《這才是行銷》書評心得，讓你重新定義行銷，看見行銷本質

《這才是行銷》是行銷人必讀的一本書！剛開始翻起書沒幾頁，就覺得這作者很怪異，想法思維跟一般人不一樣，不管是看事情的角度，以及行銷根本的定義， ... Post《品牌Ｘ新創周...2021一人公司...《思考致富最新...2020年Goo...【一人公司節稅】...《這才是行銷》書...GDN廣告很難？...2021如何成立...《順流致富GPS...2020最新Go...行銷書閱讀書評《這才是行銷》書評心得，讓你重新定義行銷，看見行銷本質by上班族先生│Mr.Worker166月,2020作者上班族先生│Mr.Worker166月,2020上班族先生之前比較少看行銷的書籍，但最近開始打算多讀一些行銷、心理學、經營管理的書籍，或許對我在工作上能更有幫助。

因緣際會下，在博客來推薦看見這本書（這才是行銷），原本沒抱太大期望，但沒想到真是撿到寶！我也算個行銷人，抱持著提升行銷能力來看這本書。

但剛開始翻起書沒幾頁，就覺得這作者（賽斯・高汀SethGodin）很怪異，想法思維跟一般人不一樣，不管是看事情的角度，以及行銷根本的定義，都有自屬於一套的見解。

這套見解在我一開始看來，只覺得是浮誇包裝，但沒想到越看越過癮，讓我折下許多重點頁，也被說服這套邏輯，更能理解行銷本質的意義，讓我重新看待「行銷」這件事情，顛覆你行銷三觀。

看來我也是被作者給「行銷」了！本書內容相當豐富，但我以個人的看法整理，書中我認為的三大精華內容，讓你也可以更快速了解本書的概念。

適讀對象：行銷人、主管、老闆、創業者必讀程度●●●●●內容豐富●●●●○閱讀難度●●○○○讀後啟發●●●●○目錄一、行銷就是改變行為二、這是為誰做的？三、從最小的可行性開始四、結論一、行銷就是改變行為行銷是一種改變，提供的是一種情緒狀態。

想想你買下iPhone時的那種情緒狀態，跟使用iPhone時的情緒狀態，從口袋拿出iPhone的時候的情緒狀態，偶然的秀出背面那三顆鏡頭，那就是Apple所提供的，感覺、地位與連結，讓你覺得這是特別為你設計的。

要創造改變就是讓行為常規化，當初iPhone在上市的時候，是一個創舉，新穎的產品（包括現在每年的發表會都還是吸引大量目光，雖然現在已經不像以前那麼驚艷，但還是令人期待）。

也因為，每次iPhone的改變，都會是解決不一樣的社會問題，藉由故事、連結、經驗去改變大眾的行為，讓行銷改變真正發生。

所以，果粉們，每次都掏出錢，買下那自己覺得最新、最潮、最耀眼的新iPhone。

行銷就是必須創造出「一種感覺」，讓消費者不是「需要」，而是「想要」，想一下你最近一次購物，是想要還是需要？想想如何將你品牌創造出這種「想要的感覺」？你也可以聰明的透過故事、連結，還讓你品牌「更有感覺」！二、這是為誰做的？你想要服務的人，他們到底相信什麼？想要什麼？需要什麼？不要自以為能夠服務每個人，避開那些不相信你的人。

選擇自己的座標，選擇自己的未來。

想想在藍瓶咖啡消費的人，他們會到路易莎消費嗎？我想不會！藍瓶咖啡和路易莎的所提供的產品、氛圍、感受、價格都不一樣，吸引到的顧客也非常不一樣，他們都有一群追隨他們的粉絲，他們非常清楚知道，他們的顧客像要什麼、需要什麼，所以每個產品、活動、氛圍，顧客都覺得是為他們量身打造的。

好不好是使用者說的算，不是你！想想怎麼讓顧客覺得這個是為他而做的？三、從最小的可行性開始作者說：「先找到鎖，才製造鑰匙」。

讓我想到《富豪谷底求翻身》主角的那句話：「先找買主再求出售，先有需求再供給」。

精準一點！嘗試一下！選擇你想要的服務對象，而不是所有人都是你的客戶。

想出你的產品如何以最簡單有用的版本出現，為特定的人說出你的故事，為你想服務的顧客製造出產品和服務，以最小可行性開始，先與市場連結，再不斷進行重複改良。

不僅可以低廉的預算去進行，還可以更精準找到正確的受眾目標。

延伸閱讀：【DISCOVERY《富豪谷底求翻身》觀後心得，2020年必看實境紀錄片！】四、結論行銷不再只是透過工具跟方法來執行，反而是透過產品本質及目標對象來探討。

這本書講的就是本質的問題，必須從你的品牌、產品或服務著手，你必須要有明確的市場定位，了解你的目標受眾想要的是什麼？針對他們的需求提出解決方案，說出你的故事，規劃好你的行銷漏斗，且可以運用廣告來加分。

非常推薦給任何的行銷人、創業者、老闆閱讀，可能讓你重新獲得不同思維。

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