解讀軟體代理合約 - 眾理法律事務所

軟體代理合約，除了授與代理商軟體的經銷權外，有些情況會授與代理商軟體的重製權、使用權；前者是代理商只負責銷售具體的商品（例如光碟片或其他硬體）， ... 知識分享--智慧財產 解讀軟體代理合約 13-01-2015 當你代理一個軟體，或要將軟體委請國外公司代理銷售，通常會簽訂軟體經銷合約（SoftwareDistributionAgreement/ResellerAgreement），這個負責將軟體銷售、租賃或授權給使用者的廠商，一般說是某個軟體的代理商，以下我們便以「代理商」的名詞代替在法律上的經銷商及代理商，並以「軟體代理合約」的名詞總括SoftwareDistributionAgreement/ResellerAgreement/OEMAgreement。

軟體代理合約，除了授與代理商軟體的經銷權外，有些情況會授與代理商軟體的重製權、使用權；前者是代理商只負責銷售具體的商品（例如光碟片或其他硬體），後者則是代理商須有較多的商品拷貝製作包裝等的行為。

此外，商標的授權通常也直接規範在代理合約當中。

我們解讀了軟體合約中有關： 一、獨家或非獨家 二、風險的承擔分配、以及 三、通路限制的重點後，本篇我們繼續解讀軟體代理合約中其他的重要議題～ 四、收益的問題軟體代理合約中代理商與授權人間的收益如何分配，大約有兩種情形。

一種就是授權人是賺「軟體賣給代理商的價金」，代理商付價金給授權人後，他就此軟體的銷售就自負盈虧。

在此情形，雙方可能需要訂一條價格調整的機制，但要視產業特性是否需要，例如半導體業這種價格浮動大的產業，或是因為有持續性的升級或其他加值作業，導致產品的售價會逐漸增加的，就一定需要。

但有些生產技術或設計上的改良，會使授權人（製造商）的成本降低，此時代理商便應有權要求降低售價。

所以在代理合約裡，應把價格在怎樣的條件下，應如何調整，訂定清楚，有利益於授權人的，也要有保護代理商的。

此外，代理商也可以要求加一條「最惠待遇條款」，也就是說，授權人給予其他代理商的價格，不得優於給我的。

若爭取不成，也可要求享有相同的discount方式，或其他類似的雙方可以接受的保護條款。

另一種收益分配方式是，代理商將他銷售軟體的收益，或是他所重製的軟體產品的總價，以其中的百分之幾分給授權人，就像是權利金一樣，通常在代理商有軟體的重製權時，便是採用這種模式。

要特別注意的是，代理商要先將稅金、運費（若有）等費用先行扣除後，再依照百分比計算，將權利金支付給授權人。

五、代理商可否次授權(Sublicense)軟體的代理商往往擁有次授權的權利，尤其當他有重製權時，通常會被授權可以次授權給外國的分銷商，或是需要對軟體進行一些加值的動作，例如結合代理商本身擁有的產品或技術，即所謂OEM的經銷商或ValueAddedReseller(VAR)。

六、合約終止軟體代理合約通常都有一定的有效期間，當然，也會有自動續約的條款，然後規定某些原因發生時，可以提前終止合約，甚至在一個較偏向授權人利益的合約，會規定授權人可以僅為了方便就前終止合約。

合約終止後，代理商這邊可能有對客戶還沒履行的訂單，或是剩很多庫存，所以對代理商來說，需要有權能夠繼續將客戶的訂單履行完畢，或是將庫存銷售完畢，否則會造成一筆相當的損失。

然而，對授權人來說，如果他是馬上有其他的代理商取代的話，會造成在某一段期間內，這個產品有雙重的經銷渠道，彼此間相互競爭，成為授權人的麻煩。

對代理商較有利的解決方式是，在合約終止前，讓代理商可以做最後一次的訂貨，然後把這個量銷售到完畢為止。

但時常授權人會堅持，合約終止時，代理商一定要停止所有的銷售活動，且需將剩餘的產品返還給授權人。

更有甚者，為了防止未來產品在此市場的銷售受到干擾，授權人還會要求代理商要移交客戶資料、相關的特殊設備及一些廣宣資料等。

總之，如同所有的合約，軟體代理合約雖也有一些範本，但最後能簽成什麼樣子，有多少條款能按照自己的意思來簽訂，還是要視雙方的談判籌碼而定。

希望這兩篇文章能增加您對軟體代理合約的了解，並知道大約有哪些模式可供選擇。

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