廣告主看過來！帶你了解網紅行銷該怎麼起手式 - INSIDE

網紅是現今網路最重要的流量池、行銷管道之一，但網紅行銷魅力跟本質到底是什麼？跟過去找名人代言又有什麼不一樣？對廣告主，行銷人來說， ... 集團資訊 關於我們 集團介紹 我們的團隊 旗下媒體 關鍵評論網 everylittled. INSIDE 運動視界 Cool3c 電影神搜 未來大人物 歐搜哇 商益 旗下節目 多元服務 Ad2 Taketla拿票趣 關鍵議題研究中心 Cr.ED ShareParty 達思智能科技 士奇傳播 與我們合作 內容行銷與廣告業務 異業合作 原創內容暨內容媒體業者合作 加入我們 新聞中心 頭條 【網紅行銷學】行銷人、廣告主看過來！帶你了解網紅行銷該怎麼起手式 2022/03/28 Chris 網紅行銷 、iKala 、KOLRadar 自製專題 網紅是現今網路最重要的流量池、行銷管道之一，但網紅行銷魅力跟本質到底是什麼？跟過去找名人代言又有什麼不一樣？對廣告主，行銷人來說，到底又該怎麼規劃網紅行銷，讓其他行銷手法互相搭配，徹底將一檔行銷做好？ 評論 PhotoCredit：Shutterstock/達志影像 評論 親愛的讀者，您喜歡哪一位網紅呢？又還記得您一天內，會花多少時間看YouTuber、Instagramer、直播主或臉書KOL呢？從網路資料上來看無論大小規模，台灣現在網紅一共有9萬多人，這些網紅寫得文章，拍得影片、照片主題各式各樣、五花八門，想找咖啡廳放鬆一下有專門跑店Instagramer，吃飯想看影片配飯有專門做吃播、做菜的網紅，對外國生活有興趣的觀眾，也有專門介紹國外文化的各國籍KOL任君選擇，甚至想學基礎水電、攝影技巧？也有專門別類的YouTuber一部部拍給你學。

對一般普羅大眾來說，網紅是這個世代的目光焦點、是娛樂管道，也可以是知識來源；而對網路、行銷人來說，網紅則是現今最重要的流量池、行銷管道之一。

但問題就來了：在這個時代，網紅行銷的魅力跟本質到底是什麼？這件事跟網路興起之前，過去找名人代言又有什麼不一樣？對廣告主，行銷人來說，到底又該怎麼規劃網紅行銷，讓其他行銷手法互相搭配，徹底將一檔行銷做好？ 為了回答上述問題，INSIDE本次跟iKala旗下服務「KOLRadar網紅雷達」合作規劃一系列【網紅行銷學】專題，並且作為專題首篇，本文我們採訪到iKala共同創辦人暨營運長鄭鎧尹Keynes，讓讀者一探究竟網紅行銷的本質。

網紅行銷V.S.傳統名人代言，到底有何不同？網紅行銷這件事其實說到底很簡單，不外乎就是廣告主想借重網紅名氣，爭取觀眾吸引眼球宣傳的一種商業行為。

特別到了網路時代，網紅跟我們所認知的「傳統名人」界線也越來越模糊，最大咖的網紅像Joeman等級已經能做房地產的代言，反過來說，許多藝人、名人也把自己生活、工作的點點滴滴po上社群將自己網紅化。

但縱使網紅、名人界線日漸模糊，這兩者中間還是有一些關鍵性的差異存在。

鄭鎧尹指出「經營管道」是其中之一，拿藝人為例，過去藝人會由經紀公司精心培養他的表演技巧、發展路線與大眾曝光形象，主要的曝光媒介多半是大眾媒體，但藝人、名人過去不自己經營社群管道、培養粉絲。

原生網紅表演技巧、才藝水準有的能跟藝人並駕齊驅、也有的完全以素人風格為主，但無論哪種網紅，普遍都能自己生產內容、經營社群、並具備跟粉絲互動的能力，跟傳統名人之間造就了一段不小的世代差異。

反過來說，傳統名人在這時代不一定要當網紅才有獲得收入，但若想在網路時代佔有一席之地，也得看他們是否具備經營社群、吸引網路粉絲的能力，讓自己「網紅化」成功。

「另一個差別在於內容，也就是會寫什麼、拍什麼片。

名人要在意廣度，但網紅要服務粉絲。

」鄭鎧尹說，傳統名人還是習慣特定外界形象（人設）的存在，而且除了網路，還是得跟電視、廣播等媒介溝通，這讓他們對外表現出的內容必須在意廣度、是不是大眾在意的事情；但網紅在製作內容時，就必須了解頻道的特性，專注創作粉絲可能喜歡的內容。

網紅行銷的重點：讓粉絲買單從整個大環境來看，縱使現在媒體生態圈已經越來越破碎、分眾，但電視還是被視為主流中的主流，以廣告主、行銷人的角度來說，名人跟網紅差異還是非常大，要找名人代言行銷，還是要看他的特定外界形象以及信譽（例如說夠不夠愛家？）到底跟產品相不相符，用名人「那張臉」當作廣告發射器，擴大給普羅大眾。

▲iKala營運長鄭鎧尹表示，網紅行銷最主要的目地是細微分眾操作。

「找名人代言主要用途是跨年齡層、一次打比較廣，但找網紅就是進行細微的分眾操作。

」鄭鎧尹表示，找網紅就是吃網紅的特定粉絲、受眾群，除非該網紅的聲量已經大咖到接近名人等級，不然找網紅行銷，核心TA就是要吃他擅長議題背後的分眾，所以品牌主通常不會只找一個網紅，而是「一群」，預算夠的話一口氣找10到20個來包覆社群受眾，並且由這些網紅用自己的創意，各自進行更細微的受眾溝通。

還有「素材再利用」此一用途經過幾年發展，行銷端、廣告主看待網紅行銷的重點也越來越精細。

2018年廣告主可能只會看網紅業配內容精不精彩、好不好玩，讚跟觸及數可能是次要重點。

但到了2022年，許多廣告主越來越把網紅行銷當成主力的行銷管道，會仔仔細細評估每一檔走期的留言、互動數；同時也會跟網紅在簽下「允許素材重複使用」的合約，不只讓網紅賣臉或試用業配，還把這些網紅精心拍的影片、寫的文案當成素材，重新製作成網路廣告、EDM、官方發文等多種樣式，徹底重複使用。

鄭鎧尹點出，不同社群也有非常不同的know-how在裡面，像是如果想把SEO做好，那除了廣告主自己下GoogleAds廣告之外，找YouTuber拍成影片也會因為兩者都是同一家公司，彼此之間能發揮縱效。

Facebook則是看中能不能跟社團，直接讓網紅受眾倒進導購轉單，又或是如果想深度宣傳遊戲，那就該找Twitch直播主深入合作試玩。

「每個管道都會有自己的特定觀看行為，都該好好值得研究找到最適合的內容，舉個例，明明是同一家Facebook直播帶貨效果可能不錯，但我們觀察在Instagram上直播帶貨就不甚理想。

」鄭鎧尹說。

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但問題就來了：在這個時代，網紅行銷的魅力跟本質到底是什麼？這件事跟網路興起之前，過去找名人代言又有什麼不一樣？對廣告主，行銷人來說，到底又該怎麼規劃網紅行銷，讓其他行銷手法互相搭配，徹底將一檔行銷做好？為了回答上述問題，INSIDE本次跟iKala旗下服務「KOLRadar網紅雷達」合作規劃一系列【網紅行銷學】專題，讓讀者一探究竟網紅行銷的本質。

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喜歡握著PS5手把，邊聽著サカナクション。