中東網紅Huda Kattan如何將美妝博客變成美妝帝國？

在BoF對意見領袖博主打造商業帝國的系列報導中，我們與在杜拜工作的美國伊拉克裔博主Huda Kattan對話。

她創造的美妝商業帝國，僅在Instagram上就擁有1600萬關注者。

阿拉伯聯合大公國杜拜——她讓杜拜成為中東地區美妝地圖的中心——美容博主Huda Kattan將她創辦於2011年的個人愛好項目打造成為國跨國美容帝國，如今包括內容廣泛的YouTube目錄與已創辦三年的化妝品牌Huda Beauty，她在自己的美妝教程中使用的正是該品牌產品。

今年32歲的Kattan，擁有超過1600萬的Instagram關注者，比不少馳名全球的流行音樂歌手的帳號關注者要多，比業內的美妝大師Charlotte Tilbury、Pat McGrath帳號關注者的十倍還多。

她的YouTube頻道源源不斷地填充著搞怪又美妙的美妝貼士與教程，是熱愛美妝的社群成員們最最喜愛的，比如用修容霜修容（380萬收看次數）、妙用牙刷去黑頭（850萬收看次數）等，吸引超過150萬使用者訂閱其YouTube頻道。

Kattan在商業上取得突破是在2013年，當時因為不能找到自己喜歡的款式，她與姐妹Mona、Alya合作創辦了一條假睫毛產品線。

「當時市面上基本沒有什麼假睫毛品牌，我發現其實是有很大一片空白和很大需求的，」她說。

Kattan的假睫毛品牌廣受歡迎，甚至俘虜了Kim Kardashian這樣難以取悅的粉絲，這為她在國際範圍內獲取聲望，其Instagram帳號也因此被推到擁有200萬粉絲、最有影響力的美國美妝博主之一的Michelle Phan之前。

Kattan此後便將Huda Beauty業務（阿拉伯語「huda」一詞意思是「指導」）延伸至新的產品種類，包括唇彩、眼妝、指甲配件與印度身體彩繪用品等等，並成為中東地區絲芙蘭（Sephora）和倫敦哈羅德百貨（Harrods）最暢銷的化妝品牌。

如果我提供不了能夠為我的客戶增加額外價值的產品，我肯定賣不掉它。

如今她的團隊包括在杜拜工作的44名全職員工，其中27名在總部工作、17名在倉庫工作，但這位美容大亨說自己依舊身體力行做事。

「對於每一件我自己的產品，我都親自設計每一個細節，」她告訴BoF說，「如果我提供不了能夠為我的客戶增加額外價值的產品，我肯定賣不掉它。

為客戶增加額外價值，這是我能為我的關注者們做的最好的事。

」

究竟是什麼讓Kattan在眾多「美妝網紅」中脫穎而出，有能力將視頻教程變作一系列的品牌產品呢？

其中一點就是她的獨特背景。

她的父母是生活在美國田納西州的伊拉克人，從小在田納西州長大的Kattan後來在密西根大學迪爾伯恩大學（University of Michigan-Dearborn）研修金融學，之後作為專業化妝師前往杜拜追求職業發展。

Kattan對此的解釋是：「在一個阿拉伯家庭里長大，意味著你或許不得不迫於壓力去走特定的職業道路。

我剛畢業的時候，確實想去做些能讓父母開心的職業，但確實也延續不了太久。

」這位穆斯林女孩同時也與其他廣受歡迎的阿拉伯美妝博主，比如科威特的Dalal AlDoub和Sondos Alqattan不同，她沒有用頭巾將自己的頭髮包裹起來。

「我從最開始就在社交媒體上做的。

Facebook只能在麻薩諸塞州內大學用的時候，我就是當時最早的使用者之一，」Kattan說，「我們就是那一代最早開始在網上傳播訊息與分享觀點的人。

我當時希望女孩兒能擁有他們足以信任與依賴的消息來源，去了解任何她們想知道的化妝技巧。

」

Kattan的YouTube教程多數使用英語，也有上傳少數使用阿拉伯語的教程。

但儘管如此，這位創業者仍然感受到自己的文化根源，並將其視為中東地區美妝博主對其關注者影響力特別大的原因之一。

「這是流淌在我們血液里的東西，」她說，「我認為，對中東地區的人們來說美妝是很必要的，不像在美國，這不過是些周末消遣罷了。

中東婦女有著如此驚人深邃美麗的五官，更傾向使用化妝品來突出她們的美，她們美麗的大眼睛和醒目的濃眉……這也是中東文化與歷史的一部分。

她們一直都喜歡化妝，喜歡變得迷人華麗，喜歡誇張。

」

儘管Kattan已成為全球網際網路紅人，她的品牌在中東有著極為忠實的消費者群體。

中東地區是全球第四大美妝市場：2015年在中東地區美妝市場出現了驚人的、高達250億美元的消費，大部分發生於杜拜、阿布達比等該地區購物中心。

但根據市場調研公司歐睿國際（Euromonitor International）數據顯示，過去五年內美妝產品銷售增長最快的市場則是沙烏地阿拉伯。

Kattan婉拒透露銷售收入或該公司的市場細分，表示品牌尚處發展的早期階段。

儘管如歐萊雅（L』Oréal）、Max Factor等國際美容品牌在該地區長期受到歡迎，Huda Beauty的成功也證明了本地品牌能夠在該地區市場上雕琢出一片天地。

Huda Beauty是絲芙蘭中東多家門店選用的兩個本地品牌之一，與Shiffa Dubai Skin Care品牌平起平坐，後者位於阿聯，提供皮膚科醫生Lamees Hamdan博士開發的有機全體產品。

Huda Beauty自去年以來便在中東地區推廣分銷，並在去年於美國絲芙蘭獨家上市。

今年8月，她在哈羅德獨家推出產品，擴展至英國市場。

「Huda Beauty在美妝產業代表著一種重要的時代精神。

我們的客戶正尋找能即刻改變，但又高質可靠的產品，該品牌真正給了他們想要的，」哈羅德美容部門主管Mia Collins說：「Huda Beauty吸引我們的最重要的原因，是Huda在美妝趨勢上的強烈視覺效果與堅定觀點，能與數百萬人產生共鳴，就像她Instagram的巨大吸引力。

」

儘管Huda Beauty在英國只銷售睫毛和唇膏產品，但業界來源表示該品牌表現已超過哈羅德美妝區的一些最暢銷品牌。

Kattan說：「我們自己都被第一次推出時引發的瘋狂搶購感到驚訝。

」在絲芙蘭，客戶爭先恐後跑向專櫃；在哈羅德，客戶們從清晨便開始排隊，急著入手每一件產品。

Kattan表示目前她還在進行幾項合作，但拒絕對具體交易進行評論。

「最後我還是希望能與婦女組織、美容品牌與學校進行更多合作，提供更多項目幫助人們成為化妝師，」她說，「我們有了一些想法，比如向少數獲獎者提供獎學金等等，但我更希望在更大規模上幫助全球各地的女性。

」