新手接案不知怎麼報價？照這三種方式做就對了

在外包平台上，接案者大部分是根據案件的預算高低提案報價。

這種方式容易受到預算的限制，且有些案主可能還沒釐清具體的需求規格。

部分新手為了獲得接 ... Skiptocontent 職場360 日期｜2021.11.24 觀看數｜2401次觀看 報價外包技巧接案 新手接案不知怎麼報價？照這三種方式做就對了 為了讓接案流程進行的更加順利，許多經驗豐富的自由接案者，會為自己的服務訂出一套「報價單」範本，再針對不同的案件需求調整。

如何訂出能讓案主買單，自己又能賺到合理報酬的價格是一門大學問，小幫手提供3種訂價原則，無論你是設計師、工程師或是文字工作者皆適用。

在外包平台上，接案者大部分是根據案件的預算高低提案報價。

這種方式容易受到預算的限制，且有些案主可能還沒釐清具體的需求規格。

部分新手為了獲得接案機會，壓低報價吸引案主注意，而造成削價競爭的惡性循環。

為了讓接案流程進行的更加順利，許多經驗豐富的自由接案者，會為自己的服務訂出一套「報價單」範本，再針對不同的案件需求調整。

如何訂出能讓案主買單，自己又能賺到合理報酬的價格是一門大學問，小幫手提供三種訂價原則，無論你是設計師、工程師或是文字工作者皆適用，也可以按照案主的需求類型，搭配不同的訂價方式。

依時薪換算 許多接案者都有在傳統公司工作的經驗，若你的接案類型和先前的工作經驗相似，就能以過去的薪資當作報價依據。

假設上一份工作的月薪是4萬元，每天工作8小時，每月22天，換算下來的時薪就是227元。

當你評估這個案子，單以執行時間計算需要花50小時，就可以依據時薪227元乘以50小時，以11,350元為基礎，加上提案、與案主溝通以及驗收修改所花費的時間，這樣才能反映實際所花的成本。

依工作時數計費 依據工作時數收費，對客戶或執行者相對有彈性，一方面降低接案者的吃虧風險，另方面客戶若要增加功能或修改，都有執行的時數作為支付依據。

但這種收費方式，對客戶來說比較難訂出預算，如果客戶對需求的領域較為陌生的話，在遞出時數報價單時，你極有可能會收到「為什麼上網找適合的圖片也需要付錢」這類的抱怨。

依市場價格計算 如果過去的工作和當前的接案類型差距較大，比方說A在前公司做的是行銷企劃類的工作，後來自學平面設計，幫客戶設計名片和LOGO。

因為專業領域不同，以方法一的時薪換算則不太恰當。

碰上這種情況時，可以搜尋提供相近服務的公司或個人工作室，參考他們的報價方式與金額。

例如：有一定規模的工作室設計一款LOGO，費用約落在10,000-30,000元區間，包含色稿、一款初稿修改制定稿，並附上原始檔案。

A的客戶需要的是基本款的LOGO設計，相較於專業工作室，A認為自己的經驗較為缺乏，初期接案需要累積案例和作品，最後開出9,000元的報價。

若你的能力與市場上的服務提供者不相上下，甚至具有特色性受到青睞，那更可依照市場行情，往上堆疊出合理的報價。

以市場價格計算可以確保，當客戶拿著你的報價到網路上比價時，他會感到合理，或甚至覺得賺到。

但這種報價法的重點在於，要讓客戶深切感受到，你為他帶來的價值高於他所要付出的成本。

延伸閱讀： 接案秘訣｜打造讓案主一見鍾情的個人檔案 【2022最新】名片、LOGO設計接案、外包報價費用行情參考與合作注意事項 加入粉專，每天收看職場力最新文章 報價外包技巧接案 CloseMenu