「彩妝收集控」為95後做彩妝，研發萬花筒眼影盤，用戶多達5萬

張洛郗出生於89年，是藝術設計專業出身，畢業於美國藝術中心設計學院。

她的合伙人董曼畢業於中國戲曲學院舞台藝術化妝專業，有10年化妝師的經驗。

她倆性格各異，但有一個共同的特點——都是彩妝產品的狂熱收集控。

「其實我們更適合做品牌和鑽研產品。

」

通過調研，張洛郗發現，近年來美妝市場增速非常快。

中國的化妝品產業連續 3 年實現穩定高增長，並在 2017年緊隨美國之後，成為全球第二大市場。

看到市場機會後，張洛郗決定轉型做彩妝品牌。

BBPARK的第一個彩妝品牌Colorscope成立。

張洛郗希望用戶從不同的角度看到自己的美。

在產品的設計上，團隊也注重體現產品的多功能性，例如配色要新奇、實用性要強等。

張洛郗將目標用戶定位於95後。

「這些用戶是馬上要開始化妝或者剛開始化妝的人群，她們對化妝品有較強的好奇心。

」

而且，隨著移動網際網路時代的到來， 95後更傾向於通過社交媒體獲得最新的美妝產品信息，例如參考自媒體、KOL、年輕新秀的意見。

相比於年齡稍大的用戶，95後對新品牌的接受程度也更高。

在Colorscope目前的用戶中，95後用戶占比60%以上，其他用戶多為85後至90後。

BBPARK在轉型前沉澱了將近500位美妝KOL，她們都是彩妝的「發燒友」。

在研發產品時，張洛郗會把這些KOL當作產品經理，徵求她們和目標用戶的意見，然後再研發產品，以保證產品在上市時受到用戶歡迎。

在研發第一款產品萬花筒眼影盤時，張洛郗和團隊研究了上百款眼影。

一位重點參與研發的美妝博主阿朵拉Adora更是將各種眼影鋪滿了40平米的客廳，歐美的、日韓的，甚至小眾到中國人都不知道的品牌，她們都曾研究過。

經過研究，團隊發現這些眼影多多少少都會存在一些問題，有的產品顯色度很好，但容易飛粉；有的盤壓得比較實，導致顯色度較差……團隊從配色、質地、顯色度、持久度、易卸程度等多角度分析對比了市面上的產品，又經過了多次打樣和試色，最終在4月底敲定了樣品。

因為採用C2M的模式，Colorscope第一款產品的成績比較亮眼。

上線至今，萬花筒眼影的GMV有500多萬元，Colorscope約有5萬用戶。

張洛郗介紹，她們的合作渠道公司曾做過一項調研，隨機找了200位95後，其中70%的用戶都曾聽過萬花筒眼影盤，一半以上的用戶都曾購買或者將要購買這款產品。

在調研時，有美妝博主反饋，除了12色以上的眼影盤，其他產品一般難化出差別較大的妝。

而萬花筒眼影盤只有10色，由三種色系組成，可以化出3種完全不同色調的妝容，個別顏疊加後，又可以搭配出更多創意的妝容。

與Colorscope合作的工廠是有著40多年化妝品生產經驗的台灣知名化妝品公司—台灣統一化妝品。

在銷售渠道方面，除了與BBPARK之前沉澱的網紅博主合作進行宣傳外，Colorscope也開設了自營淘寶店鋪，還選擇與淘系的紅人店鋪及內容電商合作分銷。

本月，Colorscope的唇釉產品即將上線，春節後，腮紅、高光等新產品也將陸續上線。

現階段，張洛郗已經啟動天使輪融資，她計劃融資數百萬，主要用於產品研發、營銷推廣和團隊拓展。

張洛郗，作為「彩妝收集控」，他為95後做彩妝，研發萬花筒眼影盤，用戶多達5萬人，她成功的做到了。

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