BD 就是Sales 嗎？新創公司如何做BD？｜Yourator 職涯專欄

你覺得BD (Business Development) 是什麼？BD 不就是Sales，做業務的嗎？詢問身邊的朋友，十個有九個會跟我說「BD 就是Sales」。

關鍵字搜尋 {{savedItemsDescription}} 公司 職缺 新創實習 專欄 企業網誌 中高階獵才 關鍵字搜尋 {{savedItemsDescription}} 刊登職缺 註冊 登入 公司 職缺 新創實習 專欄 企業網誌 中高階獵才 刊登職缺 登入 註冊   文章內容 相關文章 推薦公司 熱門關鍵字 {{keyword}} 近期搜尋紀錄 {{record}} BD就是Sales嗎？新創公司如何做BD？ 2016-01-20 產業知識 {{tag.name}} 作者：RABBIEKAO(本文獲原作者與ALPHACamp授權轉載)  在我的另一篇文章《成為矽谷新創BD：Why & How?》中，我提到「BD 就是包山包海、要從 CEO 的角度去看事情、要懂技術背後的架構與產品力的藏鏡人」，大體來說需要「識別機會、帶動業績、增加夥伴」等三大能力。

然而在這部分要跟大家重新說明一下，「識別機會、帶動業績」應屬於Sales的範疇，「增加夥伴」則是要看是哪種夥伴，若為通路夥伴應屬於負責該通路的Sales來經營。

所以BD等於Sales嗎？如果BD不需要帶動業績的話，又為什麼這麼多新創公司要請BD呢？接下來用這篇來和大家一起探討BD跟Sales的不同，以及在新創公司可以怎麼做BD。

BD等於Sales？ 你覺得BD(BusinessDevelopment)是什麼？BD不就是Sales，做業務的嗎？詢問身邊的朋友，十個有九個會跟我說「BD就是Sales」。

不過讓我們從定義著手，查看一下維基百科與知名網路公司的職缺說明，可以發現其實BD跟Sales的職責與工作內容有相當大的差異。

維基百科：BDvsSales  在維基百科的定義中，我們可以發現BD主要負責在組織間開發與執行可能的「成長機會」，專注在長期價值的建議，而Sales就是負責買賣產品，或以賣家身份販售服務的人。

AirBnB職缺說明：BDvsSales   對照Airbnb的職缺說明，首先，BD跟Sales都得懂得「識別機會」，BD識別的是夥伴機會（partnershipopportunities），找尋組織間新的發展潛能，Sales則是業務機會（salesopportunities），重視立即成交的可能。

總結來說，BD負責找到新的業務發展機會，而Sales負責推動新的與已存在的業務機會。

對BD來說，他們不需要背業績壓力，沒有所謂的業績配額（quota），但是Sales有很明確的業績配額（quota）與要達成的當月、當季或當年度的目標。

  新創怎麼做BD？ BD跟Sales差這麼多，那麼在新創要怎麼做BD呢？新創的BD是需要兩者角色兼具嗎？是的，一家新創公司的BD需要兼具BD跟Sales兩個角色，因為新創公司所專注的往往都是從未有人開拓、或尚未發掘的新市場，在產品服務上線前，百分之二十的時間需要專注做BD，透過策略分析與市場研究、從人脈網絡想辦法建立夥伴關係等方式為公司找尋藍海市場，在最短時間內找到最可行的新的商業模式，並與開發團隊一起做出使用者喜愛且願意買單的產品服務。

而產品服務上線後，剩下百分之八十的時間則可專心做Sales，想辦法找到第一批忠誠的客戶，為公司爭取最大營收。

如同上述，我認為新創的BD有20%的時間在做BD，80%在做Sales，以下是我自己在新創做BD時，參考他人經驗與綜合自己想法的一些想法，提供給大家參考。

20%BD： 1.MarketAssessment 2.StrategyDevelopment 3.BusinessPlan 4.ExecutePlan 80%Sales： 1.FindLeads 2.ApproachLeads 3.NeedRecognition 4.Solution 5.Close 6.Deliver&FollowUp 以我自己的經驗，新創BD 在產品服務正式上線前，最重要的任務就是找到market、businessmodel以及firstcustomers，前期需先做最有效的市場評估(MarketAssessment)，深入瞭解所進入的市場有哪些競爭者(想知道市場上有哪些競爭者，可參考AngelList、CrunchBase等新創團隊資料庫)，盡可能地分析每個潛在競爭者的市場規模、產品服務、目標客群與商業模式等，進而做策略開發(StrategyDevelopment)，規劃出進入市場的商業計劃書(BusinessPlan)，並想辦法在短時間內實踐計劃(ExecutePlan)。

而在產品服務上線後，新創BD的角色就要從BD轉成Sales，開始驗證自己分析規劃後的計劃與商業模式是否可行，開始為公司帶進能帶來營收的客戶群。

因此，首先得要找到SalesLeads(簡稱Leads)潛在客戶在哪裡，然而新創公司在初期默默無名，通常是由自身團隊的人脈圈開始下手，就如同募資大都從3F(Family,Friends,Fool)開始著手，新創業務開發也是如此。

蒐集完Leads潛在客戶名單後，即可積極跑客戶(ApproachLeads)，想辦法取得他們的認同並確認需求(NeedRecognition)，這部分需要依靠新創BD本身的名譽來優先取得客戶的信賴，這也是新創BD人才難覓的原因之一，沒有業界經驗的新鮮人較難勝任這樣的職務。

接著提供客戶最能接受的解決方案(Solution)，想辦法完成訂單(Close)，落實所提供的解決方案(Deliver)，並繼續維持好的客戶關係(FollowUp)，希望客戶未來還能重複購買或支持新的解決方案。

上述這十大項算是一個循環，簡單來說，就是先BD再Sales，先研究市場，接著找尋新市場，想辦法攻下新市場，最後維繫好的客戶關係，期盼未來能透過這群忠實客戶再找到其他新市場的發展可能。

最後附上我短講分享「新創如何做BD」的簡報檔案，新創BD是一個很有挑戰的工作，根據所做的題目不同，而有不同開拓市場的方法，歡迎大家在下面留言互相交流！   熱門文章 1 面試官請你自我介紹，想聽到哪些重點？4步驟打造滿分自我介紹 2 別再照抄履歷範本了，1分鐘幫你揪出3大履歷錯誤，這些地雷千萬別踩！ 3 年後轉職如何寫「自我推薦信」？注意五個求職信要點，別一失足成千古恨！ 4 履歷內容總是不知所云？用「履歷心理學」解析自己，寫出吸睛好履歷！ 5 你的英文履歷寫對了嗎？英文履歷撰寫5大原則、範本下載、常用單字，讓你不再害怕英文履歷 文章類別 人物/企業專訪 求職攻略 產業知識 職涯觀點 Yourator營運日記 人資招募策略 自我成長 數位工具 文章標籤 創業 新創 電商 手遊 數位廣告 面試 求職 海外工作 履歷表 職涯規劃 企業管理 人事制度 組織戰略 企業文化 求職信 履歷 社會企業 經營管理 日本 物聯網 東南亞市場 產品開發 實習 跨國團隊 事業開發 日商 線上學習 旅遊新創 跨國新創 人資 GrowthHacking 社群經營 設計 接案 DataScience 區塊鏈 Yourator 外商 IoT AI 專訪 OKR 團隊 組織文化 徵才管理 組織 徵才 徵才品牌 FinTech 薪資 Resume 履歷製作 數位轉型 職涯博覽會 校園徵才 工程師 攻略 職涯 職涯履行家 訪談 Podcast 徵才活動 求職活動 生產力工具 筆記軟體 Y社日常 轉職 字型 justfont 金萱 遠距工作 行銷 VC 作品集 實習 功能更新 平台更新 軟體 App 招募 獵頭 YouratorRecruit Yourator獵頭 遠端工作 WFH WorkFromHome 在家工作 WorkFromHome 協作工具 遠端面試 女人迷 社群 團隊文化 女人迷 人才培育 LinkedIn 資工 新鮮人 疫情 跨國 工具 職涯選文 martech 遠端求職 軟體工程師 JD 求職趨勢 旅遊業 旅遊業 BD JobMenta 前端工程師 front-end UI/UX 產品經理 數位行銷 大數據 pm 離職 RiTE Design 設計思考 podcast B2B 履歷範本 自傳 FB IG Size 薪水 自媒體 客戶成功 推薦資源 粉絲專頁 相關分類文章 【年後轉職這邊走】元宇宙真的會逆風高飛嗎？盤點2022五大上升產業 UI/UX必備工具－以使用者為核心的設計思考 五步驟拆解UI設計流程，詳解Flowchart跟UIflow的差異 日商最愛用新鮮人？到日本找工作前必知的台日企業經營差異（上篇） {{company.brand}} {{company.shortDescription}} {{getLocation}} {{company.category.name}} {{tag.name}} 相關推薦公司 × ContactUs 我們的聯絡方式 email:[email protected] 求職者服務專線：(02)77550586轉704 企業服務專線：(02)77550586轉702 確定