兩年衝上天貓國際彩妝第一，Mistine憑什麼火了？

這幾年，泰劇在中國火了，泰版《浪漫滿屋》、《出逃的公主》、《天生一對》這類具有高顏值、神劇情等元素的電視劇，讓原本沉迷韓劇的觀眾倒戈，在網絡上掀起了一波泰劇熱潮。

泰劇女主精緻耐看的妝容，讓消費者關注到了泰國的美妝品牌，尤其是Mistine 。

消費者自發的推薦，小紅書的種草攻略，加上泰劇中頻繁的「露臉」讓這個外觀並不搶眼的泰國彩妝品牌在中國迅速火起來了。

速度有多快呢？2016年中，在國內美妝社交平台上收割了一大片粉絲的Mistine，正式在天貓國際開設海外旗艦店。

同年雙十一大促，便突破1千萬；2017年全年，Mistine在中國的總銷售額突破10億元；到今年3月，mistine天貓國際店鋪月銷已近2千萬，中國區電商總經理余飄飄光是改今年的年度銷售目標，就改了3次。

小紅書種草，

潛水畫眉也不掉色

晚上9點多，下沙一所大學的女生寢室里燈火通明。

女生們正圍坐在電腦看追泰劇《天生一對》。

一撥人沉浸在劇情中時，女生的關注點總是不一樣：「為什麼泰國電視劇和廣告里的女明星老是泡在水裡，但是都不脫妝？」

於是有人追根溯源，發現原來是泰國的化妝品很牛。

泰國地處東南亞，夏季炎熱漫長且空氣潮濕，女生經常熱到流汗脫妝，泰國化妝品在研發過程中就尤其注重這一點。

很多喜歡泰劇的粉絲，又被泰國的美妝品種了草。

光是在小紅書，搜索「泰國美妝」、「泰國化妝品」等關鍵字，就能搜到10000多條筆記。

女生們驚奇的發現，泰國美妝網紅帶著整妝，站在花灑下沖水測試化妝品防水效果，居然一點也沒有脫妝。

還有網紅為了檢測防水性，潛到水下拍攝畫眉毛，居然也沒有掉色！好事者「深扒」之下，發現很多網紅用的美妝產品中，都出現了Mistine的身影。

背靠SAHA集團，

Mistine一年賣出30億

這個當初在小紅書上熱起來的「小眾品牌」，其實在泰國大有來頭。

在泰國，不少人認為，能代言Mistine的明星，都是大明星了。

2016年，Mistine在國內的知名度還不算太高。

但在2014年，Mistine在全球的總銷售額就已經超過了30億元。

這離不開其背後母公司Better Way的支持，在Better Way背後，還有一個泰國著名的快消品集團SAHA集團。

旗下擁有100多個快消品公司，幫資生堂、ZA、POLA等國際品牌做代加工、擁有20多個美妝品牌。

在強大的集團背景之下，Mistine的研發實力也不可小覷，在產品品質上，下足了功夫。

比如檢測羽翼粉餅的輕薄程度。

Mistine曾做過試驗：在同樣的瓶子裡裝滿水，撒進不同產品的粉末，跟其他品牌相比，Mistine是唯一一款可以輕到漂浮起來的粉餅產品。

又比如測試粉底液產品是否能做到24小時不脫妝，Mistine邀請幾位志願者到一個制定的實驗室里待24小時，能做到真的沒脫妝，這產品才算合格，否則打回去再研發。

快速擴張，

團隊一年增加100多人

2016年中，已經在國內社交平台上賺足眼球的Mistine，正式在天貓國際開設海外旗艦店。

2017年7月，Mistine 在杭州設立電商事業部，一年內將團隊擴張到100多人。

跟余飄飄一樣，如今Mistine團隊成員都很年輕，「我們工作起來很變態的，否則不會沖得這麼快。

」焦慮感隨時都在，越來越激烈的競爭讓余飄飄和團隊不敢怠慢。

在剛過去的6·18天貓理想生活狂歡季中，Mistine天貓海外旗艦店銷售額突破2000萬，是去年6·18期間的16倍，賣出了47萬件商品。

其明星產品水潤身體防曬剛開賣3分鐘銷量破2萬件，首日全網實時排名第一。

短短兩年時間，在阿里系平台內的進口大眾彩妝品牌中，Mistine體量如今僅次於美寶蓮，睫毛膏、粉底、粉餅、眼線等單品銷量排名第一。

在天貓國際彩妝品牌中，Mistine高居首位。

瞄準客群，

Mistine的精準營銷

Mistine瞄準的消費者是學生和初入職場的白領，也是現在購買彩妝產品的主力人群。

這些年輕人決定購買一款產品，大多是通過三種渠道：朋友推薦、小紅書種草、微博種草，很多品牌將這些渠道視為打營銷戰的重要陣地。

平價、好用讓Mistine被赴泰旅遊的人帶回中國，朋友圈的傳播力極強，看到熟悉的人推薦某款產品，感興趣的幾率比自己在網上閒逛或BA推薦的幾率大很多。

打開小紅書，搜索「泰國必買」，Mistine的24小時不脫妝粉底、羽翼粉餅是出現頻率最高的產品。

和天貓國際合作，Mistine不僅簽約網紅、KOL，還帶著她們做起了品牌溯源，前往泰國總部參觀並簽署戰略授權協議，讓網紅、KOL深度了解品牌和產品。

今年6月，Mistine簽下了人氣歌手、演員Mike為中國區代言人，曾因為泰版《浪漫滿屋》在中國圈了一大票粉絲，Mike也是最受中國消費者喜愛的明星之一。

明星、網紅兩不誤，Mistine在營銷上做足了功夫，在泰國拍了不少「泰式神反轉」廣告，發現中國消費者許多對泰國廣告讚不絕口，余飄飄也想將這種廣告模式搬到中國來。

「洗腦式的台詞加上意想不到的劇情，這是泰國廣告的優勢，Mistine是泰國品牌，完全可以利用這個基因。

」