該從事微商嗎？你該思考的6件事

Sandy我不建議用自己辛苦存的存款用來做微商批發，因為能不能銷售出去，中間都有很多變數風險，所以你必須要有一筆可有可無的閒錢來承擔商業運作上的風險。

Skiptocontent 主選單微商這個名詞也不是第一次出現，我很早以前就已經有聽過了。

只是沒想到有越來越多人相繼投入，有的有做，做得也還不錯，也有的做沒多久就不做了。

不禁讓人好奇，到底什麼是微商，以及微商真的值得做嗎？今天這篇文章將與你分享有關於微商的秘密。

本文目錄什麼是微商？微商與傳直銷有何不同？微商怎麼運作？微商值得做嗎？總結什麼是微商？微商論名詞來看，其實這是從中國大陸過來的一種用詞，泛指微型商業，微型事業，或是及小規模的行銷模式等等。

這種行銷方式，它不以大規模大資金投入或是一定要開一間實體的大公司，但他會以大量人脈的購買數量來完成銷售。

講到大量人脈，就讓Sandy我想到最熟悉的傳直銷行業了。

微商與傳直銷有何不同？基本上，這兩者的相似之處就在於都要面對面做銷售，介紹產品，見證產品，然後締結完成銷售。

同樣都是賣東西，不過微商跟傳直銷一樣都要先建立人脈通路，銷售量才會大。

傳銷組織，不外乎就是一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，萬傳萬萬萬。

這個在微商其實也適用。

不過很多微商，大部分其實是沒有像傳銷公司一樣有設實體辦公室的，了不起頂多就是倉庫用來暫存進海關來的存貨區。

不過兩者不同的地方在於銷售媒介微商是在哪銷售呢？當然就是透過網路，也就是你會使用LINE，WeChat微信，或是Skype來進行線上溝通。

Sandy我有認識一些姐妹朋友，她們也是做微商的，會三五不時打開手機在那邊滑訊息，訊息回一回然後就跟我說她要回去包貨了，這是我最常看到的日常。

微商怎麼運作？微商其實本來就是一種微型商業，所以幾乎不太需要花大錢去弄實體店面還是辦公室，所有的業務行為都是透過網路來進行，只有極少數的情況是會以面對面的方式來溝通與銷售產品，換句話說，如果你要見到那些經營者，可能八成都是要跟你溝通事業機會的。

既然前面已經講過說自己不用花什麼大錢，但小錢總要吧？沒錯，微商既然是小型事業，因此你仍然要自己有一筆所謂的週轉金來做使用。

微商的做法是：1.找推薦人–既然是人脈組織運作，所以你當然要找認識而且信任度夠的朋友來推薦你，你才會有代理權。

2.自己使用產品–你本來就一定要先自己用過產品，覺得很好，然後拍照或錄影記錄自己的使用心得。

這些使用心得將讓自己成為品牌，成為代言人。

3.批發–接下來這就是重頭戲了，既然你要賺錢，首先你就必須取得一定數量的產品貨源。

但廠商當然不是笨蛋，不可能免費給你貨囉，你當然就要準備一筆週轉金，作為第一次進貨的動作。

金額也不大，大約五六千元台幣開始，當然如果你銷售能力夠強，要一次進大量當然也行，不過這個批發的金額與售價，是取決於你的上線願意給你多少range（空間）。

一開始當然不是你想要多少就有多少，因為你必須要有後端的銷售成效來建立上游對你的信任。

4.銷售–這個動作很簡單，就是你要把批進來的東西賣出去，但是能賺多少是取決於你的上線給你多少空間。

打個比方：單一支唇膏零售價是$500，批發價他可能要你進貨進個30條才能以單條$250的價格來批發，那是不是你先花$7500進貨然後就有單條$250的毛利空間了？如果30條全部以零售價$500出貨出掉，那就是$15000的銷售額，再扣掉你的進貨成本$7500，最後你這趟賺了$7500元。

然後你在用這筆$15000來進行第二次批貨，因為你的本金提高，所以你可以批到更多條唇膏，拿到的批發價就更低了對吧？假設：如果你這次用$15000，上線說你這次可以成本再壓低，單條只要$200，於是你這次進了75條。

然後全部出貨出掉的話，如果全都以$500零售價來賣，全部出掉就是$37500的營業額，等於你用$15000來賺$37500，中間毛利有$22500！這就像滾雪球一樣，會越滾越大，你的進貨價格只要隨著數量而壓更低，售價都不受影響的狀態下，是不是就賺更多錢了對吧？這種將小本求利的小型商業模式，也難怪微商會受到許多家庭主婦，單親媽媽，二度就業人士的歡迎了。

因為只需要小本就可以開始，多厲害啊。

5.出貨–前面大概是講一個批發的概念，那這一段講的就是手工的部分：出貨。

因為，你既然有銷售產品出去，那就代表你這邊就要出貨給人家，你先收款，人家轉錢給你後，你這邊就要包貨，用紙箱與泡綿墊包裝產品，然後看是要拿到郵局還是便利商店做寄送，如果將來做大了，可以開立發票給人家。

這是個出貨手續，當然是隨著你的銷售量越大，你就要花更多的時間來包貨出貨。

包貨出貨，其實在很多商業業務也是一樣，就跟代購一樣，你跟他們也是做同樣的事情，只是規模不同罷了。

6.再批發–其實這一階段就是整個微商系統裡面最核心的部分了。

前面的階段講的是屬於自己銷售的部分，到了這個階段，你一定會想說，如果我有認識的朋友也想兼差呢？給他一個機會吧。

因此你推薦他進來，其實論商業模式，她就很像你的下游一樣，那她一樣也要自己準備一筆週轉金，只是差別在於，你要以多少數量與單價轉手給她？這是妳自己要算清楚的，這些數字可能來自你的上線，上線給你多少價格後，然後你再以多少價格批下去，轉手下去的量如果越多，當然你的錢就會源源不絕。

順便一提，為什麼一開始要找認識的人推薦你？因為至少她不一定會真的騙你。

就是說給了你這個價格，結果你在別人口中聽到他自己才拿多少錢單價，那你可能就跟上線翻臉也說不定。

Sandy的意思是，做批發，每個經營者能批多少量與單價，其實都很吃個人狀況，因此批發價這種東西很難完全透明，有可能會看到一個現象就是終端售價的價格，可能會有幾塊錢甚至幾十塊錢的落差，你自己大概就可以知道他可能用多少錢批進來的。

微商的好處，就是以小金額批發的概念起家，然後透過銷售再批發的滾雪球概念堆積起來，再搭配類傳銷制度所形成的小型業務，適合許多沒有大筆資金沒有資源的人，像是單親媽媽，家庭主婦，學生兼職，上班族兼差，不一定要全職，可兼差，因此他保留最靈活最自由的空間。

微商跟傳銷比起來，微商不需要一直去公司上課，不需要一直去約人溝通事業，不需要參加什麼家庭聚會甚至是大會等等，彈性是真的比傳直銷還要高很多呢。

微商值得做嗎？其實從頭到尾，Sandy所講的微商，並不是單指一間公司。

其實市面上有很多已經有點知名度的公司都透過微商來進行銷售活動了，我聽過的有傳奇今生是賣可以吃的唇膏，還有另外一間可以讓胸部變大的什麼膠原蛋白飲之類的產品（公司名我不知道，但有看過類似的心得見證分享）。

無論你今天想要入哪一家微商，你自己必須要見證過產品本身的成效有多少，再來決定要不要進入經營圈。

並不是說一定不要做，我當然看過有的做很好的也賺很多錢的，做到成家立業還有養小孩的。

但是微商到底值不值得經營，還要根據下列幾個條件去評估：1.產品性質要了解一個產品能不能為你賺錢，最一開始絕對不是能賣多少錢，而是產品本身有沒有賣點，品質好不好，夠不夠吸引人，而且是不是一定要用可以用的，是非用不可呢？效果成效如何？你可能在網路上看到有些人有分享使用見證，例如說喝了之後胸部變大的，還是這個唇膏很滋潤還可以吃之類的，那你就要自己用過，你才會知道好不好。

產品好，相信在你身上也可以見到效果，胸部也可以變大的情況下，那你自己當然就是個活見證了。

於是那些網路上會出現的使用見證，下一個可能就是你。

2.公司背景產品好壞，是研發製成的品質成果，背後一定要有一個強大的公司硬體團隊來支撐。

但有些時候，有些產品雖然用了有效，可以看到效果，但是公司背景如果不夠透明，或它不是在國內有註冊以及獲得安全認證像是SGS認證，那你可能要注意了。

坦白說，Sandy不太想批發由純大陸生產的東西，不是說品質一定不好，而是會擔心萬一見好就突然收了話呢？長久性可以多久？這點你必須要考量。

3.你的上線團隊既然微商走的是網路行銷，那所有你認識的上線群，應該也是在一個LINE群組或是WeChat微信群組所認識來的，他們的教育怎麼樣，人相處起來怎麼樣，跟你合不合，然後推薦你進來的人有盡到多少責任義務來教育訓練你，不是說團隊成員長得漂亮就一定是好的。

光鮮亮麗的外表下，會不會有隱藏你不知道的真面目，總之你必須要注意。

4.你的本金前面已經講過，微商走的是小額批發銷售，所以這意味著你必須要有一開始可以運作的本金出來運作，最好是你的“閒錢”，而不是辛苦存到的“存款”。

Sandy我不建議用自己辛苦存的存款用來做微商批發，因為能不能銷售出去，中間都有很多變數風險，所以你必須要有一筆可有可無的閒錢來承擔商業運作上的風險。

5.你的人脈既然有了批發，你開始有出貨壓力了，那麼就代表你必須要有末端銷售的客源來出貨，所以你仍然要為自己拓展銷售客源，因此你還是要透過網路來認識與陌生開發客戶來促成你的銷售。

換句話說，你仍然要出去認識人，跟人交流，以作為日後的銷售機會。

因此你要先檢視你自己的人脈名單，有多少是你可以溝通的對象，有消費能力的，所以這點跟傳直銷一樣，都需要拓展人脈關係的。

6.你的時間人家都說做微型事業是用你零碎的時間就可以完成，這點我必須說不能完全適用。

因為當你的工作量加大的時候，你就必須投入更多時間進去，幾乎可以當全職來做了。

就像說，如果你出貨量大的時候，那你是不是要花更多時間包貨了呢？你很有可能回到家就要一直包貨包到手痛都還包不完也說不定呢。

因此你就要問你自己，你有多少時間可以投入這事業，如果你今天有正職工作的話，你下班後還有多少時間可以線上溝通跟包貨出貨給人家，會不會壓縮到你自己的空間？這些都是要思考的。

總結微商跟外面的商業模式其實差距不了多少，就只是規模比較小，適合很多民眾來進行，不過Sandy我認為還是一樣要考量到自己的能力成本可以負擔多少再來決定，不要因為人家寫的“兼差日賺3000-5000”之類的文案就一頭鑽進去，或許你真的很希望可以多一個事業機會來為自己多賺點錢，我可以理解，但現在的環境狀況，已經不像以前那麼單純了。

加上景氣不好，很多人收入普遍不高的情況下，你覺得你跟其他人如果都賣一樣的東西，你有多少獨特性與優勢可以勝出？微商也好，傳直銷也好，進入一個組織戰為主的事業之前，請自己一定要謹慎思考自己的狀況再決定要不要投入。

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