星星案例：美妝小天后聯手Memebox打造網紅美妝大牌

美妝紅人越來越多，美妝博主創立自己的品牌，也成為了時尚。

美妝小天后PONY在上個月宣布結婚，結束與交往十年男友的愛情長跑，消息發出後在微博上獲得了大量的轉發熱評，甚至衝上了熱搜，婚禮直播也有5萬多人次在線觀看，人氣絲毫不亞於偶像明星。

2015年11月，PONY與韓國彩妝公司Memebox合作，推出個人彩妝品牌PONY EFFECT，並在首爾開設線下實體商店。

同款美妝工具及化妝品一經推出就有多件單品脫銷，一個網紅美妝大牌就此登上時尚舞台。

值得一提的是，這次PONY借結婚造勢，婚紗照同款美妝用品瞬時成為爆款，淘寶店鋪PONYTIMES的銷量也比平時增高不少。

令人好奇的是PONY是如何從網紅起步打造出一個美妝大牌的呢？

「整容手」的由來

PONY，真名朴惠敏，是韓國著名的美妝紅人。

出生在1989年的PONY早期也只是一個普通女生，在社交平台發發自拍，賣賣萌。

PONY很早就深知化妝的重要性，在校學習期間通過美妝雜誌自學化妝，2008年PONY開始經營自己的美妝博客。

不知從何時網紅開始崛起，韓國初代網紅們最早活躍的平台之一，名為「臉贊」。

網紅臉贊們在平台上收穫了大量的人氣，打開了韓國的網紅時代。

PONY也是在臉贊平台上走紅的。

PONY的早期視頻多為錄製各種場合的妝容教程，以此漸漸吸引部分粉絲。

後來因為模仿《冰雪奇緣》中的 Elsa 公主、斯嘉麗·詹森飾演的黑寡婦、韓國女星泫雅等被稱為「整容手」。

進軍中國市場之後，懂得抓住消費者心理的PONY在微博上推出了范冰冰仿妝，並稱范冰冰是她喜歡的演員。

PONY在Instagram上擁有190萬粉絲，YouTube上也有幾百萬的粉絲。

2016年3月，PONY在YouTube上發布一條模仿TaylorSwift妝容的視頻，被瘋狂轉載，YouTube點擊量高達694萬，其他美妝視頻在YouTube平均點擊量也有2、300萬。

通過美妝視頻大火的PONY，接下不少代言，還推出了自己的美妝書籍。

PONY的美妝教程易上手、很實用，效果驚人。

並且PONY的美妝視頻推出的妝容都是時下最流行的，可以說PONY一直走在美妝潮流的最前端。

她的妝容比較符合亞洲女生的彩妝風格，學習起來也更輕鬆。

適時的PONYEFFECT

美妝博主作為一個職業如今已經成熟，成為化妝品公司最看重的營銷渠道之一，美妝博主們的收入也是不菲。

美妝博主發布的視頻中，會將化妝前的化妝品及工具詳細的講解並展示，然後在進行化妝教程。

在美妝視頻下面，就會很容易看到求購連結或者尋求產品型號的留言，這也讓化妝品公司可以容易的找到產品的受眾。

作為美妝博主，PONY可以說是很懂粉絲的心理。

去年3月，PONY開通了個人新浪微博，如今粉絲數高達400多萬。

同年4月，PONY EFFECT入駐了淘寶平台，短短几天，很多款產品的銷量就達到了三位數，如今幾乎店內每件產品的銷量都在百件以上，人氣高的爆款銷量也有7000左右，店鋪關注人數已有84.2萬。

因為是自己的品牌，PONY對淘寶店鋪十分上心。

幾乎每一款美妝產品都配有數十張PONY親自試妝的圖片，細節的展示和風格的介紹也為她帶去了不少銷量。

PONY的美妝風格自成一派，既追隨潮流，又獨具風格。

PONY和她的團隊一心專注美妝研究，講究化妝技巧與色彩搭配哲學，讓消費者擁有更簡單更有效的化妝體驗。

挑選適合的合作夥伴

不得不說創業初期選擇與Memebox合作，PONY很有商業頭腦。

聯合創辦PONY EFFECT的Memebox創立於2012年，全球總部位於美國舊金山，定位為韓國美妝時尚品牌。

2015年,被評為韓國消費者滿意指數排名第一的化妝品品牌，獲得了韓國優秀企業大獎，在韓國成為了時下排名第一的網購平台之一。

選擇Memebox，讓PONY初期就將自己的品牌樹立起來並高效推廣出去。

PONY EFFECT如今是Memebox的主打品牌，每周Memebox都會將最新的妝容商品在平台首發，以滿足消費者對潮流美妝的需求。

不僅是在韓國，16年4月PONY EFFECT上線淘寶。

為了宣傳自己的新店鋪，也為了進軍中國市場造勢，PONY在16年5月聯合國內虛擬上妝軟體美妝相機，推出獨家聯名妝容，這也是PONY進駐中國合作的首個跨界品牌。

美妝相機發布的PONY妝一經發布就受到了大量女生追捧，社交平台一時也被這個人系列的美妝自拍刷屏。

藉此，PONY在新浪微博粉絲數暴漲，互動量和視頻點擊量也直線上升，剛上線的淘寶店鋪更是借勢宣傳了一把，銷量可觀。

挑選適合的合作夥伴讓PONY EFFECT大獲成功。

PONY EFFECT作為輕奢彩妝品牌，通過色彩搭配激發出魅力潮流的精緻妝容，創造了「靈感生活，大膽嘗新，享受改變，魅力無限」的獨特風格，如今已經成為一個啟發妝容靈感的專業彩妝品牌。

PONY EFFECT能如此受歡迎，得益於PONY美妝視頻的粉絲轉化。

PONY藉助社交平台、淘寶等獲取了年輕人的喜愛，並適時推出了自己的品牌。

網紅創業如今已經成為一種潮流和時尚，能像PONY一樣成功創業並不容易，需要學習和借鑑的還有很多。

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圖片來源：新浪微博

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