我可以加薪嗎？善用2方法，讓老闆心甘情願點頭

今天就分享2個做法，讓老闆和員工在針對加薪討論過程中，既能夠理性對待，又能夠真正朝 ... 其實就可以把同樣的方式，運用在公司年底績效考核的評估上面。

粉絲團 會員註冊/登入 首頁 今日最新 存金融股退休，想年領94萬股利需要存多少張？達人實算：存「這一檔」最 基本工資漲、物價也漲，恐出現倒閉潮 重手修法打炒房，限制預售屋換約！花 台積電11月營收回升創同期新高，將 明年該怎麼選股？貝萊德：明年股市報 明年上半年金價看好，黃金ETF投資 影片》海運塞港有利空運，華航、長榮 裝修保值術》預算10%屬合理範圍， 不懂市場又想賺，長輩恐成有心人眼中 一表看懂國民ETF0056最新成 台灣上班族平均在50多歲被公司逼退 致富故事 歷經大起大落，如今回歸極簡境界》林芯儀：存錢買地，打造自己的開心農場 零成本存股養出百萬搖錢樹》星大：以 會產生仇富心態，是因為自卑和嫉妒作 資產逾3800萬元的股市肥羊教你： 存股如何不變存骨？年領近百萬股息大 從大學開始存基金、儲蓄險，自創「3 養成理財好習慣，靠自己成為「富一代 曾經躲債走天涯，如今錢全託老婆管… 那一年過年前我被資遣了...夫妻努 從暴紅「康安」到平民股神徒弟之路》 近20年來台股修正過11次，曾經慘 觀點新聞 重手修法打炒房，限制預售屋換約！花敬群：斷投資客炒房團獲利管道 台積電11月營收回升創同期新高，將 明年該怎麼選股？貝萊德：明年股市報 明年上半年金價看好，黃金ETF投資 台灣上班族平均在50多歲被公司逼退 航運走強台積電拉尾盤，台股收漲突破 地方研議推囤房稅可行嗎？房仲：怕房 便利的生活與幸福的程度，不一定成正 新興股債今年報酬慘！美元、變種病毒 疫情延燒近2年，2022年會更好？ 預售屋市況熱，全台今年銷售額有望破 ETF 一表看懂國民ETF0056最新成分股名單，4大換股重點看這裡！ 股市高檔也能靠ETF穩穩賺！精算達 7檔高股息ETF該怎麼挑才最賺？0 10年平均年化報酬率不到10%，不 影片》ETF、股票、基金有什麼不同 國際油價崩跌＋新型變種病毒來勢洶洶 金融海嘯那年，孩子剛出生，我卻被大 0056今年配出1.8元，投資人賺 影片》莫德納、AZ、BNT…打疫苗 電動車題材續發威，ETF績效稱王！ 高股息ETF》富邦特選高股息將問世 股票 台股 美股 陸股 選股心法 存金融股退休，想年領94萬股利需要存多少張？達人實算：存「這一檔」最 影片》海運塞港有利空運，華航、長榮 只靠存股，資產累積太慢？零成本存股 看別人玩虛幣大賺，自己玩卻5分鐘慘 跟上題材、營收創新高的股票有多狂？ 影片》大盤進入盤整，要等多久？這集 14檔三高好股名單！前3季獲利佳、 股價跌得又兇又急，該怎麼判斷買入點 存股等於「只買不賣」？年領40萬股 房地產 裝修保值術》預算10%屬合理範圍，這樣裝潢住的安心，未來脫手也不怕跌 全台租金續創高，小資租屋族只能遷就 社區管委會自行決議調漲管理費，我可 如何在議價時，用合理價格買到房子？ 為了避稅把房子放在女兒名下，想要賣 房市熱、最強促銷駕到！顏炳立：房價 面對通貨膨脹，年輕人如何利用「買房 低利率＋資金回流⋯房價漲不停，現在 為什麼從房市賺大錢的人，比從股市賺 看房時發現公設比都超過30%，合理 房市熱加上升息在即，可以把買房當存 基金 台股基金逆勢漲！Fed偏鷹、力抗變種病毒侵襲有成，外資買超台股，科技 台灣基金淨流出創5年新高，達522 美國消費者物價創30年來最大漲幅， 科技股樂迎傳統旺季！科技股票型基金 電動車、元宇宙商機夯！電子股領漲台 萬七保衛戰，台股力圖攻克季線！這2 2008年後的9次升息，股市還是一 挪威養老基金年度報酬近11%，怎麼 波灣債券成收益市場新亮點 國際油價上漲創近3年新高，相關產業 資金退潮啟動，你的錢能安度風浪嗎？ 個人理財 存款 貸款 保險 外幣 退休計畫 消費 政府補助 配息教戰 工具箱 基本工資漲、物價也漲，恐出現倒閉潮及裁員問題？理財專家分析3關鍵點 300萬單身族看過來！掌握「631 長照是長期抗戰，如何用較低保費投保 婚後財務該分開還合併管理？全美最多 日花60元、攢3房還開咖啡廳！當大 學會投資理財有什麼好處？除了存錢、 7年級生約45%是單身族！薪水為自 12月新制懶人包》兒童身故保單給付 沒錢只好用生命當賭注，從《魷魚遊戲 特別企劃 不懂市場又想賺，長輩恐成有心人眼中肥羊…打造友善銀髮金融環境，台灣可 想創業開餐廳、咖啡店，不過失敗怎麼 勞保死亡給付、喪葬津貼差在哪？金額 金融市場再現新鯰魚？金管會承諾：「 多位名人猝逝，都跟這個「隱形殺手」 「好想比他成功…」你也想過這件事嗎 壽險給付留給自己的金額創新紀錄！愈 2021年繳稅優惠總整理》一次付清 「我好煎熬…」是否急救失智父的那一 名人堂 精彩書摘 用獲利滾存股，零成本市值逾800萬元！星大：存股也需要獲利了結，才能 「獲利滾存股」養出百萬搖錢樹！零成 兆豐金殖利率4%好低？存股600張 36歲存600張兆豐金達人大俠：穩 失智近20年的母親花掉500萬長照 曾用0050和台積電做價差每月入帳 35歲財富自由、40歲出頭退休，「 進行資產配置前，要預先做好哪些準備 近2年買進45張台積電！存股達人棒 短線賺的比存股多？股魚：定期定額買 歷經4次化療，為家人而活的她決定把 退休先修 今日資訊 大盤今日K值：58 日圓匯率0.2477,↓0.24%,一蘭拉麵指數(每萬元台幣購買力)45.3碗 商周財富網 個人理財 存款 我可以加薪嗎？善用2方法，讓老闆心甘情願點頭 我可以加薪嗎？善用2方法，讓老闆心甘情願點頭 財經好讀 About 撰文者出版社 蒐羅與財經、理財相關書籍內容介紹及書摘，協助讀者快速閱讀書籍精彩內容。

+A -A 撰文者：郝旭烈（郝哥） 2021.04.14 瀏覽數：10380 加薪，對於很多人來說，好像只要時間到了，老闆或公司就應該把薪水往上調。

但是，大家不要忘記了，薪水，本質上對老闆而言就是成本，而他之所以「願意」花這個錢，是因為他覺得花這個錢能夠幫他「賺錢」，為他帶來「效益」。

而這個效益肯定要大過他所支付的成本費用，也就是付給你的薪資，才會有「利潤」，也才「划得來」！所以，薪資，本身就是一個「買賣」。

而加薪呢？就是要求調整價格的另一樁買賣。

既然是一樁買賣，就要賣的人開出的價格，讓買的人覺得實惠，覺得划得來，覺得有效益，覺得他賺到了，這樣一來，這個買賣才比較容易成交。

今天就分享2個做法，讓老闆和員工在針對加薪討論過程中，既能夠理性對待，又能夠真正朝對公司、員工和老闆三方都有利的方向去執行：1.效益評估就員工的角度而言，不管你是幫老闆賺錢，又或者是幫老闆省錢，只要你的效益大於你的薪資，那麼你對於老闆而言就是有價值的。

這種工作創造價值效益的思維模式，是非常重要的。

在學生時代，大家早就已經習慣這樣的一種思維模式，因為分數和排名本身就是一種價值和效益。

奇怪的是，很多人一旦踏入社會之後，反而對於自己工作效益的體現失去了陳述的能力。

常常只會說自己做了哪些「事情」。

但卻沒有說自己完成哪些「成就」。

很多人在寫履歷表的時候，都是像「流水帳」一般寫了自己做過哪些事情，但是針對他參與過的這些事情、做過什麼貢獻，甚至自我評估創造了多少效益，卻完全隻字不提。

如同你在履歷表上，寫曾做過業務代表3年、業務主管2年，這對面試者而言，只知道你曾經有過5年銷售經驗，但是你的成績好壞，卻完全不清楚。

所以重點不是做過什麼職位而已，而是在那個職位上做出了什麼成績。

如果你看到另外一位業務人員的履歷表，他也是做了業務代表3年、業務主管2年，而在做業務代表3年之間，他是他們所有20位業務代表銷售冠軍，每年業績都超過1,000萬元，第2名的業績都已經降到500萬元以下，所以他是公司裡最年輕被升到業務主管的。

而他在擔任業務主管的2年，又協助公司整體的業績翻了2倍，利潤也提升了80%，因為這個關係，獵人頭公司才把他推薦到我們公司。

經過這樣子「數字化」的陳述，你是不是對這個人的能力和價值，還有他可能為你所創造的效益比較有明確的概念？薪資本身就是一樁買賣，而談論加薪的時候，就是把這樁買賣重新「議價」的過程。

這個時候員工和老闆討論的最好方式，就是要讓老闆知道你能夠為公司創造多少效益，也就是為他帶來多少好處，讓他覺得多付給你一點薪資是值得的。

如此一來既可以避免雙方彼此之間情緒起伏，也可以針對公司共同利益來進行討論，如此一來才會把「加薪」帶到一個比較健康的循環。

2.市場反饋說到這裡可能還是會有很多人不知道該怎麼樣評估工作效益？很難量化「數字」價值？在這裡我提供一個我自己落實過多年的方式給大家參考，那就是直接把自己丟到市場上面去，看看自己在市場上的價值到底是有多高。

我從第一份工作開始，每年都會持續不斷更新履歷表，看看工作成績到底如何，並且也把自己的履歷表放到人力銀行網站平台上面，看看到底會不會有人要我。

而且我不只自己這樣做，從我開始有了自己的團隊、自己的下屬，我也都會把這樣的觀念告訴他們。

甚至我還會協助我的團隊一起修改履歷，協助他們把履歷的敘述盡量具體化、數字化，能夠很鮮明的展現他們的成績和效益。

這樣的做法，也和公司內部想要達成的目標有兩個一致的好處：①績效考核：年底時公司都要進行內部績效考核，所以當他們用數字呈現自己效益的時候，其實就可以把同樣的方式，運用在公司年底績效考核的評估上面。

不管是「留下來」的績效考核，或者是「要出走」的履歷撰寫，他們都得做，這樣一來主管和員工就是站在合作的立場，積極的回顧過去成績、討論未來發展，可以說是一舉兩得。

②加薪升遷：當員工把履歷表丟出去準備面試的時候，通常會有2種結果：第1種是沒人回應，或者是面試結果不如預期，不管是別人不錄用，又或者是給的薪資比現在公司還來得差；這種情況之下，其實對員工而言，他也不太敢要求什麼加薪了，因為外面的世界他已經嘗試過，才知道原公司已經是他很棒的歸屬。

這種情況之下，員工也比較容易惜福，作為主管的你就更可以跟他認真的討論未來怎麼提升他的價值發展。

第2種情況是員工發現外面可以給他的薪資福利大於現在的位置，在這個情況之下，主管也要採取比較開放的心態來進行判斷。

如果外面給的條件實在是太好了，而公司沒有辦法提供的話，除非員工自己留下來的意願很高，要不然鼓勵他展翅高飛也是一個不錯的選擇。

但如果外面給的條件公司也承擔得起，而且你認為這個員工可以創造很好的效益，那麼外面公司給的條件就可以當成一個加薪的標準，讓員工可以有一個值得匹配的薪資水平。

總之，不論是「效益評估」，還是「市場反饋」，只要主管和員工之間能夠針對提升公司價值當成是共同目標，那麼加薪這樁買賣，就永遠會是一樁好買賣。

書籍簡介_好懂秒懂的商業獲利思維課：30堂翻轉財務思考框架，開店、創業、經營、工作績效有感提升 作者：郝旭烈（郝哥）出版社：三采出版日期：2021/04/01作者簡介_郝旭烈（郝哥）大亞創業投資股份有限公司執行合夥人企業知名財務顧問、講師評估超過1,000家創業投資案學歷：國立清華大學工業工程學系國立政治大學企業管理研究所經歷：新加坡淡馬錫集團富登金融控股公司董事總經理／行政副總暨財務長力晶半導體集團總經理特助／經營企畫處長台積電財務高階主管PMP專案管理師著作：《好懂秒懂的財務思維課》 第一頁 « 1 » 最後頁 首頁 單頁閱讀 分享: 列印 今日最新 存金融股退休，想年領94萬股利需要存 基本工資漲、物價也漲，恐出現倒閉潮及 重手修法打炒房，限制預售屋換約！花敬 台積電11月營收回升創同期新高，將於 明年該怎麼選股？貝萊德：明年股市報酬 相關文章 基本工資漲、物價也漲，恐出現倒閉潮及 裝修保值術》預算10%屬合理範圍，這 不懂市場又想賺，長輩恐成有心人眼中肥 台股基金逆勢漲！Fed偏鷹、力抗變種 全台租金續創高，小資租屋族只能遷就爛 最新文章 1 婚後財務該分開還合併管理？全美最多人關注的線上理財作家建議：伴侶要「談錢」，一起累積財富才容易 2 不是工作愈高薪、賺愈多錢就叫財富自由…從零開始打造斜槓事業的過來人分享：除了管理好財務，正確思考也很重要 3 年薪140萬元夠養家嗎？夫妻財產制有哪幾種？想結婚，一定要先談好這5件事！ 4 給在職場受挫人兒的心靈雞湯：工作遇到不公平時，不管多想哭都要「外表堅定」 5 每月只有幾千元可以投資，要怎麼開始？白衣天使：「這個方法」風險最低、勝率超高！ 熱門排行 1 領45K也不夠付學貸、房貸...護理師醒悟：擺脫零存款的捷徑不是股票，而是「零存整付」 2 賺慢錢是一種修練！每月存8000元，用「雪球法」10年滾出200萬！ 3 當生活費超支時，你選擇延後娛樂或乾脆少存錢？3張表看出你會成為窮人或富人 4 婚後財務該分開還合併管理？全美最多人關注的線上理財作家建議：伴侶要「談錢」，一起累積財富才容易 5 連續30天記錄花費，你會發現自己花得比想像中多…想擁有富裕人生，養成省錢習慣是第1步 你是哪種族群? 領薪族 房貸族 養兒族 退休族 高手區 TOP 內容頻道 致富故事 觀點新聞 ETF 股票 房地產 基金 個人理財 特別企劃 精彩書摘 串接查詢 選股 理財小工具 網站服務 會員中心 客服中心 常見問題 本網站版權屬於城邦文化事業股份有限公司所有，未經本站同意，請勿擅用文字及圖案。

Copyright©1999-2021BusinessWeeklyadivisionofCitePublishingLtdAllRights Reserved. 商周集團 客戶服務專線：02-2510-8888 傳真：02-2503-6989 服務時間：週一至週五08:30~18:00(例假日除外) 關於商周集團 廣告合作 隱私權聲明 文章授權 新聞中心 網站導覽 首頁 今日最新 存金融股退休，想年領94萬股利需要 基本工資漲、物價也漲，恐出現倒閉潮 重手修法打炒房，限制預售屋換約！花 台積電11月營收回升創同期新高，將 明年該怎麼選股？貝萊德：明年股市報 明年上半年金價看好，黃金ETF投資 影片》海運塞港有利空運，華航、長榮 裝修保值術》預算10%屬合理範圍， 不懂市場又想賺，長輩恐成有心人眼中 一表看懂國民ETF0056最新成 台灣上班族平均在50多歲被公司逼退 致富故事 歷經大起大落，如今回歸極簡境界》林 零成本存股養出百萬搖錢樹》星大：以 會產生仇富心態，是因為自卑和嫉妒作 資產逾3800萬元的股市肥羊教你： 存股如何不變存骨？年領近百萬股息大 從大學開始存基金、儲蓄險，自創「3 養成理財好習慣，靠自己成為「富一代 曾經躲債走天涯，如今錢全託老婆管… 那一年過年前我被資遣了...夫妻努 從暴紅「康安」到平民股神徒弟之路》 近20年來台股修正過11次，曾經慘 觀點新聞 重手修法打炒房，限制預售屋換約！花 台積電11月營收回升創同期新高，將 明年該怎麼選股？貝萊德：明年股市報 明年上半年金價看好，黃金ETF投資 台灣上班族平均在50多歲被公司逼退 航運走強台積電拉尾盤，台股收漲突破 地方研議推囤房稅可行嗎？房仲：怕房 便利的生活與幸福的程度，不一定成正 新興股債今年報酬慘！美元、變種病毒 疫情延燒近2年，2022年會更好？ 預售屋市況熱，全台今年銷售額有望破 ETF 一表看懂國民ETF0056最新成 股市高檔也能靠ETF穩穩賺！精算達 7檔高股息ETF該怎麼挑才最賺？0 10年平均年化報酬率不到10%，不 影片》ETF、股票、基金有什麼不同 國際油價崩跌＋新型變種病毒來勢洶洶 金融海嘯那年，孩子剛出生，我卻被大 0056今年配出1.8元，投資人賺 影片》莫德納、AZ、BNT…打疫苗 電動車題材續發威，ETF績效稱王！ 高股息ETF》富邦特選高股息將問世 股票 台股 美股 陸股 選股心法 存金融股退休，想年領94萬股利需要 影片》海運塞港有利空運，華航、長榮 只靠存股，資產累積太慢？零成本存股 看別人玩虛幣大賺，自己玩卻5分鐘慘 跟上題材、營收創新高的股票有多狂？ 影片》大盤進入盤整，要等多久？這集 14檔三高好股名單！前3季獲利佳、 股價跌得又兇又急，該怎麼判斷買入點 存股等於「只買不賣」？年領40萬股 房地產 裝修保值術》預算10%屬合理範圍， 全台租金續創高，小資租屋族只能遷就 社區管委會自行決議調漲管理費，我可 如何在議價時，用合理價格買到房子？ 為了避稅把房子放在女兒名下，想要賣 房市熱、最強促銷駕到！顏炳立：房價 面對通貨膨脹，年輕人如何利用「買房 低利率＋資金回流⋯房價漲不停，現在 為什麼從房市賺大錢的人，比從股市賺 看房時發現公設比都超過30%，合理 房市熱加上升息在即，可以把買房當存 基金 台股基金逆勢漲！Fed偏鷹、力抗變 台灣基金淨流出創5年新高，達522 美國消費者物價創30年來最大漲幅， 科技股樂迎傳統旺季！科技股票型基金 電動車、元宇宙商機夯！電子股領漲台 萬七保衛戰，台股力圖攻克季線！這2 2008年後的9次升息，股市還是一 挪威養老基金年度報酬近11%，怎麼 波灣債券成收益市場新亮點 國際油價上漲創近3年新高，相關產業 資金退潮啟動，你的錢能安度風浪嗎？ 個人理財 存款 貸款 保險 外幣 退休計畫 消費 政府補助 配息教戰 工具箱 基本工資漲、物價也漲，恐出現倒閉潮 300萬單身族看過來！掌握「631 長照是長期抗戰，如何用較低保費投保 婚後財務該分開還合併管理？全美最多 日花60元、攢3房還開咖啡廳！當大 學會投資理財有什麼好處？除了存錢、 7年級生約45%是單身族！薪水為自 12月新制懶人包》兒童身故保單給付 沒錢只好用生命當賭注，從《魷魚遊戲 特別企劃 不懂市場又想賺，長輩恐成有心人眼中 想創業開餐廳、咖啡店，不過失敗怎麼 勞保死亡給付、喪葬津貼差在哪？金額 金融市場再現新鯰魚？金管會承諾：「 多位名人猝逝，都跟這個「隱形殺手」 「好想比他成功…」你也想過這件事嗎 壽險給付留給自己的金額創新紀錄！愈 2021年繳稅優惠總整理》一次付清 「我好煎熬…」是否急救失智父的那一 名人堂 精彩書摘 用獲利滾存股，零成本市值逾800萬 「獲利滾存股」養出百萬搖錢樹！零成 兆豐金殖利率4%好低？存股600張 36歲存600張兆豐金達人大俠：穩 失智近20年的母親花掉500萬長照 曾用0050和台積電做價差每月入帳 35歲財富自由、40歲出頭退休，「 進行資產配置前，要預先做好哪些準備 近2年買進45張台積電！存股達人棒 短線賺的比存股多？股魚：定期定額買 歷經4次化療，為家人而活的她決定把