看不起網紅做化妝品牌？人家生意做得比你還大

近年來「網紅經濟」被炒得火熱，在美妝行業，網紅更是已成為了消費的重要入口。

以素有「淘寶第一網紅」之稱的張大奕為例，2016年12月她的美妝淘寶店開業第一天，首次上新的一款口紅開賣兩小時後即售出2萬支。

而這對於坐擁486萬微博粉絲的她來說，其實並不誇張。

張大奕並不是首例，也不是個例，像她一樣利用自身流量變現的還大有人在。

如今，從產品推薦到與品牌合作再到創立個人品牌，化妝品成了眾多網紅變現的突破口。

那麼，以張大奕為首的，還有哪些網紅還有自己的化妝品品牌呢？

1.張大奕：淘寶第一網紅

那款首次上新兩小時後即賣出2萬支的口紅，來自品牌「rougea levre vendue」（法語，譯為「賣掉的口紅」）的口紅，是張大奕推出的個人彩妝品牌。

她在微博中稱，這支口紅在上架前經過了1年研發和試驗，自己手把手負責了從原材料到包裝的團隊組建。

而在美妝生意開張之前，「雙11」堪比大型服裝品牌的上億元銷售業績，早已讓有「淘寶第一網紅」之稱的張大奕風光無限。

她的女裝店鋪，作為網紅電商行業的「範例」已經是廣為人知。

目前來看，她的美妝店「口紅賣掉了呢」產品還很單一，那款賣得很火的火紅也僅有兩個色號，不過目前8000多筆的月銷量已經將不少專業彩妝品牌甩在了身後。

而除了口紅，張大奕的美妝店還增加了一款「舒痘精華」，但並不是自己品牌。

張大奕接下來還會在美妝領域嶄露頭角嗎？值得期待。

2.張沫凡：雙十一網紅美妝店榜首

過去的5年中，通過在微博上拍短視頻展示自己和朋友「逗逼」的日常、處理感情問題，愛自黑的90後女生張沫凡積累了超過570萬粉絲。

她的真實給她積攢了人氣，她又把「愛漂亮」打造成了自己的生意，她自主品牌的護膚品店2016年營業額破億，甚至在2016年雙十一登上網紅美妝店鋪的榜首。

2010年，張沫凡創立了精油品牌Mo Amour（美沫艾莫爾），並提出了「一對一芳療訂製護膚」理念來為店鋪產品造勢。

2011年，美沫艾莫爾品牌入駐淘寶，並得到知名淘女郎、《昕薇》雜誌模特等人氣客戶使用並推薦。

目前，美沫艾莫爾店內共有50款產品，以精油和護膚產品為主，其中有13款產品的月銷量上千甚至近萬，且評論人氣較高。

3.張馨月：也有去微商摻一腳的

張馨月（月亮姐姐）原是快手紅人，因為在快手上發一些段子和時尚的自拍形象受到粉絲追捧。

2015年，她創立了化妝品品牌DHV，主推氣墊CC，宣稱是國內首個抗污染的氣墊CC霜，並獲得了國際專利。

不過和張沫凡等網紅不同的是，她的銷售渠道放在了微信上，似乎有些類似微商的套路。

2016年的3月，DHV的氣墊CC霜還出現在了旅遊衛視《美麗俏佳人》欄目里。

4.俊平大魔王：半路出家的芳療師

這個微博名叫「俊平大魔王」的美妝博主有點不一樣，因為他既不是美女也不是帥哥，更不是專業出身的美妝師。

可是，這並不妨礙他成為一個坐擁283萬粉絲的微博時尚美妝視頻博主。

說起來，方俊平應該是半路出家，在大公司做過銷售也做過產品總監的他，因為身體原因他於2006年接觸並自學芳香療法，後來他還開設了自己的SPA館，為顧客定製產品。

2013年初，方俊平淘寶店鋪「FAC花間密語」上線，品牌命名為「JUNPING」，至當年底銷售額高達500萬元。

但那時，無論是在淘寶還是微博，他的人氣都還十分有限。

2016年，方俊平的個人微博「俊平大魔王」，開始嘗試微博視頻和直播方式，憑藉一系列「扒皮式」化妝品科普視頻，其微博迅速漲粉。

去年7月，「JUNPING」品牌正式入駐天貓，吸引大批粉絲進店購買。

5.南笙：民國女神開店做品牌

不知道你們還記不記得那個曾經火遍了豆瓣的南笙，曾經，她憑藉一組復古寫真，成為了紅極一時的民國女神。

走紅後不僅拍了雜誌寫真、出了書還參演了影視劇。

現在的她雖然說不上過氣，但名聲確實不如以前那麼大了。

或許是因為在影視圈過得並不盡如人意，她也在淘寶上買起了化妝品，並且將店鋪命名為「南笙美妝生活館」。

除了售賣少量的大牌單品，店內產品還是以自有品牌「笙」為主，主打護膚、彩妝、精油。

不過，從店鋪銷量來看，數據並不亮眼，銷量最高的愛茉莉精油也僅有69筆月銷量。

不過，但店鋪已經做到了一個皇冠等級。

正在大力度推廣自有品牌化妝品的南笙，其產品會不會給店鋪帶來更多銷量呢？或許還需要進一步觀望。

6.吳大偉、苑子文：賣化妝品也要看臉

這是一個看臉的時代沒錯，網紅賣化妝品要看臉應該也沒錯。

除了美妝博主這一類的網紅賣化妝品，其實平日裡與美妝八竿子打不著的網紅也會來湊熱鬧，而且根本不用擔心沒人買，因為這一類網紅的迷妹，都是一把一把的抓。

左：吳大偉，右：苑子文

吳大偉最初在網絡走紅，是因為微博曝光了一組他和相差18歲的妹妹的合照。

哥哥帥，妹妹萌，再加上照片中吳大偉對妹妹寵溺的表情，「中國第一好哥哥」這個光環，就落到了吳大偉頭上。

然而如今再提到吳大偉，更多的是他創立的自主品牌——朴爾因子。

天然、健康、專業、獨特、時尚的品牌理念，以及吳大偉自身的「名人效應」，朴爾因子剛登陸淘寶，就成為了美妝類的一匹黑馬。

同樣地，被冠以「北大最帥雙胞胎兄弟」光環的哥哥苑子文在微博上火了之後，也推出了自己的化妝品——源本初見。

憑藉著一大把忠實迷妹的熱捧，銷量自然也很可觀。

與他們類似的其實還有，比如微博紅人沈肯尼以及夏河也都有自己的化妝品品牌。

雖然憑藉「名人效應」和「口碑宣傳」等方式，這些品牌活躍度挺高。

但是，話說回來，像這樣橫空出世的化妝品品牌究竟效果如何，或許還需要更多的考量。

7.靈鸞妮妮：史上畫皮第一人

靈鸞妮妮自認為很醜，但很喜愛化妝，她每換一個妝容都像變了一個人，其真人照與化妝組照頻現微博、論壇，因此被網友封為「畫皮姐」，而「靈鸞妮妮」是她現在的微博名。

早年在美妝論壇、貼吧等網站十分出名的她，雖然現在可能不如張大奕等網紅有名，微博粉絲也只有她們的零頭37萬那麼多。

但若是看到她的化妝前後對比照，或許大部分人都會對她有些印象。

憑藉著網絡上的人氣，靈鸞妮妮與化妝品生產廠家聯合打造了自己的化妝品品牌——仙蒂妮卡，雖然知名度有限，但在她的粉絲圈中是很搶手的。

一般情況下，該品牌口紅上架一周內就能售罄，在微博上也有許多買家曬出購買反饋。

8.牛爾、Kevin老師、小P老師：中國的初代美妝達人

在這些網紅之前，其實早就有美容護膚大咖自創化妝品品牌的先例。

例如牛爾、Kevin老師和小P老師等，雖然他們和現在的網紅走紅的路數不同，但無法否認他們是最早一批的「美妝達人」。

在他們的那個年代，微博並未盛行，捧紅他們的其實是類似於《女人我最大》、《美麗俏佳人》等美妝電視節目。

從左至右：牛爾、Kevin老師、小P老師

但和現在的網紅一樣，他們也有一群忠實的粉絲，他們也會通過電視、網絡來和粉絲溝通，同樣地，也會利用這群忠實粉絲變現，方式之一便是創立自有化妝品品牌。

例如牛爾創立的牛爾親研，現在來看其實已經算得上是一個成熟品牌，開了天貓旗艦店，進了屈臣氏，也有商場專櫃。

而擅長彩妝領域的Kevin老師則是創立了自己彩妝品牌BeautyMaker。

同樣，以造型師身份走紅的小P老師也有自己的化妝品品牌——JMIXP，是由靜佳品牌與小P老師共同打造的彩妝護膚品牌。

而其實，這些中國的網紅，尤其是新生代群體們，他們做化妝品品牌其實很大程度上也是學了別人的，比如美國的米歇爾和韓國的大神PONY。

9.Michelle Phan：美妝網紅鼻祖

作為一名美妝博主，越南裔美國人Michelle Phan（米歇爾·潘）是全球範圍內被公認的美妝網紅界的鼻祖。

她現在不僅有自己的美妝網站，還有自己的化妝品品牌，乃至電視頻道和音樂品牌，個人財富估值達1.2億美元。

一個美妝博主而已，竟能做到這個地步？

15歲開始寫博客；20歲時拍了第一個美妝視頻；2009年（22歲），米歇爾名為「如何畫出Lady Gaga的眼睛」的化妝教程為她帶來了首個視頻點擊量過百萬的記錄；2011年她被蘭蔻簽下，成為網站代言人； 2012年，她成立了女性化妝視頻聚合平台ipsy。

到這個時候，開創自己的化妝品品牌便也是順水推舟的事情了：2013年8月15日，米歇爾與歐萊雅合作推出EM Michelle Phan 化妝品系列，並取名為「我的映像」（「Reflection Of Me」)。

10.Pony：堪比整容的化妝技巧

PONY是日韓美妝界的第一紅人、暢銷美妝書作家，在亞洲的人氣不輸韓國明星，平日隨手發個生活照就能收穫幾十萬點讚。

能在眾多美妝達人中脫穎而出，PONY也顯示出了相當的經營頭腦。

一開始，PONY和其他美妝達人一樣，只是拍攝適用於各種場合的妝容教程，真正為PONY帶來國際影響力的是其號稱「整容手」一般的仿裝技術。

PONY走紅後，韓國許多彩妝品牌都開始找她合作，例如彩妝品牌伊蒂之屋就曾請PONY為其新品水凝心機液體唇膏設計妝容。

2015年11月，PONY和韓國彩妝公司Memebox合作推出了自有彩妝品牌PONY EFFECT，並在首爾開設了線下的實體商店。

2016年4月，她還在淘寶上開出了自己的美妝店鋪。

關於網紅做化妝品品牌，這裡提到的並不是全部，因為現在有越來越多的「網紅」都開始打起了化妝品的主意。

然而，做化妝品並不像服裝那麼簡單，真假、過敏等問題對這些網紅們都是致命的，同時也是大眾消費者對於網紅自創化妝品品牌擔憂的問題。

但無法忽視的是，這些網紅有強大的自帶流量，他們只需牢牢把握住這些粉絲，就能利用好他們來為自己變現。

因此，他們的實力是不容小覷的，他們獨具特色的營銷宣傳模式，也是一些大眾化妝品品牌可以借鑑和創新的。