戴比尔斯钻石营销“骗局”背后 - 大厂公关

戴比尔斯钻石营销“骗局”背后. 醒醒 2022-04-12 21:59:32. 一旦把钻石跟爱情联系起来，就可以号召大家只买不卖了，只买不卖保证了钻石成为一个没有二手市场的独特商品。

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别鄙视人造，爱情本来就是两个人之间的事，也是人造的啊！这个世界有两件事最难，第一是把思想装进别人脑袋里，第二是把钱从别人腰包里掏出来。

这两件事你做好第一件，第二件就不算难了。

而要做好这两件事，都需要一个共同的技巧——营销。

所谓营销，就是让你相信本来没价值的东西有价值。

无论是历史上还是现实中，利用营销技巧办成事的可谓无处不在，今天的文章，我想给大家介绍一个经典的营销局——钻石。

自打广告词“钻石恒久远，一颗永流传”面世后，年轻人结婚买钻戒就成了标配。

试想，哪对新人不希望跟爱人白头到老，情比金，哦不，比钻石还坚呢？你看，一块石头居然跟爱情这种人人向往的美好事物联系到了一起，想不大卖都难啊！钻石，一颗石头的逆袭但其实钻石这东西，在古代根本不算啥奢侈品，无论东方人还是西方人，起初爱的都是耀眼的金器和闪亮的宝石。

此外，中国古代还多了个玉器，君子如玉嘛！至于钻石，由于它的特性是无比坚固，所以在很长的一段时间里，是作为工具存在的。

“没有金刚钻，别揽瓷器活”，看到没，在这句俗语里边，钻石不过匠人手上的手工业器具，根本谈不上金贵。

在一个法国人到达印度后，钻石的命运彻底被改写。

17世纪60年代，法国人塔凡尼在印度买了44颗大钻石和1122颗稍微小一点的钻石，带回欧洲并且献给了当时欧洲最强大，也是最奢华的君王——太阳王路易十四。

路易十四是神秘东方的粉丝，他非常喜欢这种闪闪发光的小石头，并把其中一颗112克拉的重新打磨，命名为“希望之钻”。

目前这颗钻石在美国博物馆里供人参观：作为欧洲贵族里的超级大IP，路易十四喜欢的东西，哪个贵族要说自己不喜欢，岂非没有贵族范？就这样，欧洲的王室开始风靡钻石，等到一颗叫做“光明山”的巨钻辗转落到英国王室手里，并成为维多利亚女王王冠上最闪亮的那颗星的时候，钻石秒杀一众珠宝，地位无可匹敌。

王室和贵族是平民风尚的标杆，既然王室都这么喜欢钻石，平民没有理由不喜欢，于是，钻石开始在全欧洲流行，尔后火遍全球。

绑定爱情，身价暴涨不过，钻石这个东西，真的稀缺吗？答案是一点都不稀缺！1866年，探险家们在南非金伯利发现了巨大的钻石矿坑，很快，大规模的开采导致钻石价格崩盘，因为一度被认为极度稀缺的钻石，原来储量这么大：仅仅这一个矿，前后50年便挖出了2722公斤矿石，一克拉等于0.2克，2722公斤相当于1361万克拉，这个数字在当时吓到了不少做钻石生意的人。

为了让自己手上的货变得值钱，几个大珠宝商联合成立了一家迄今为止最牛的钻石公司DEBEERS（戴比尔斯），开始了他们著名的营销之路。

一句“钻石恒久远，一颗永流传”，让钻石成了高贵、永恒、忠贞的代名词。

从而让这种储量大、成本低的产品成为珍贵的宝石，创造了20世纪最成功的一场营销。

而在这场营销背后，离不开一个家族——戴比尔斯家族。

公开资料显示：戴比尔斯是全球最大的钻石开采贸易垄断家族，巅峰时一度控制着全球九成的钻石开采与贸易。

随着世界各地钻石矿区的发掘，戴比尔斯占据的份额进一步降低，现在这个比例大概在40%左右，是名副其实的“第一钻石家族”。

戴比尔斯钻石代言时间回到19世纪，彼时的南非还是英国的殖民地，世界各国的人怀着发财梦来到这里。

荷兰的戴比尔兄弟正是在这股浪潮中来到南非，并花费50英镑买了一块土地，创办了一家农场，并命名为戴比尔斯。

不久后，农场发现了含有钻石的金伯利岩，当时南非盛行的淘钻热迅速涉及这里。

南非的淘钻热源于当地的一个美丽故事，这是个知识点：有一个牧羊的小孩儿在路边捡到一颗漂亮的石头(重达83.5克拉的南非之星)，用它换取了1辆篷车、10头牛和500只肥羊，这个事例在当时造成了极大的轰动，看到利益的人们纷纷开始了淘钻。

全球最大无瑕疵钻石值得注意的是，带领戴比尔斯走向辉煌的并不是戴比尔兄弟，而是塞西尔·罗得斯。

他出生于英国的一个农村牧师家庭，因为体质瘦弱，不能像哥哥那样去参军或者上大学，只能留在家里。

后来他来到南非投奔哥哥，并一起来到金刚石矿业发达的金伯利，开始了一生中最重要的时期。

刚来到金伯利的罗得斯兄弟可以说一贫如洗，只好一边采矿，一边贩卖冰激凌糊口。

很快，积攒了一笔资金的罗得斯开始收购破产企业，并以此迅速扩大规模，垄断了最大的兰特金矿的生产。

数年后，罗得斯从戴比尔兄弟手中收购了农场，沿用先前的名字创办了戴比尔斯矿业。

之后，戴比尔斯的策略很简单，即买下发现钻石矿的地方。

实在买不了就和对方签订协议，承诺不降价出售。

比如当年苏联发现超大钻石矿时，戴比尔斯就立马通过一系列手段签订了协议。

通过买买买的战略，它很快垄断了全世界90%以上的钻石开采、生产和销售，只要把出货量控制在一定范围内，钻石就可以维持暴利。

钻石矿时间来到上世纪30年代，戴比尔斯提出“钻石恒久远，一颗永流传”，正式开始了一系列营销，使得钻石成为全球范围内家喻户晓的宝石。

不过，在上世纪末，澳大利亚、俄罗斯等国均发现了大量钻石矿，戴比尔斯的垄断地位不断受到挑战。

进入新世纪后，其宣布不再致力于控制钻石原石的供应，而转向全球钻石市场需求的培育方面。

今年8月，戴比尔斯公布了2019年上半年业绩报告。

报告显示，公司实现营收26亿美元(约合人民币182亿元)，同比下跌17%。

利润为5.18亿美元，同比下降27%。

受此影响，公司宣布将全年计划产量下调至3100万克拉，以应对日趋疲软的钻石市场。

总的来说，钻石确实是营销的最好的产品，至今仍受到大部分人的喜爱。

不过，钻石毕竟是产量丰富的一种矿石，供求关系明显掌握在各大原石供应商手中。

在控制绝大多数钻石矿后，戴比尔斯做的第一件事情，是削减产量。

显然，光减产还远远不够，他们还得想办法让公众认可钻石的价值。

1939年，戴比尔斯跟时尚巨头香奈儿合作，推出了一些钻石珠宝，然而市场反应平平，公司一度濒临倒闭。

在倒闭前夕，天才的总经理哈利奥本海默根据钻石坚固的特点，把钻石跟爱情联系到了一起，这个点子一出，戴比尔斯瞬间起死回生。

爱情这张牌一打，效果好得不要不要的，求爱、订婚、结婚，需要钻戒的场合实在不要太多，更主要的是，爱情跟钻石挂钩后，还可以号召大家只买不卖，毕竟谁愿意出售代表爱情的信物呢？只买不卖，让钻石成了一个没有二手市场的独特商品。

1948年，著名设计师弗朗西斯更是为戴比尔斯公司想出了一句丧心病狂的广告词——Adiamondisforever，翻译成中文就是大家耳熟能详的“钻石恒久远，一颗永流传”。

大家不妨做个类比，试想倘若大家买房都是只买不卖，那房价是不是永远就由房地产开发商说了算？戴尔比斯的策略取得了极大成功，他们一方面牢牢把控钻石生产的源头，另一方面给钻石贴上了“爱情”标签，将二手钻石市场彻底扼杀。

于是，本来还没那么贵的钻石，“扶摇直上九万里，大鹏展翅在云间”。

非洲开采带血的钻石？可能很多人会问，难道就没有新发现新开采的钻石矿吗？有的！比如前苏联就发现过超大钻石矿，但是戴比尔斯闻听这一消息后，便立马登门拜访，请求前者放弃大规模开采的念头，转而跟戴比尔斯合作，控制流入市场的钻石产量。

当然，这一招也不是搁哪儿都灵，非洲便是一个例外，那里的军阀可管不了那么多，人家开了钻石矿就是要卖钱。

于是戴比尔斯说，非洲的钻石都带血，并且呼吁大家不要买。

针对非洲围绕钻石争夺的血腥战乱，戴比尔斯公司在2001年鼓捣了一份《金伯利进程协议》，呼吁大家不要购买非洲战乱国的钻石，很多国家都签了这份协议。

不得不说，戴比尔斯的能量真是够大的。

此外，他们还创造了金伯利进程证书制度，在这一体系中，进口那些未附有金伯利进程成员签发证明书的毛坯钻，以及面向非金伯利进程出口毛坯钻，都是被禁止的。

为啥非洲钻石带血？因为钻石超级值钱啊。

为啥钻石超级值钱？还不是戴比尔斯垄断和控制的功劳！一旦钻石开采开放，非洲人才不会为了这些不值钱的破石头拼死拼活。

最后，为了继续搞垄断，戴比尔斯居然禁止市场购买非洲钻石，因为只有这样，才能继续维持高价。

一波操作下来，钱也挣了，好人也当了，不服不行！义乌能击败戴比尔斯吗？这样看下来，钻石这个行当已经做到了无懈可击，营销洗脑加上源头控制，以及拥有最好的切工，戴比尔斯已然无敌于天下。

可是让他们怎么也想不到的是，在新世纪初，戴比尔斯遇上了命定的最大对手——人造钻石（Madeinchina）。

钻石不就是碳元素在高温高压下形成的嘛，按照现在的人工制造水平，又有何难？而且进入21世纪后，来自中国的制造那真是猛得不得了，说横扫千军都不夸张。

没有什么样的钻石，是中国制造不出来的。

当我在微博上看到这条的时候，差点没笑喷：那么，遇到人工钻石后，戴比尔斯公司的近况如何呢？答案是不甚如意。

彭博社说，随着抛光宝石价格暴跌，戴比尔斯的买家对原石的价格越来越失望，一些从戴比尔斯（DeBeers）及其俄罗斯竞争对手AlrosaPJSC购买宝石的交易员损失惨重。

一向高高在上的戴比尔斯，居然搞起了薄利多销，上个月全面降价5％，但即便如此，也还是止不住颓势：最后，作为一个男人，我真想在这里为义乌的商人们鼓掌，是你们打败了戴尔比斯这个庞然大物，让钻石开始回归他们本初的状态——一块普通的漂亮的石头。

相比天然钻石，人造钻石更为坚硬，是不是更能代表爱情了呢？别鄙视人造，爱情本来就是两个人之间的事，也是人造的啊！ 本文系作者： 醒醒 授权发表，大厂公关平台仅提供信息存储空间服务。

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