接案報價怎麼提？常見報價問題全解析（免費下載報價單／行情 ...

多數的報價失誤，大多是來自於雙方對「工作範圍」、「 期待結果」 有認知落差。

例如：乙方認為是提供頁面的文案，所以報出15000 的價格給甲方，但等到 ... TopPosts 履歷檢診：給轉職... 區塊鏈正熱，我該... 行銷人怎麼進區塊... 從大環境轉變看，... 什麼是集客式行銷... 廣告文案怎麼寫？... 內容行銷5種... 社群經營對業績有... 《瘋潮行銷》讀書... 沒有富爸爸想買房... 追蹤我的IG，看更多自我成長、行銷乾貨→ Home 高效成長 接案報價怎麼提？常見報價問題全解析（免費下載報價單／行情表） 高效成長 接案報價怎麼提？常見報價問題全解析（免費下載報價單／行情表） byWifi 1510月,2021 writtenbyWifi 1510月,2021 內容目錄 接案報價怎麼提？重點整理報價前置作業：確認需求報價前－確認需求報價前－明訂結果報價2種形式時薪報價時薪報價怎麼做？專案報價也是時薪報價成效報價報價時容易被遺忘的成本報價成交行情參考文字工作者的報價設計接案的報價報價必備文件價目表報價單接案報價常見問題 接案報價怎麼提？重點整理 報價不失誤，要先確認「工作範圍」和「期待結果」沒有完美的報價，只要雙方都接受，就是好的報價報價方法就兩種，用時薪或用結果計算，其它只是變形報價時，自我投資、開發溝通、案件利潤，是新手常忽略的三種成本報價是篩選客戶的方法，也是證明自己生存能力提升的硬標準單一技能的報價，容易遇到天花板，找出你的組合技，才能突破上限市場價格亂，別跟著漂，你可以透過比較，替自己定位 報價前置作業：確認需求 多數的報價失誤，大多是來自於雙方對「工作範圍」、「期待結果」有認知落差。

　　 例如：乙方認為是提供頁面的文案，所以報出15000的價格給甲方，但等到實際執行時，才發現甲方認為是文案+設計，價格為15000，此時乙方一定需要重新報價，但甲方會感受不佳，為何原本說的價格，和現在不同呢？ 　　 上面是比較誇張的舉例，這樣真的有點扯。

我只是想凸顯，在報價時，想報出一個雙方都不吃虧的價錢，最重要的是「確認需求」和「明訂結果」。

　　 報價前－確認需求 深度挖掘需求的方法，不是問他要做什麼，而是問他為什麼想做。

客戶想解決哪些問題？客戶遇到哪些困境？ 這才能挖到最真實的需求，因為客戶可能會依照，自己理解的解決方式，向你提出他要這項服務，但或許站在你專業的判斷，有更快、更有效的解決方案。

在還沒開始執行前，就根據他的困境，提供對症下藥的建議，避免在執行過程中，又需要來回調整需求，影響報價金額，也避免雙方花時間，卻沒解決到真正的問題點。

　　　 報價前－明訂結果 確定要執行的方向後，還要確保雙方，對執行後會帶來的KPI有共識，因為不同的KPI要求，投入的時間不同，報價一定不同。

雙方對KPI達成共識後，也更能規範出工作範圍，避免工作無限延伸。

　　 鎖定我的文章，訂閱我的電子報，每週五直送信箱！ 訂閱創作錦囊、學習新觀點 你的姓名 電子郵件: Leavethisfieldemptyifyou'rehuman: 報價2種形式 常見的報價方法有3種，包含，時薪、專案、成效，但我認為報價實際上就兩種方法，一種是依時間思考，一種是成效思考導向。

　　 時薪報價 剛從上班族轉為接案者，會想用過往的時薪，去計算做為自己接案時的報價基礎，但我不太認同這樣的做法，畢竟工作時，公司提供你保障、福利，以及每月穩定的收入，而接案時這些都是你自行負擔的成本，所以這樣計算不太合理。

　　 但關於時薪報價的方法，可以用你自己期望的時薪，跟工作的時間，做為你報價前的基準思考。

　　　 時薪報價＝期望時薪X工作時間 　　 但時薪報價的難處，在於你得對自己的工作流程非常了解，對每項工作，所需花費的時間能有8成掌握，才能準確得計算出整體的報價。

否則還是容易，報了才發現，自己又漏算了。

　　　 時薪報價怎麼做？ 一開始無法預估很正常，但要養成紀錄工時的習慣給自己3個月的時間，紀錄每項工作的時間，每個案件的工時(包含開會討論等)抓出每項工作的平均工時，案件的平均總工時下次報價時，可依平均工時為依據報價 　　　 量化自己的工時，需要一點時間累積數據，不管你過往怎麼評估，如果想更有依據的報價，現在也開始練習，不嫌晚歐~ 　　 專案報價也是時薪報價 現在大多人常用的專案報價法，也是預估每項工作需花費的時間，加總後乘上預期時薪。

　　 專案報價=專案工時（前置準備時間＋執行時間＋會議時間）X預期時薪＋期待利潤（或外包成本） 　　 只是對客戶，並不會明確的以這樣的公式，闡述自己的報價。

時薪報價是每個行業都通用的方法，像是下面的成效報價，就不一定適用於每個行業。

　　 成效報價 如果以成效導向來做報價，必須建立在，你的服務能完整或明確影響到成效，才有這樣報價的意義跟精準度。

好比，廣告投手可以代操金額抽成，也可以用成效導向，以最終的轉單業績來抽成，因為廣告的操作和業績息息相關。

假設：轉單50萬X10%=5萬 　　 又或是統包專案，業績的成敗由你掌握，才比較有機會談成效報價，合作模式也偏向經銷。

例如，你協助推廣課程，這個你帶來的訂單有10萬，10萬X70%的分潤=7萬。

但這樣的合作，涉及的層面比較複雜，投入前須謹慎思考，諸如： 成本要怎麼認列，是你的還是對方的？在執案過程中，花費的成本，要由誰吸收？對於分潤，雙方必須達到共識如果意見不和，是否會影響推動？ 　 另外，有些工作比較難用成效來定義，好比一張圖片的設計、頁面的設計、一段影片文字，到底會影響成效多少？ 很難評估，所以成效導向的報價，還得看你提供的服務成效，是否容易明確量化，以及雙方是否願意互相讓利合作。

　　　 報價時容易被遺忘的成本 不管採用以上哪種報價方法，接案新手因為對接案流程不熟悉，不清楚會有哪寫成本，容易低估自己的報價，開始執行時，才感到痛苦，做完案子覺得自己被消耗殆盡，因為認真計算工時，根本是賠本生意。

我自己也有這樣的經驗，現在回頭看看，才發現自己是忽略了，以下3個重點成本。

　　 項目建議一路的自我投資你一路的自我投資，最終都會轉換成你的專業能力提升。

這邊我想提醒的是，如果你有持續進步，記得要逐步提升報價，因為這些投資都是你的成本之一。

開發溝通成本如果只是做出成品，對專業者來說很簡單，困難的是成果要根據客戶的需求客製化，並符合他的喜好、審美等，要付出的不只是完工的時間，而是多次的會議、溝通等。

有時候光是挖掘需求，就開了兩次以上的會議，還沒賺前，要先付出。

或是遇到你不可抗力的因素，但你還是得解決，才能繼續進行案子，這項成本接案新手很常忽略，因為這些無形成本，不好評估。

案件的利潤你是自己員工，你也是自己的老闆，或許一開始做不到，但可以試著，推算你的服務的成本結構，以及想要的利潤率。

如果你未來想要擴張，這會是很重要的基礎。

報價時容易被遺忘的成本 報價成交行情參考 網站行銷/SEO23,000元起(專案)採訪/文字編輯18,000元起(專案)文字工作/創作15,000元起(專案)行銷企劃30,000元起(專案)營運企劃40,000元起(專案)產品企劃12,000-30,000元起(專案)腳本企劃7,000-15,000元起(專案)文字/企劃/行銷類報價(參考以下來源，WIFI整理) 　　　 設計10,000元起插畫10,000元起LOGO/商標設計10,000元起(單)DM/海報/卡片設計5,000元起(單)廣告Banner800元起(單)人像攝影10,000元起(專案)產品攝影8,000元起(專案)動畫製作35,000元起(專案)設計/影像類報價(參考以下來源，WIFI整理) 　　　 上面的報價，部分是專案的總包價，部分是單一項目的報價，但總包價底下，我們不清楚到底有哪些工作項目，上面的數據只是給大家一個參考，還是要自行評估真實的狀況，價格是否合理！ 　　　 參考資料： Tasker一般案件成交行情價參考104發案成交行情參考 以上只是一個統計的數據，建議不論接案者，或發案者，若對方報給你的價格，和市場價格有落差，也不用認為對方要欺負你，或把你當盤子。

因為服務不是商品，在合作前，沒人能百分之百確定好壞，只有合作下去，你才能真切感受到，價值是否配得上價錢。

沒有完美的報價，只要雙方都接受，後續合作愉快，就是好的報價！ 　　 文字工作者的報價 文字工作者常見的三種報價方法，我都有經歷過，和大家分享。

　　 字數報價：字數報價是很常見的做法，大概是因為我不只是提供文字，大多都是結合行銷，所以字數報價是我最少碰到的，目前字數報價行情大約是，一個字1.5–2塊，也會隨你的知名度、接過的案子，有價格上的差異。

字數報價通常發生在媒體、刊物的外稿文章，會採字數報價。

字數報價有很難賺錢嗎？我認為這到不一定，要看案件的複雜度。

假設，這是你信手捻來就能寫的內容，只要寫作時間越短，你的時薪就越高，相反的，若寫作時間很長，這項收入對你而言，就不怎麼漂亮了。

　　　　 文字則數報價：如果客戶的文字需求是雷同的，就有機會談定，一篇文章以固定金額計算。

則數報價，舉例，客戶的需求是每月幫他記錄某些內容，每月10則，長度差不多，形式差不多，就有機會以「數量X單篇固定金額」，做為報價。

設計接案的報價 設計包月報價：跟上面文字的邏輯雷同。

客戶有長期、穩定的設計需求，就可以採用包月的報價方法。

例如，單圖本來為1200，談定包月20張，因為穩定合作，讓利後報價為22800。

(數字是舉例) 　　　 單項報價：不是長期合作，就是零星的配合，或客戶突然找上門，則會有單獨的報價。

只是極小的需求，大多數設計師，就會如上面的舉例，報一個他心中的標準價格給對方。

　　　 專案報價：如果客戶的需求是一次性的工作，又需要大改動，就比較適合用專案報價。

例如，請你做網頁的重整，所有頁面都要改設計，因為需求不固定，工時也比較長，報價的計算，會以專案工時（前置準備時間＋執行時間＋會議時間）X預期時薪，來預估。

報價必備文件 價目表 在我的經驗中，要不要有價目表，價目表要不要對外公開，要看個人的接案狀態。

高度客製化：以客戶需求為主，每次提供的服務都不同，你就算訂出價目表也派不上用場，像是文字、行銷類的接案，每個客人的需求都不同，有的要寫廣告文案，有的要寫頁面文案，長度、複雜度差異可以很大，這種階段就比較難設定價目表，價目表也不適合對外公開，容易造成誤會。

　　　 工作可被高度規範：相反的，如果你的服務需求範圍很明確，以可被量化、被規範，價目表相對可派上用場，對外公開也相對合適。

但不管你處在以上哪種狀態，擁有一份自己的價目表，都是一個對自己的服務更了解，也避免自己在談判時，亂開價。

報價單 個人接案者可以用報價單詳列工作範圍、合作細項，請客戶回簽，回簽後表示雙方對這件事是有共識的，用這簡便的報價單，取代複雜的合約。

點擊免費下載接案報價單 接案報價常見問題 接案報價對接案者而言，需要衡量市場的行情，同時還要跨過自己的心魔。

像我身邊的設計朋友，經常跟我訴苦，他在報價這關總是很過不去。

常常看到市場上，有人用超低價的金額再接案，讓他冒牌者症候群發作，自我懷疑是否自己報太高，是否一張圖的費用，市場天花板就在那，種種內心小劇場，都是很常見的報價心魔。

以下我會一一分享，自己的經驗，以及我從其它接案者所看到，他們的態度，和你分享。

　　 報價很亂，自我懷疑想跟著低價走，我該提高嗎？ 「價格」不等同於「價值」，「耗費工時」也不等於「費用高低」。

　　 不管是就業市場，還是接案市場，對於服務的標準，不會以工時長就單價高，大多是以價值來衡量對吧，就像很多人的加班並不等於加薪，對老闆而言就算有苦勞，沒功勞也沒意義。

所以相反的，你的報價也一樣，重點不是你花多少時間做，是你提供的價值，認清自己的專業能力，只要你的專業是有一定水平的，能幫助客人達成目標的，就不能單單用基本工資的時薪，也不能用市場的低價來做對標。

　　 這時你可能陷入另一個瓶頸，怎樣才專業到達一定水平？ 你可以去看看，和你提供相同服務，但價格較低的報價者，他的作品水準在哪，你和他的差異有哪些，經過這樣的比較，幫助你對自己的報價和定位找到自信。

　　 想想你在學習這項專業技能上，一路以來對自己的投資，上過的課、買過的書，花費的時間、少睡的夜晚，我相信很多人隨便數一數，都是好幾十萬起跳。

用公司思維來看，你該賺取的不只是工時，還有你長期對自己的投資。

千萬別輕易被市場的低價，影響你對自己價值的判斷。

接案一陣子了，怎麼提高報價？ 報價的項目，如果是單一技能，確實很容易有市場錨定價，遇到價格天花板。

好比說，一張Banner、一則貼文，市場常見的印象就會出現，這只不過是幾個字、畫個圖而已，讓你的價格很難往上。

可是自由工作者、接案者，都想長久的生存，不想做到累掛對吧。

延伸閱讀：自由工作者，3個月收入翻3倍？布局、優化大公開！ 　　 所以除了可以參考自由工作者的飛輪，你也要將自己的服務，從單點轉換為組合技，創造獨特的解決方案，做出自己的產品，並證實這個解決方案有價值，才能更順勢的提高報價。

　　 對既有合作的客戶：已經在合作了，你可以透過做出成績，或是提供其它額外合作方案，來提升價格。

對新客人：客戶對你沒有既定的報價認知，你可以嘗試微調價格，看看市場接受度。

報價被打槍，怎麼辦？ 在我接案幾個月後，我就有了這個體悟。

價格是篩選客戶的方法。

　　 一人公司接案的原則，和公司開發業務不同。

不同在於，一人接案者不需要很多案子，因為你時間有限、產能有限，但你須要優質的案子，才能避開被一個雷案，拖垮你的風險，因為不對的客人，在後續執行時，只會帶來更多的痛苦跟溝通成本，所以如果你評估後認為，自己的服務就值這個金額，價格只是篩選客戶的方法，再還能生存的情況下，請你好好堅持。

　　 現在我對接案報價，又多了另一個體悟。

價格是篩選客戶的方法，也是證明自己生存能力提升的硬標準。

　　 接案一年多後，我認為報價能否被買單，除了和專業能力有關，也和你的行銷、業務、品牌力這些生存的綜合技能有關，怎麼說？ 假設，你的專業很強，但業主感受不到，感受不到的原因很多，可能是因為作品展現不夠、背書太少、不擅長講話，說服不了他等等，報價就很有可能被打槍。

所以除了用價格篩選好客人，接案者更要努力學習，怎麼把自己賣出去，賣一個好價錢，證明自己整體能力又提升了！ 延伸閱讀：接案，案源怎麼來？靠「行銷+業務」思維，讓你接到滿檔！ 　　 　　 喜歡這篇文章的話，幫我分享出去。

我不是最厲害的，但我願意花點時間，把我知道的整理出來，分享給你，希望你我都能透過創作，飛向自由。

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2.自我成長相關的紀錄，圍繞在學習如何學習、時間管理、問題解決等。

3.創作、寫作錦囊文，從我的寫作歷程中，復盤建議給創作初心者。