也不要用「離職」作為加薪的手段，除非你真的有這樣的打算，沒有談到一定的薪資後就要離職，不然上司或主管只會覺得你在用離職「威脅」公司要替你加薪，不管你講得再委婉，都很容易讓人誤會。

另外，如果你在一家公司已經待了好一段時間，想用「年資」來談加薪也要好好考慮。

除非你是轉職跳槽者，或許可以用「年資」吸引同產業間的其他公司，來獲得更好的薪資待遇；但如果在同一間企業中，「年資長」只代表了你的穩定度，想要用這一點作為加薪的原因，就會顯得你好像除了「待很久」之外沒有其他的優勢了。

所以總體來說，先掌握好我們在第一點提到的「在工作期間的工作成就」才是上上策。

談薪水技巧3：提出對未來的工作規劃，展現企圖心 當你說明自己的工作成就、並提出加薪的要求後，也可以主動表示你對這份工作職務的未來規劃，可以針對目前的工作內容延伸，例如透過什麼樣的方式增加和A部門的合作，或是你在日常的工作中發現哪些突破點，像是你觀察到客戶選擇方案的真正原因，就可以依此修正、推進接下來的合作方式等等。

讓主管知道你不是只根據過去的工作成績要求加薪，與此同時，你也考慮到自己在這裡繼續工作能夠帶來的價值，是願意與公司一起前進的人才。

這樣做，不只傳達出你在未來的發展性，更展現了你的企圖心和主動性，主管也會更願意考慮你的加薪提議。

談薪水情境二：如何在面試時跟HR或面試官談薪水？ 如果你正在找工作、轉職的階段，薪資待遇需要從頭談起，在面試時該怎麼做，才能提升獲得理想薪資的機會呢？ 談加薪技巧1：請上一份工作的直屬主管寫推薦信 現在許多公司都會有ReferenceCheck（資歷查核）的環節，也就是HR會進一步確認履歷和面試內容的真實度，所以通常會請求職者提供前公司同事或主管的聯絡方式，HR再打電話或寄信詢問。

HR通常會想要了解你在前一份工作的角色，負責過什麼專案，你在工作上的優缺點、工作態度等等，有時更左右了面試的成功與否，以及談薪水的條件。

所以不要忘記在職場上維持良好的關係，往往能在這種關鍵時刻助你一臂之力。

如果你是畢業生，可以選擇系所的教授、導師，或是實習企業的主管作為推薦人；如果你已經有工作經驗，可以選擇對自己有正向評價的同事或主管，而且最好是離現在較近的工作，對HR來說會比較有參考價值。

在提供推薦人的相關資訊之前，也不要忘記事先詢問他們願不願意作為你的求職推薦人，方便在什麼時間、用哪一種方式（手機、電話或Email）聯絡最方便。

能夠提供前一份工作主管的推薦信，代表著你具備著不錯的工作能力和職場人際關係，前主管才會願意寫信推薦你，對HR審核人才來說會是加分項，透過他人認證自己的工作價值，也較有機會在之後拿到比較好的薪資談判條件、談到理想的薪水。

談加薪技巧 2：做好薪資調查、了解市場行情，設定理想薪資待遇！ 其實不管是想要加薪的在職員工，或是第一次找工作、準備談薪水的職場新鮮人，都應該先做好功課，了解現在求職市場上跟你站在同樣基準點的人，大概都拿多少薪水，才能提出合理的薪資數字。

你可以參考求職平台、招募網站上或行政院主計處的個人薪情比比看，從各領域職缺的薪資水準，了解怎樣才是合理的薪資範圍。

至於怎麼設定自己的理想的薪資待遇？可以透過薪資調查報告中的低點、平均值和高點看出趨勢，把中高點當作薪水的理想值，並在心中設定一個你最低可以接受的薪資數字，以此作為談薪水時的依據，才不容易被HR牽著鼻子走，而在不知不覺中把薪水越談越低。

另外，市場價值尤其能作為求職者在談薪水時的有利佐證，可以從以下幾個角度向HR說明你的價值，以客觀角度增添說服力：年資／經驗工作成就專業技能 談加薪技巧3：「預期薪資是多少」怎麼回答？不要用數字區間，直接給出薪水理想值！ HR的工作之一，就是替公司找到CP值高的人才，節省雇主的用人成本，所以如果人選不好意思談更高的薪水，屈就於HR第一次詢問的薪資待遇，或一開始就主動給出一個薪水區間、透露底線，那麼有很大機率你並沒有辦法獲得自己的理想薪水。

在心理學裡面有個「錨定效應」，指的是當你在做決定的時候，會根據之前取得的資訊或記憶影響後續的判斷，也就是說人經常會讓「第一印象」影響往後的決策。

舉例來說，A和B商店都有賣同樣的500元商品，但A商店多數商品的價格是200元，消費者走進A商店，看到500元商品就會覺得貴；但B商店多數的商品價格介於800-1000元，消費者走進B商店時反而會覺得這個500元商品是便宜的。

你的理想薪資就像剛剛例子中的500元商品，儘管價值一樣，但在不同的前提下，會造成不同的感受。

在面試中談薪水的時候，雙方會依照第一個被提出的薪資數字去調整，所以你最好當先給出薪資數字的人（給的數字可以比你預設的理想薪資稍高），HR才會依據這個標準往下談薪水；如果由HR掌握主導權，先提出薪資數字，萬一比你的理想薪資還要低，最後可能就會拿到比預期更低的薪水。

除此之外，不管在履歷上或面試中，在談薪水的時候，也盡量給定一個明確數值，而不是區間。

因為如果提出理想薪資待遇是「每月5萬-6萬」，對方就會認定你可以接受的薪水從5萬起跳，而以較低的數字為標準開始談薪水，反而較難達到你原先的預期薪資。

加碼：面試談薪水的4個地雷！❌1.面試剛開始就急著問薪水2.不要草率地答應雇主開出的薪水條件3.不要以個人因素作為談薪條件之一4.避免使用「也許」、「我覺得應該」等這類不自信的詞彙最後祝福大家談薪水、談加薪順利，都能獲得理想的薪資待遇！ 除了工作能力，談薪水也是很需要技巧的一件事，能夠獲得理想薪資都是需要經過一番沙盤推演、做足功課才能成功的，如果你恰好進入要和老闆談加薪或面試談薪水的階段，不妨參考這篇文章的內容協助你準備。

延伸閱讀：怎麼無痛轉職？年後轉職指南：寫履歷、面試、談薪水3大重點告訴你 談加薪技巧如何談加薪面試談薪水技巧如何談薪水談薪水談加薪調薪薪資待遇薪水薪資加薪ContributorJoycePassionateaboutbeingthebridgebetweendemandandsupply.Fullofentrepreneurialmindsetandgoal-oriented.線上履歷工具製作一份能幫你獲得面試機會的履歷。

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