英業達總經理卓桐華：台灣人打架死了一堆日本 - 天下雜誌

在新惠普削減代工廠的風聲鶴唳中，英業達出線，接下這指標訂單。

絕少在媒體曝光的英業達總經理卓桐華，也難得接受訪問。

言談間，他吐露重回龍頭寶座的雄心，卻也有不少 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 天下雜誌出版 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日最熱 連「天選之人」都中了！疫情仍在高原期，你該打第四劑疫苗嗎？ 產業 科技 英業達總經理卓桐華：台灣人打架　死了一堆日本、韓國人 英業達重出江湖。

十二月三日，由英業達設計製造、新惠普的筆記型電腦發表會，冠蓋雲集，連經濟部長都來了。

因為這是惠普在台設立產品發展中心（PDC）之後，第一款和台灣廠商合作的產品，更是惠普與康柏合併後，市場上首度推出的全新機種，即將在耶誕節開賣。

在新惠普削減代工廠的風聲鶴唳中，英業達出線，接下這指標訂單。

絕少在媒體曝光的英業達總經理卓桐華，也難得接受訪問。

言談間，他吐露重回龍頭寶座的雄心，卻也有不少感慨。

不過就是兩年前，英業達還是筆記型電腦三強之冠，營收多出廣達一一二億元，更超越仁寶近兩百億元，笑傲產業界。

然而隨著大客戶康柏的衰退，英業達也瞬間跌落至第三。

如今廣達、仁寶龍虎爭鬥，而英業達卻與前兩強距離愈來愈遙遠，今年前三季的營收，只剩下廣達的一半。

向來低調的英業達，比過去更低調。

聽到業界老是用「老三」形容英業達，卓桐華堅定地說：「我們會重回第一。

」 但是憑什麼？贏了前哨戰，就能贏得整個戰役嗎？ 167瀏覽數 分享 其他 文 官振萱 天下雜誌265期 發布時間：2002-12-15 167瀏覽數 問：這次這款新產品，對英業達的意義是什麼？ 　答：這個產品對我們公司的員工，有激勵的作用在。

之前是稍微鬱悶一點。

　這個產品創了很多「世界紀錄」。

一般筆記型電腦研發是半年，我們八十四天就做出來了。

並且這不是延續型的機種，而是全新的，從開規格開始。

我們開模也加快了四○％，測試加快了四○％，都刷新了紀錄。

　問：怎麼做到的？。

　答：我們叫做7-24，每個禮拜七天，每天二十四小時，不間斷地做。

工程師有些甚至要分三班或兩班，一個接一個做，non-stop，不停的。

有些也以機器輔助，工程師做到十二點後，機器可以繼續做測試，總之日以繼夜把它趕出來。

　問：這是破釜沈舟嗎？ 　答：當然，我們和客戶簽了「生死狀」，晚一天每一天罰十五萬美元。

但我相信，我們做得到，也真的做到了。

這以後會變成英業達的標準模式。

Non-stop研發早已是我們的標準模式，現在其他功能也要接上來。

其實這是我們長久以來的鋪陳，並不是馬上就可以做到的。

過去大家看英業達每股盈餘不是很高，是因為我們不斷在投資，這些是長期的規劃，不是短期利潤。

　我們在研發上投資了很多設備，又比如在中國大陸軟體的投資，這些都開始回收了。

很多軟體，台灣廠商必須向外面買，我們都是自己做的。

這些都是為了對技術的掌握，掌握度愈高，未來開發速度會愈快。

　短暫的第一名真的沒有什麼了不起，我們也曾經第一名過，所謂量、獲利都是短暫的。

比較長遠的，是對技術的投資以及人員的穩定度。

　問：過去兩年業績下滑，怎樣留住員工、鼓舞員工？ 　答：我們公司的員工離職率最低，尤其工程師，向心力很高。

對工程師來說，有新產品可以研發很重要。

工作環境也很重要。

環境也是一種氣氛。

每天晚上八、九點，我和大家會一起吃宵夜。

而且我們吃的可不是隨便路邊買的，我們請台灣最好的鐵板燒師傅現場做。

我也和大家一起熬夜。

　士氣是要看團隊精神，不是一定第一大就有士氣。

營收、獲利固然重要，但有長久的企業文化，可以聚集同樣理念的人，一起來奮鬥，是更重要的。

　問：毛利愈來愈低，代工廠商怎麼辦？ 　答：要有利潤，還是要不斷有新產品，不斷創新才可能有新產品。

另外，要對客戶提供加值服務，這也有利爭取訂單。

例如替他們幫消費者維修，或利用我們既有的基礎建設，替客戶做運籌。

大陸市場我們也要幫客戶鋪一些路，在大陸，他們很需要基礎建設，比如網路，我們就幫他們弄好。

　所以未來不是只有製造，我們會往前走，提供銷售端的服務。

　問：明年的競爭狀況如何？ 　答：有一句話說，一堆台灣人在房間裡打架，外面死了一堆日本人、韓國人。

明年就會看到，台灣更大，日、韓廠商出貨量會下降，台灣領先幅度會再度拉大。

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