從種草到剁手，人們為啥會為美妝博主的軟廣買單？

美妝博主，大概是很多人存錢道路上最大的絆腳石。

不知從什麼時候開始，只要是美妝博主推薦的，大家都會種草下單買買買。

美妝博主到底靠什麼吸引了這麼多人？轉化率為什麼會這麼高？

帶著這個問題，梅小花刷了一些美妝博主的日更，結果——

種草了許多產品，簡直可以買下整片呼倫貝爾大草原了。

從種草到剁手，人們為啥會為美妝博主的軟廣買單？

梅小花分析了下他們的「吸睛套路」，你中招了嗎？

套路1：靠人設增加可信度

美妝博主需要寫化妝品的使用repo、親測化妝品的功效，這種工作性質讓他們必須「上鏡露臉」，「靠臉吃飯」的工作方式也讓他們離粉絲更近、更真實、更可信。

人設1:美麗形象

美妝博主最大的特點，不用我說你也知道——美麗！

美麗的臉，加持化妝技能，能變成范冰冰、劉亦菲各種美好形象……

美妝博主Pony，她仿妝范冰冰、霉霉出神入化，甚至比范冰冰本人更像范冰冰！

雖然美妝博主美似明星，但他們並不高冷，美得「接地氣」，美女也摳腳，也會承認自己打過玻尿酸……由此拉近與粉絲的距離。

美妝博主張沫凡，曾大方承認自己微整，這種做法，也是在破壞粉絲對「完美」的刻板印象，更真地展現自己，以此獲得大眾的認可，也能為自己安利的化妝品廣告獲得認可。

圖：張沫凡微博短視頻，細說自己微整的經歷，以及對微整的看法。

人設2：親民形象

美妝博主的微博畫風如何？雞湯向？還是小確喪？段子風？

其實都有，美妝博主除了安利我們化妝品之外，他們的微博日常還會扯一些大家日常都會討論的東西。

#追劇#、#吃貨#、#鏟屎官的日常#、#（毒）雞湯#、#旅行#……這些都是他們日常轉發/撰寫的內容，和普通網友的關注點基本一致，十分貼近生活，這會讓網友們感到親切。

圖：美妝博主萌大雨（粉絲數100萬+）的微博，經常po日常生活照，把微博當朋友圈使，引人圍觀。

人設3：衝突的形象

除了親民，美妝博主還有一個耀眼的人設標籤，就是#衝突#。

這個衝突，是美妝博主本人和「刻板印象」之間的衝突，而化妝品成為磨平「刻板印象」的工具。

比如，在一般人看來，40歲的孕婦，是高齡產婦，保胎都來不及呢，怎麼還有閒心化妝呢？

但真就有一位博主，邊懷孕邊安利化妝品，打破常規。

圖：hellokatie45（粉絲數10萬+）的微博，經常曬懷孕心得。

還有一種衝突，是妝前和妝後的衝突，這個大家都懂的，化妝=變臉，梅小花也想看看到底是什麼神奇的化妝品給了他們第二張臉……

這種衝突，大到足以引起受眾的興趣，讓大家發現不一樣的美。

套路2：多線安利，微博B站快手一起上

尼采說：重要的事情說三遍。

放在今天，這句話對應的執行是：同樣的素材，B站一遍/微博一遍/直播一遍/微信一遍……

圖：博主張沫凡的某視頻，同期登錄B站、美拍和微博平台，抓住不同平台的不同粉絲，擴大視頻輻射範圍。

尼采：這收回我說的這句話。

其實，美妝博主在不同渠道里投放的原創內容，也是有所差異的。

比如，美妝博主pony在Instagram、微博、微信的畫風是有區別的。

在微博上，Pony主發美妝視頻，「功能性」較強。

通過微博的人氣，將粉絲轉移到她的微信買手店.

PONY用自己的微博大號抽獎，倒流到自己的微信服裝號和美妝品牌中。

而在pony的服裝公眾號里，pony用福利+職場內容的組合推銷新衣，美妝變成了輔助。

Instagram記錄生活中的美好點滴，博主們通常po美照來記錄有趣的生活方式。

因此，Pony的insta也根據平台本身的屬性做出調整，不僅僅是po仿妝容，還會po生活照。

我們一般人賣安利、推薦別人看片的方法是：

別人一直不看，我就每天小窗他催他看。

別人在看我安利的片兒時，哪怕他只是看一眼微信，我就會按暫停，生怕他錯過。

普通人賣安利都是這樣的了，那美妝博主賣安利嘛，說三遍真不算多，全面鋪開、廣泛撒網，愛崗敬業良心博主！

套路3：套路1+2，為廣告打掩護。

好了，看完套路1和套路2，美妝博主已經成功地引起了受眾的興趣、除掉了受眾對廣告的戒心，接下來，就可以安心賣安利了……

如何鑑別美妝視頻中的廣告？

這要從化妝的步驟開始逐條分析了，從底妝→定妝→彩妝，要塗防曬霜、豬油膏、妝前乳/隔離霜、毛孔隱藏膏、粉底液、蜜粉、散粉、染眉膏、眉粉、陰影棒、高光棒、唇彩、唇釉、唇膏、眼影、眼線……

一套化妝程序做下來，配合博主精妙的演技、心機的文案、這麼多化妝品，哪一個才是背後的金主呢？

我們吃瓜群眾能做什麼？就只能對著螢幕瘋狂種草收藏啊！

如何鑑別廣告？梅小花總結幾點：

1. 專門針對某品牌的測評，有可能是廣告。

美妝博主最好認的廣告，大概就是這種測評類的吧。

如果整支視頻里只有一個產品露出，那妥妥是啊！

梅小花再來幫你劃個重點，#脫粉算我輸#、「double wear表現到底如何？」這種一本正經的話，商業氣息怎麼那麼重呀？要知道，這位博主平時的微博語氣可是「哈哈哈哈今天吃了……」「哈哈哈哈今天買了……」

所以，品牌們，找美妝博主打廣告，也要注意文案和博主微博的統一性哦。

2. 視頻中展示了很多產品細節的，有可能是廣告。

比如這種給產品大特寫的鏡頭，基本是每個美妝博主都會做的。

往往，廣告產品的大特寫，會更加走心一點，除了給特寫，還會打出詳細的品牌字幕，配合口播產品名稱，「為了配合第x個妝容，那我就來佩戴xxx的xx色美瞳」，口播3遍，不想記住都難！

你以為這就結束了？在視頻最後，當然還會有金主爸爸的抽獎活動呀！

不過，就算是廣告又如何？能忍住不買？

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