彩妝時代下，線上渠道終成騰飛黑馬

2016年，在實體零售行業遭遇寒冬之際，彩妝品類卻悄然而迅猛的成長起來。

在這一年裡，彩妝以13%的增長速度領跑快消品整體，長勢喜人；同時，彩妝還為化妝品零售店帶來了體驗，極大可能的留住了一批消費者。

彩妝品類成為新的增長點，讓不少化妝品巨頭起了覬覦之心。

於是，資生堂收購了美國化妝品公司GurwitchProducts的全部股權；雅詩蘭黛收購了美國彩妝品牌BECCA；歐萊雅收購了彩妝品牌ITCosmetics……

國際大牌瘋狂鍾情彩妝，國內化妝品品牌也不遑多讓，紛紛嗅到其中商機，將其視為新的重頭戲，就連精油護膚品牌阿芙，都借著電商的風口推出了彩妝線產品。

彩妝時代已經來臨了！其中，線上彩妝更是與電商發展的火熱相呼應，市場滲透率和占有率都在不斷擴大。

高端+年輕，電商彩妝成了風口上的豬

小米的創始人雷軍，經常提到這樣一句話：站在風口上，豬都會飛。

而對於彩妝來說，電商就是它的一大風口，然後順勢而為，彩妝品類在線上渠道上便過的風生水起。

根據星圖數據的監測，2016年線上化妝品市場銷售額在大多數月份都是增長的，其中彩妝是增速最快的品類，占據線上市場的22.8%。

而在綜合2016年的彩妝電商渠道趨勢時，可以總結出兩個很明顯的傾向：高端化和年輕化。

一般來說，彩妝品牌價位分為四種：低端、中端、中高端和高端。

其中，低端品牌的產品價位通常低於100元；中、中高管品牌通常位於100元至400元；高端品牌價位一般高於400元。

而從上述圖表中，我們能夠看到：100元以下的低端產品占比雖然仍占大頭，達到55.6%，但高端品牌的占比也增長至了6.4%。

這就說明，隨著消費者可支配收入的逐步增加，以及愛美意識的覺醒，越來越多的消費者開始青睞中高端產品，以追求更好地使用效果。

此外，線上彩妝的使用人群也越來越Young。

其中，00世代對美妝產品更是熱情似火。

根據天貓國際發布的2016進口消費數據表明，美妝類消費占到天貓國際00群體2016年度消費中的半數以上。

更意外的是，有高達五分之一的00後男生首單買的是彩妝。

進口消費隨熱點，海淘彩妝用戶占榜首

根據艾媒諮詢發布的《2016-2017中國跨境電商市場研究報告》顯示，2016年中國海淘用戶為0.41億，而到了2018年，預計將高達0.74億。

從2010年伊始至今，中國已經有超過15家的海淘平台，海淘逐漸深入中國網民的購物生活。

其中，海淘女性用戶占比超7成，購買美容彩妝產品人數居首位。

縱觀中國的進口彩妝消費，可以發現一個規律：緊追全球熱點！特別是熱門韓劇播出後，準會掀起一輪新的美妝風潮。

其中要數唇膏和BB最易被種草，最易受到大家的熱捧！

在2016年，最好韓劇可非《太陽的後裔》莫屬，簡直火的不要不要的。

而從該劇播出開始，喬妹使用的蘭芝雙色立體唇膏，因為其效果粉的減齡又不誇張，立即就被送上了熱搜榜。

隨後，廣大網友迅速被種草，各大專櫃和海淘網上均出現分分鐘斷貨的節奏。

同樣的，喬妹在劇中的底妝也是美到天際，不僅水嫩飽滿有光澤，絲毫看不出她35歲。

緊接著，《太后》中喬妹同款的蘭芝氣墊BB在2016年第一季度的銷售額也迎來了陡峰式增長。

從星圖數據發布的曲線圖來看，在整個1月份，蘭芝的這款BB都是銷量平平，但在進入2月份《太后》開播後，其銷售額迅速飈至3個月以來最高峰。

不得不說，韓劇真是最好的種草片。

女性朋友們也是除了每追一部韓劇，換一個「老公」之外，更是控制不住自己的雙手，要來次買買買！

實力圈粉，網紅+直播+彩妝=買買買

可以說，2016年「網紅」是和「化妝品」一詞緊密聯繫在一起的。

越來越多的年輕消費者會選擇在微博、直播間等虛擬世界按照「美妝紅人」的推薦，在網上選購自己所需要的化妝品。

而說到2016年彩妝界的網紅，就不得不說韓國「整容手」PONY以及張大奕。

在16年4月20日，PONY在自己的微博上更新了一個「春日出遊紅唇妝」的美妝視頻，並宣布個人彩妝品牌PONY EFFECT 入駐淘寶平台。

接下來的幾天內，該店鋪就吸引了8.8萬的粉絲數。

雖然說PONY長期深耕在彩妝領域，已經圈起了很大一批的忠粉，但她依然熱衷於與網友粉絲互動，定期分享些詳盡有趣的教學視頻（配中文字幕）和美妝手帳。

這個，單從PONY的淘寶店鋪也可看的出來。

與其說是一個銷售平台，其店鋪更像一本賞心悅目的種草大全，裡面的幾乎每款產品都會配上數十張試裝細節圖。

以至於，PONY店鋪里多款產品的銷售量能在短短几天內就衝到了三位數。

（PONY在自己店鋪頁面附上的詳細產品細節和彩妝技能）

無獨有偶，被譽為「中國第一網紅」的張大奕也於2016年的12月5日，在淘寶上試水賣彩妝。

其店鋪上新的2萬支磁鐵霧面口紅，單支售價89元，在開賣後2小時內，全部銷售一空，銷售額接近180萬元。

當然，這場驚人的「大交易」，張大奕也是付出了不少心思的。

為了取得粉絲的信任，在產品上新的同一時間，張大奕就進行了一場口紅試色直播：不僅為粉絲展示了實物的顏色，還詳細講解了產品的材質、日常用法以及兩個色號之間的區別。

網紅們不遺餘力的發揮自身影響力，利用直播+電商的形式來達到產品銷售的目的，將流量和粉絲粘度轉換成購買力，效果也是相當明顯的。

這也就不難解釋，為什麼連大牌企業也都要紛紛嘗試與網紅合作，來進行品牌的營銷推廣了。

2016年，彩妝整體銷售取得了非常好的成績，這其中可少不了線上渠道的神助攻。

「省時、省力、省錢」的優勢已讓不少追求時尚、便捷和品質生活的年輕消費者沉迷其中。

再加上層出不窮的直播形式以及網紅個人魅力的實力圈粉，線上彩妝在2017年絕對會是一匹橫空出世的強勢黑馬。

文/劉霞