要做微商,必須知道這些風險點

要做微商,必須知道這些風險點. 2020-12-24 安徽門戶網站. 《安徽資訊》客戶端專欄作者:趙曉璃. 微信這種聊天工具興起之後你有木有發現一個很神奇的現象，就是身邊越來 ... 人人焦點 影視 健康 歷史 數碼 遊戲 美食 時尚 旅遊 運動 星座 情感 動漫 科學 寵物 家居 文化 教育 故事 要做微商,必須知道這些風險點 2020-12-24安徽門戶網站 《安徽資訊》客戶端專欄作者:趙曉璃微信這種聊天工具興起之後你有木有發現一個很神奇的現象，就是身邊越來越多的朋友都加入了前衛的「微商」隊伍，辣麼要不要我們也參與下?一、微商有兩種模式——經銷與代銷所謂代銷，就是「代理銷售」的簡稱。

在代銷模式下，又分爲視同買斷方式和手續費方式。

舉個例子，我給一家面膜廠做代銷，視同買斷方式下，約定好一張面膜按照20元(供應價)結算，那麼什麼時候個廠商錢呢?一般要等一個月過去之後，我出具代銷清單，依據我賣出的實際面膜數量結算。

比如我一個月賣出100張面膜，每張面膜買了50元，那麼我就從我收到的這5000元貨款里抽出2000元給到廠家。

而手續費方式下的結算更簡單了，我無須過問供應價，直接談好幫賣一個給多少手續費，比如賣一個給10元錢好處費，然後同樣也是按照賣出的數量結算。

經銷方式，說白了就是真金白銀進貨，這就好像你自己做生意一樣，自負盈虧。

不論你有沒有賣出去，按照進貨量結算，與銷售量並沒有實質關聯，當然你賣的多進的多，但你賣不出去進貨的錢照樣要掏。

其實啊，在現實中，所謂視同買斷的代銷方式和經銷方式真的差別越來越不明顯咯，那感覺不過就是「經銷」更像原配大老婆，「視同買斷」就像小老婆那種感覺，細細體會下～～像這種乾貨一般人我都不會告訴他——那就是在資金不充裕的情況下，優先考慮代理模式。

聽朋友說上次有人讓她加入，給出的合作方案就是：有人從你這訂購了之後，將錢給你了，你再從廠家或上一級代理那邊拿貨發貨，這樣一來，幾乎不用個人墊多少資金。

我當時就感覺這方式好這方式好，你想啊，有沒啥風險有沒有什麼壓力，對於我等旱鴨子想去趟商海混水的再合適不過了～～二、生意的起步靠熟人，然後呢人們常說，銷售是一個概率事件。

還記得喬·吉拉德當年做銷售的時候，更是將自己的名片弄得滿天飛。

這種行爲本身一來可以賺足關注度，二來可以「全面撒網」，因爲很多人有相關需求的時候，並不知道可以通過你獲得該類商品。

所以不論何種方式的營銷，最基本的原理都大同小異，那就是你必須有很大的潛在客戶基數，你必須有源源不斷的客源，這才是你想長期從事某一項銷售事業的根基。

微商里的商品期初大多就是通過朋友圈的熟人關係，用微商本人多年來鋪墊的熟人關係和信用程度，然而問題在於，熟人你更不好拉下臉來強買強賣吧，再者一說了，熟人資源沒了又怎麼辦?所以恐怕還是需要走出去，多結識其他人，多搜集客戶信息。

實話說，作爲很多剛剛接觸微商的小白們來說，有誰曾經做過銷售呢?甚至連營銷的概念也是似懂非懂的狀態。

所以如果類似於微商小白那樣的想要加盟一個品牌的微商隊伍，最好要看下這個品牌有沒有給到加盟商一些真實有效的營銷培訓，這顆大樹有沒有給這些加盟商共享一些資源，畢竟嘛，一棵小草很容易死掉的，而作爲大樹的品牌來說，如果靠這些小草們自生自滅，對品牌名譽也不是件好事咯。

三、什麼樣的品牌值得去代理一般人我不會告訴他，其實在你決定加入微商隊伍之前，最好先看看你的上級代理朋友圈到底發的什麼消息。

如果整日發一些心靈雞湯類的迷魂湯，動不動就來個曬收入的嘚瑟，你千萬要當心呀。

至於所謂一天能輕鬆賺多少多少錢，特別曬收入曬對話的，十有八九都是忽悠。

所謂師傅領進門修行在個人。

即便再厲害的微信營銷大師收了徒弟，那麼徒弟日後能做出多大成就，還要看徒弟本人的天賦、能力、悟性以及勤奮等諸多條件。

天上沒有白來的餡餅，成人世界裡的交換公平公正，而神器的軟體諸如微信對話生成器、收入生成器等更是能按照你想曬的金額曬出來。

你也不想想，真正有錢的人還會有閒情曬收入嗎?那還不唯恐小偷強盜盯上?真正有勇氣在朋友圈曬收入的，恰恰多是收入少的甚至根本沒有收入的僞造出來的「海市蜃樓」。

最悲催的莫過於碰見那樣的上級代理——就是他代理根本不是琢磨如何把商品真正賣出去，而是想著如何不斷吸引新手加入然後千方百計地想著把這些貨壓給這些「微商小白」們。

於是一人成就萬人枯骨，一那就波又一波的小白進來然後迅速死掉，而這些新人的血液，才是支持這些上級代理生存下來的重要食糧所在～～四、如果真的打算做微商，該怎麼辦才好產品是根基，質量一定要好。

因爲一開始捧場的很可能都是熟人，辣麼當然要對自己的信譽以及相信你的朋友們負責咯，所以對於商品質量的把關上，一定要慎之又慎。

首先你要自己去體驗，然而自己體驗好了是否就意味著他人一定就認可呢?這裡面還需要一些學問。

1、要想比得過實體店面銷售，勢必要在客戶體驗上多下功夫就拿我來說吧，我自己就是一個注重購物感受的消費者。

其實你發現沒有，有時候我們消費者未必是足夠理智的。

比如我們女人買衣服很少是因爲缺什麼才買的，而是有時候逛著逛著，禁不住誘惑，加上遇到一個親和力強的營業員，會讓你各種試穿(你一想對啊，反正試穿不要錢，然後就開始試了，結果試了很長時間，突然覺得不買對不住自己的感覺～～)，然後再輔以一些讓你覺得非常誠懇的建議時，一樁交易很快達成。

所以如果剝離了這種購物過程中的交流與體驗，購買結果相形之下實在無聊乏味太多!對，姐買的是商品本身嗎?從來不是，姐買的是感覺～～你比如我買衣服就喜歡去家門口的服裝店逛，有時候就會和服裝店老闆關係處的不錯，於是根本不需要誰和我說，我隔三差五會主動淘衣服，因爲有前期溝通和信任的鋪墊，加上整個購物過程，從逛到挑到試到買，基本上是我自己發揮了主觀能動性，我更會感覺買到合適衣服之後莫名的滿足感。

所以淘寶網銷量再高，如果沒有這些實體店給廣大女性提供試穿機會，那麼很多女同胞就會面臨大量的選擇困難。

你看模特穿啥都好看，但真到你自己身上有時候完全就是兩碼事了。

所以淘寶再便利，對於服裝鞋子這類需要試穿的商品而言，實體店的作用功不可沒。

那麼微商呢?在人們目前心目中的感覺就是每天刷屏做廣告，缺乏真實的互動，另外由於微商代理的品種過於單一，所以也只有易耗品流轉快，諸如面膜話梅這些快速消費品，而對於服裝鞋帽這樣的商品，顯然以微商目前的功力，是無法與實體店甚至淘寶網媲美的。

2、看似零成本的生意最難做，因爲投資和回報從來都是成正比的。

做微商可以省去房租成本，仿佛每天刷刷屏就可以輕鬆賺得很多錢。

然而這些有多少是真實的收入?即便開始可以靠熟人捧場賺一筆錢，那麼當熟人資源用盡的時候，後續的利潤又從哪裡來?那句話說的沒錯，每個人身後站著十個人。

所以如何服務好身邊的朋友，讓他們心甘情願爲你介紹客戶，這本身就需要你下大氣力;另外你還需要在拓展陌生市場上下功夫，你要投入大量的時間精力甚至情感在裡面，在相關論壇上自己發表一些軟文，要不漏痕跡自然而然，讓人至少不反感。

微信是什麼?是一款社交軟體，一款聊天工具。

你不能一味用它來做廣告，你要在這些客戶及准客戶中投放大量的時間和精力甚至情感，充分搜集他們的體驗信息。

如果遇到問題，你需要像個貼心的朋友那樣真正給予他們實質性的解決，本著寧願自己吃虧也不願朋友吃虧的原則，你將無往而不勝。

3、在微信平台下，所有的營銷技巧原理都是相通的，但你需要結合微商營銷的特點，摸索出一套適合微商營銷的技巧。

作爲專業銷售人員，你不能等人們有了需求才做銷售，你甚至需要挖掘需求創造意義，那麼有一點不能忽視——那就是人只有活在對話情境下感覺才最真實，其實那裡一味吆喝賣東西在現在的時代早就弱爆了，我們需要場景、場景、場景，重要的事情重複三遍!比如要在微信里賣咖啡，我絕不刷屏(因爲刷屏意味著增加被拉黑的風險)～～所以慘烈的現實逼得我不得不「曲徑通幽」——比如我會首先給若干在朋友圈裡事業有成的朋友送一些咖啡(所以前提必須是我自己就是咖啡控，然後在做代理考察的時候就能品鑑出咖啡的優劣;再者說了白送的誰不要呀，而且送出去的咖啡確實不錯，這前期就是要燒錢，生意生意，前期就甭指望賺的～～)，然後和對方約好，帶上專業攝像設備，給她拍出一系列有特色的與咖啡相關的生活場景圖(哎，你說哪個女人不喜歡拍照呢?)然後後期美圖之後(這點很重要)，經過她的允許發到朋友圈或者乾脆出一期軟文配上美噠噠的照片，然後你覺得她會不會迫不及待地分享到朋友圈?一定會的呀～～你覺得後者效果會不會好很多?接下來就要燒死腦細胞了，我就要絞盡腦汁去想，我這款咖啡是不是打算賣給像朋友這樣的商務人士捏?那麼要賣給這類人羣，我要不要多強調「便捷、性價比高、隨時隨地都可以享受片刻放鬆」類似這樣的理念捏?這就好像「美即面膜」的廣告—我真心沒用過美即面膜，但我發現這款面膜廣告創意非常好，它並沒有一味強調面膜本身的效果，而是給人傳遞一種做面膜更是放鬆享受的理念。

接下來，我還需要再做文章，比如將不同口味的咖啡重新定位，融合十二星座特點，營造出一種不同的星座有不同的尊享咖啡配置類似這樣的感覺，然後朋友圈不用天天只發咖啡本身的廣告，完全可以發一些原創星座小段子之類的東東，然後再有意無意般給到針對星座特徵的不同的咖啡選擇建議。

每天不發多，就發一條，然後持續一個月之後，突然消停一陣子，再看看朋友的反映。

或許已經有很多朋友每天巴巴在等星座八卦更新，然後不發他們會突然不適應，等他們紛紛來問的時候，說明之前的廣而告之才是比較有效的。

簡而言之，關於微商這樣的新鮮事物，我表示不排斥，今天草草寫出此文，希望能給到這些做微商的朋友們一些實質性的幫助。

作爲消費者而言，其實我們喜歡被說服，喜歡被打動，因爲打動說服的背後必然暗藏著高明的創意與讓人拍案叫絕的策劃，讓我們樂於掏出錢來享受購物的樂趣，享受信任帶來的愉悅與便利，同時也可以在這個微信時代長長見識，不枉用微信這一遭。

首發萬家專欄轉載請註明出處作者簡介：趙曉璃，80後辣媽一枚。

教會計的、寫專欄的、練瑜伽的、整公號的。

微信公衆號「璃語」(crystal_words) 相關焦點 你爲什麼選擇做微商?做微商要注意的事項 這個問題隨時需要去思考的，那麼我來講這個問題的核心的內容是想告訴你做微商，其實他是做一門生意，如果你選擇了做微商，你選擇了賣貨來賺錢，你選擇把產品賣給身邊的人，賣給陌生人，賣給你的同事，如果你選擇在朋友圈賣貨的話，你要知道什麼叫做生意。

你不一定要做微商,但你要有微商思維 但按照村長個人的經驗來說，微商一種高效的商業模式，在很長一段內還會繼續存在和發展。

所以，不管你做不做微商，你都需要具備微商思維。

01爆款思維1、垂直思維美妝、食品、醫美、服飾、養生、母嬰是微商最喜歡的六大領域。

微商代理是怎麼回事兒?微商代理還能做嗎?微商怎麼做代理加盟? 微商代理，其實好多人不懂怎麼回事。

也不知道爲什麼微商代理，分這麼多層級。

我當初作爲純小白的時候，我也完全不懂。

我就覺得微商分這麼多級，跟傳銷好像，微商就是傳銷，不能碰。

後來深入了解了微商的模式設計，我才知道，自己的無知多麼可笑。

京東也開始做微商了? 而搬運這些優惠券的人，被稱爲「淘寶客」。

只不過，在京東社交電商的遊戲中，曾經的淘寶客，變成了如今的推手，過去的共享淘客App，變成了京東系芬香。

「京東99%的商品都有優惠券或返利」，這是芬香著重宣傳的點。

在微商行業,高手教你這樣做微商不愁不成功! 簡單來說，微商的實質就是加好友聊天促成成交的一個過程。

所以很多的人就會想盡一切的辦法去加好友，但是加上之後卻又不知道接下來具體怎麼去做，尤其是加了好友之後不懂的如何去把握住你給陌生人的第一印象，不懂的怎樣開啓愉快的聊天氛圍，漸漸的這些人也只會成爲你微信多餘的可有可無的人而已。

沒有交流，何來成交? 新手微商怎麼做?做微商怎麼開發陌生人市場? 但是做微商，除了，給身邊朋友，提供優惠福利以外，做微商的目的是要賺錢的，只做熟人市場得話，除了熟人生意不好做以外，熟人的資源也是有限的，等到身邊可用的資源用完以後，你就會感覺沒有生意，出不了單，慢慢的，也就會沒有動力，不想做了，甚至不做了，因爲賺不到錢！ 怎麼做微商的生意好起來? 1、認清微商當我們看到周邊有朋友們做微商賺錢的時候，總會打算嘗試一下，也許是因爲衝動而跟風，但最後失敗的太多了。

小編在這裡要建議大家，做微商之前，一定要認清微商的本質，這是把微商生意做好的關鍵所在。

2、商品的選擇微商生意的好壞關鍵取決於商品，好商品自然會迎來好的銷量。

此外商品的種類與價格也很關鍵。

我們到底選擇什麼樣的商品？選擇什麼樣的價格？這些問題搞清楚，微商生意才會有一個好的起步。

小編通過市場的調查發現，做一些剛需商品. 做微商和代購的以後可要小心了 今天該吃餃子了~樓上的鄰居的小姐姐給我送了一盤自己包的熱氣騰騰的韭菜雞蛋餃子，真是中國好鄰居呀話說小姐姐也是個以前做做文具生意的，做了3年地面銷售，歷練的真是八面玲瓏的風格也是挺招大爺大媽喜歡，紛紛介紹對象，最近兩年轉行做起了微商，據說去年雙十一那會一天發貨74W，純利10W多，想想誰能談這個女朋友，半夜也能樂醒了。

微商怎麼做才賺錢微商怎麼找客源? 現在很多人都做起了微商，足不出戶用手機發發朋友圈也能賺錢，看似容易其實做一個好微商也沒那麼簡單，微商怎麼做才賺錢其中的技巧你知道嗎？微商作爲一個新名詞誕生，很多人想了解微商怎麼做，但做微商其實並不是在朋友圈發個產品圖片可以了的。

你知道微商怎麼做才賺錢嗎？ 做微商,不會開發陌生人怎麼辦? 但是當你把人脈用完的那一天，也就意味著你的熟人資源已經開發完了，那麼你的微商之路也走向了結束。

因爲你沒有辦法讓陌生人買你的產品，你也沒有辦法讓陌生人做你的客戶對吧？那麼今天的這節課呢，就教大家怎麼樣去讓陌生人做你的客戶。

爲什麼別人做微商賺錢?你做微商卻在虧錢呢?真正的原因在這裡 微商興起有很多年了，爲什麼別人做微商都賺錢了而你卻在虧錢呢？請你帶著這個疑問來閱讀本文。

在微商剛興起的時候，很多聰明的人他看到了朋友圈中的機遇，便開始包裝自己的個人品牌，在朋友圈QQ空間等很多地方招收代理。

准哥自媒體,微商怎樣找到精準客源?微商精準引流的注意事項 沒有客源是很多做微商的困惑。

其實做微商最根本的一點就是找客源，一切生意的本質就是流量，有流量就能賺到錢，流量就是客源人脈。

找客源最根本的方法就是精準引流，那讓對你產品感興趣的意向客戶主動的來加你，這些人就是你的精準客源，主動過來加你的精準粉成交率都很高。

微商招代理的成功祕密! 重點：阿絮要說客源是通過方法引流到你的微信上來的，不是你加來的，挖索微商怎麼做才能找到客源?微商其實就是這麼做的，其實你也知道這些方法，可是就是沒效果，還懷疑人家是不是在忽悠你，其實不是，別人在做的時候只是因爲加了一些你看不到的小細節而已，細節決定成敗!同樣的，客源決定了你做微商的成敗! 2020關於微商的5個觀察:微商去哪了?微商在幹嘛? 文章備註：大家都知道，沸點天下創辦了中國微商博覽會，微商春晚和微商節。

可以說：當外界不認可微商的時候，沸點天下一直在爲微商正名。

「乾貨必看」爲什麼我做微商沒人買?微商客源從哪來? 我們都要學習些什麼？首先，對產品、對用戶、對市場及競爭對手進行分析，這些都需要學習。

微商雖然目前門檻很低，投入幾百元就可以拿到代理權。

可是要想賺錢真沒那麼容易，並不是你每天的牛皮癬廣告狂轟濫炸就能躺賺的，必須需要有一定的專業知識。

你需要去學習產品知識，了解目標用戶，學習如何推廣，還有動態發布及互動方面的知識。

微商產品「三無、爛臉」?這些國貨之光顛覆你對微商的印象 誰的朋友圈裡，沒有幾個代購和微商刷屏呢？說到微商，很多人的第一反應就是「三無產品、傳銷、騙錢」。

其實微商的本質，是想利用網絡的便利，以社交軟體爲工具，由系統團隊到下線個人對應網絡用戶進行的售賣交易。

而且，微商在2019年，就已經被正式列爲電子商務經營模式了。

一開始微商不被認可，是因爲產品的質量的確讓人堪憂，買家沒有保障。

而且長期在朋友圈等社交圈的刷屏行爲，也讓人不厭其煩，逐漸對於「微商」這個詞意見頗大。

但是現在市面上的很多知名的護膚品、化妝品的品牌，都是從微商起步的，你知道嗎？ 微商怎麼做?微商怎麼做掙錢之微商如何尋找客源 踏入微商這個行業的人是越來越多。

很多人什麼也沒考慮清楚就一頭扎了進來。

當壓了一大批貨沒人買了才發現不知道自已的客戶在哪裡，這個問題其實應該是剛剛開始你就要想好的，知道你的客戶在哪裡了，然後聚焦在真正有需求的客戶身上，什麼叫有需求的客戶，就是對你產品有購買慾望，然後還有購買力的客戶。

你做微商難道不是爲了賺錢? 爲何做微商那麼久還賺不到錢？爲何可以做的更好卻忍不住去看電影？爲何明明可以成交卻失之交臂？張靜是一位寶媽，懷上孩子的那一刻便選擇做了職業家庭主婦，空閒時間做微商，可孩子已經2歲，微商還是小打小鬧，每個月收入只有3000左右，而同期進入微商領域的姐妹們已月過2萬，失敗原因被《稀缺》這本書一一道出，本周解讀這本書，幫助那些還在苦苦支撐的微商人走出困境。

雅詩蘭黛也做微商了?是真實的還是騙局? 這位【無雙】創始人花狗二爺告訴記者雅詩蘭黛微商於6月3日晚20點通過微信羣簡單召開了雅詩蘭黛微商渠道首場總代會，目前各級代理授權正在辦理中。

並表示這些產品的微商價格均低於市場官方價，有助於微商代理的拓展。

　　雅詩蘭黛到底有無進駐微商渠道？官方來闢謠　　記者沒想到竟有如此清晰的渠道政策和配套產品，但雅詩蘭黛進駐微商爲何如此低調，任何新聞發布都沒有。

雅詩蘭黛到底有無進駐微商？ 爲何微商經常「喜提保時捷」?做微商真有那麼賺錢? 爲微信最開始的時候，不是很多人喜歡用，但經過一段時間發展用戶數量暴漲，甚至有的人有2到3個微信，用戶數量如此龐大，有的就拿微信做起微商了，然後在朋友圈賣產品，甚至有的微商，還因此發家了，買了自己愛車，或許大家不解，爲何能經常看到微商喜提保時捷，難道做微商真有那麼賺錢嗎？我們去探究探究吧！