打開率超20%，一篇文章帶貨15萬，男博主也能是「人形種草機」？

微果醬註：毒舌，頭大，是密友們對他的戲稱；人形種草機，是用戶對他的愛稱。

一個男生當起了美妝博主，而且還做得風生水起。

在美妝界，目前最火的博主李佳琦算是一個。

一句「oh my god，我的媽呀~」從抖音火到了大江南北，男博主在美妝領域這麼受歡迎似乎還是頭一次。

在女博主遍地開花的當下，男博主的優勢正逐漸顯露出來。

在廣州的CBD，我們見到了另一位美妝界的男博主。

比女生還懂化妝品的男博主

一個比你還懂化妝品的男閨蜜。

這是寫在「露露黃了」公眾號的一句話，也僅僅只有這一句話。

你很難相信或者想像，一個男生會比女生還要懂化妝品，可他卻真的做到了。

在2013年之前，露露還是一名新聞傳播專業的學生，在《新快報》《南方都市報》做著實習記者。

畢業後的露露沒有沿著實習的路扎進傳統媒體，轉身一腳踏入了新媒體行業，第一份工作就選擇了《城市畫報》。

在新媒體摸爬滾打了些許歲月，2015年3月，露露迎來了人生另一個轉折點。

在MK的邀請下，露露作為第一批員工加入了粉星。

熟悉粉星的人都知道，這是一家擅長美妝時尚的公司。

儘管在此之前，露露對美妝領域從未有過深入的接觸和了解。

「干一行，愛一行」的執著讓露露在美妝領域不斷鑽研、琢磨，通過知網、CosDNA、美麗修行以及國家化妝品備案等網站獲取美妝成分的專業信息，或者向做化妝品配方的專業人員請教。

慢慢地，露露從一個小白變成了一個美妝達人，一個對美妝產品的成分、配方、工藝等了如指掌的「產品咖」。

彼時恰逢短視頻興起，在花費大量時間解剖各大博主的視頻後，露露興奮地給同事們做短視頻內部分享，卻沒想到遭到了質疑「如果是你做，未必能做得這麼好。

」這句話讓露露倍感打擊，他決定自己來拍視頻。

把自己關在拍攝房好幾個小時後，露露終於拍好了第一個視頻。

但他知道這個視頻很「垃圾」，真正面對鏡頭時，沒有人能輕易地將一件事物表達出來，這個視頻毫無意外被露露「雪藏」了起來。

兩個星期後，露露再次出現在拍攝房。

這次的視頻有了不一樣的感覺，誰也不知道這兩個星期露露發生了什麼，但他堅信自己是可以拍視頻的，是可以當博主的。

慘遭停更，重新出發

2017年6月，露露在公眾號、微博以及B站，同時開始運營起了自己的帳號「露露黃了」。

談起「露露黃了」這個帳號名，露露表示這其實是一種自嘲。

事實上，這個帳號的確經歷了一段要「黃了」的時期。

才剛開始運營不久的帳號，由於種種原因，「露露黃了」的微博、B站帳號在2018年卻遭遇了幾乎全面停更的命運。

儘管在停更之前，「露露黃了」已經能憑藉5條左右的視頻，在B站狂吸三萬多的用戶，微博也已有了20多萬的用戶。

剛當上博主，就被現實給了一記重拳。

幸運的是，停更的時間很快就過去了。

2018年年底，「露露黃了」得以重新出發。

不同於其他號主將重心放到公眾號，露露幾乎是公眾號、微博、B站三駕馬車齊驅。

從圖文到視頻拍攝、製作，團隊滿打滿算也只有四個人。

但在露露看來，團隊人少也有自己的好處，沒有繁瑣的工作流程，高效的工作模式讓「露露黃了」得以事半功倍。

2018年11月21日，「露露黃了」在B站發出第一條視頻，宣布回歸。

不久，《揭秘化妝品工廠系列》的視頻成為「露露黃了」的轉折點。

《粉底液篇》單條視頻在B站斬獲3w+用戶，微博斬獲5w+用戶，全網播放量超1000w+。

《揭秘化妝品工廠系列》只是「露露黃了」內容專題的一部分，每期一個主題（如揭秘粉底液），實地探訪一家化妝品工廠，記錄化妝品的生產過程，並且徵集消費者對於化妝品的問題向配方師提問，帶大家認識國貨化妝品發展背後。

事實上，「露露黃了」的每一條內容幾乎都以系列為主，他知道什麼樣的內容才能吸引「挑剔」的用戶。

• 國貨護膚品測評系列：每天通過文章真實記錄國貨護膚品的產品成分分析和使用感受，每周以視頻形式總結。

做第一季時，「露露黃了」公眾號用戶還不到10w，打開率卻超20%。

B站播放量平均7w+，微博平均互動數3500+。

• 爆款測評系列：每期一款爆款化妝品，從品牌、工廠、成分、使用感等多個維度分析測評用戶最感興趣的產品。

• 草單系列：評論不局限於護膚品、彩妝品，各類鞋子、衣服、包包等等，為用戶提供最想看的草單推薦。

• 露露個人分享系列：包括愛用品推薦、雷品吐槽、空瓶記、年度盤點總結等等，分享露露個人喜歡的產品。

• 雙11、雙12購物清單系列：每次全網大促，都會出最貼心的購物清單推薦，做專業的種草小導購。

對於內容的選擇，露露坦言「一切從受眾出發，向粉絲徵集內容方向，如果內容方向好，就會把它做成系列性內容，這樣內容產出的持久性和大家的關注度都會更好。

」而對於時下，大家對爆文的追捧，露露卻表示希望做出可持續性的、系列性的、對用戶受眾有價值的內容，只要這些做好了，每一篇對他們來說都是爆文。

人形種草機，超強帶貨力

如果單從用戶量來說，「露露黃了」目前公眾號不過才有了16W+用戶，B站用戶量11W+，微博用戶量100W+。

這樣的用戶量在業內，只能稱得上是一個小號，可它的用戶粘性卻不容小覷。

露露常掛在嘴邊的還有一句話「你的臉就是我的臉」，幾乎每個測評產品都會親自上臉適用，真實有效的分享不僅贏得了用戶的信任，還因此得到了「人形種草機」的稱號。

甚至有不少用戶表示，「只要是露露推薦過的產品，都想要買下來。

」

值得注意的是，「露露黃了」的轉化率亦並不遜色於其他帳號：

• 「露露黃了」在與某痘痘相關產品合作時，當晚領優惠券購買人數便超3w+；

• 某國貨護膚品牌微信圖文推廣，當晚付款購買ROI（投資回報率）可達到 1；

• 在做三八女王節清單時，露露在推文中置入了淘口令，而這一條內容帶來的付款單數超600+，帶貨銷售額超15萬。

作為尚在起步摸索的帳號，對於「露露黃了」這樣超強的帶貨力，我們嘗試著做了分析。

即便是作為推廣內容，露露團隊也基本為之策劃了與用戶、品牌相符合的內容。

談及與客戶的合作，露露向我們袒露了一件令他印象極為深刻的事情。

在推廣某內衣品牌時，露露在鏡頭前親身測評了女性內衣。

在外人看來，一個男博主跟女性內衣似乎沒什麼關係，打破常規的露露當時也沒有想到客戶會滿意這一條內容，當客戶通過並反饋結果時，露露知道自己又「賭贏了」。

也因此，露露延續了這種模式，打造了「露露黃了」的沙雕測評系列。

儘管「露露黃了」一直專注在國貨測評、種草領域，但也吸引了國外一線品牌的目光。

諸如HR赫蓮娜、修麗可等也是「露露黃了」的品牌合作方。

專業的內容與高轉化率，得到了客戶的認可，有客戶甚至在「露露黃了」的公眾號、微博以及B站上，復投超過5次。

當用戶看膩了女性美妝博主，對女性博主開始吹毛求疵時，男博主的出現刺激了用戶的觀感，用戶對男博主的極大包容度，成了他們快速獲客的優勢。

不知未來，男博主會不會成為美妝領域的趨勢呢？