給外貿客戶報價的幾個關鍵流程步驟！ - 今天頭條

因此，一個正常的報價流程通常都要經歷以下幾個步驟。

一：報價之前的準備工作 ... 有的業務員可能覺得給客戶報完價就算完事了，其實不然。

首頁 外貿愛好者 給外貿客戶報價的幾個關鍵流程步驟！ 2020-08-18  外貿愛好者 原標題：給外貿客戶報價的幾個關鍵流程步驟！ 給客戶報價的幾個關鍵流程步驟！ 在客戶詢價之後，我們要對客戶的詢價進行回復即報價。

而報價看起來是很簡單的一件事，但其中要注意的細節問題卻很多而且都是不容忽視的。

因此，一個正常的報價流程通常都要經歷以下幾個步驟。

一：報價之前的準備工作 1.產品定價多少 產品的定價就決定了公司的盈利點。

然而，並不是定價越高才越好。

如果我們的定價比市場價高太多，客戶就很有可能不會購買我們的產品，產品賣不出去，公司自然也無從盈利；要是我們的產品低於市場價，那麼說不定公司就要虧本，畢竟虧本的買賣不好做。

因此，產品定價多少需要我們要根據多方位的綜合考量再進行決定，並不是拍拍腦袋就能得以解決的事情。

做出抉擇往往只要幾秒鐘的事情，但是決策過程往往很漫長，因為你還要為你的抉擇承擔起相應的後果。

2.起訂數量多少 產品的起訂數量往往是跟產品的定價掛鉤的，往往確定好了產品的定價，那麼起訂數量也就八九不離十了。

如果我們定價比市場價偏高，那麼我們的起訂量可以適當低於市場上的起訂量；反之，如果我們產品的定價比市場價低了，那麼我們的起訂量就要比市場起訂量高了。

這裡還需要注意的一點是，如果我們產品的定價以及起訂量已經是原則上給出的最優惠的組合，不容許再講價的話。

最好在報價單中就說明這一點，不然總有那麼些「錙銖必較」的客戶，你給一個價，他總是期待你能給出更優惠的價。

更多外貿乾貨請微信關注「領英小兒」獲取專業外貿報價一份  3.相關運費以及售後 除了價格以及數量之外，產品的相關運費也是很容易就起矛盾的一點，因此我們需要格外注意。

如果需要客戶承擔相關的包裝費或者運費之類的，需要進行說明，不然客戶以為默認就是我們承擔的。

為了避免不必要的麻煩，事前就跟客戶說明好總是不會出錯的。

二：報價之後的跟進工作 有的業務員可能覺得給客戶報完價就算完事了，其實不然。

客戶來詢價，說明他們是有一定的購買意向的，而你給出產品的相關回答，只是作為一個專業的「服務人員」給客戶作為一個參考，但是你們最終還沒有成交訂單，所以，你的「服務」還得繼續。

1.主動出擊 一般情況下主動出擊往往能為我們贏得更多的訂單。

在訂單沒成交之前，每一個客戶都是「你大爺」，所以這就需要我們時刻追在他們後面跑，為他們提供相關服務。

另一方面，人們都是對他熟悉的人更有好感的，見面的次數多了，溝通的頻率高了，我們與客戶的關係自然就更近一步了，那麼離客戶下單也許就不遠了。

2.及時回復客戶的消息 追客是個持久戰，不是一兩天就能搞定的事情，因此需要我們時時刻刻作好準備。

當客戶主動跟我們溝通時，我們要及時回復客戶的消息，客戶都是沒有耐心的，當他們的消息不能及時得到解決的話，轉身他們就會去找別人諮詢，這樣我們就與訂單失之交臂了。

因此，為了訂單時刻保持狀態是每個外貿人都應該要學會的事情。

文章來源:https://twgreatdaily.com/5fJsAXQBeElxlkkaPMqU.html toys玩具外貿怎麼找客戶，業務員成交90萬訂單！！！ 2020-09-25 匯率外貿資訊---人民幣破6.79關口 2020-09-17 外貿業務員成長為高手必經的三個階段，看你在哪個階段？ 2020-09-15 外貿業務員怎麼開發優質採購商--一招讓你訂單不斷 2020-09-14 外貿業務員都是怎麼找優質國外客戶，7招讓你訂單接到手軟 2020-09-12 外貿業務員找國外採購商，安防設備（Securityequipment）產品如何一周出單 2020-09-09 外貿跟單必備，如何讓大客戶死心塌地的只給你下訂單 2020-09-09 [外貿資訊]9月，海外買家有哪些重要節日？ 2020-09-01 [資訊]全球疫情「爆炸式」迴旋！外貿口罩訂單新機會？ 2020-09-01 歐洲疫情二次爆發，口罩對於外貿企業還是機會麼？ 2020-08-27 外貿利好：中國成全球90%國家採購首選地 2020-08-26 歷經九九八十一難，終於簽下了這個9000萬的外貿訂單 2020-08-26 軸承產品（bearing)出口，如何找國外客戶聯繫方式 2020-08-22 做外貿，客戶寄的樣品被海關扣了怎麼辦？ 2020-08-22 外貿網站引流的n種有效方法 2020-08-21 重磅！國產新冠疫苗要來了！價格公布對外貿出國參展利好 2020-08-21 [外貿相關資訊]6.91！人民幣匯率又雙叒升值了！ 2020-08-21 疫情是如何影響外貿企業的：獻給那些苦熬的日子（深度解析） 2020-08-19 疫情時期仍然接到訂單的外貿推廣方法 2020-08-19 給外貿客戶報價的幾個關鍵流程步驟！ 2020-08-18 外貿業務入職半年後，我終於成交了第一個大客戶 2020-08-12 世衛通知：沒有特效藥，疫情將持續三年，世代浩劫，外貿人將何去何從 2020-08-10 口罩春天回來了，多國出台強制口罩令，外貿火熱，內貿遇冷！！1 2020-08-07 外貿總監，外貿經理，外貿業務必看--想要老闆漲工資，你該這麼談！！！ 2020-08-04