這些美妝博主是如何讓自創品牌成為「網紅」的

2016年的年初和年底，毛戈平化妝品股份有限公司（已提交招股書）和東田時尚（已掛牌新三板）紛紛靠近資本市場，這兩大公司的創始人毛戈平和李東田，都是本土極具影響力的化妝師。

事實上，除了美妝師，美妝博主創立個人品牌，也成為一種時尚。

不論是化妝師還是美妝博主，身上都或多或少地有網紅的影子。

在當下這個網紅流行的時代，他們是如何自創品牌，又讓其產品成為「網紅」的？

下面這些極具知名度的美妝博主及其個人品牌，在營銷手法和運營方式上，或許可以給你一絲啟發。

PONY & 彩妝品牌 PONY EFFECT

關鍵詞：韓國彩妝大神/妝容教程/整容手

PONY 是韓國國寶級美妝大神、MUNMU INC.簽約美妝藝術家,人氣不輸韓星。

2008年，PONY開始經營美妝博客，從拍攝各種場合的妝容教程起步，先後模仿過《冰雪奇緣》里的 Elsa 公主、斯嘉麗·詹森在《美國隊長》里的黑寡婦形象、范冰冰妝容等，獲得「整容手」稱號。

2015年11 月，PONY 和韓國彩妝公司 Memebox 合作，推出個人彩妝品牌 PONY EFFECT，並在首爾開設線下實體商店。

2016年3月，PONY 登陸新浪微博。

當年4月，PONY EFFECT入駐淘寶平台。

據了解，短短几天內，多款產品的銷售量就達到三位數。

目前，店鋪關注人數達27.2萬，共106款產品，產品價位與伊蒂之屋、悅詩風吟等品牌相當。

在產品描述上，也突出了PONY個人的化妝技術，幾乎每款產品都配上了數十張 PONY 的試妝細節圖，簡直是一本賞心悅目的種草大全。

▍泫雅仿妝

PONY EFFECT如此吸粉，主要得益於其美妝視頻的粉絲轉化。

憑藉專業仿妝手法和對流行時尚的把握， Pony一路藉助微博、淘寶及美妝相機等時下最能攏獲年輕人注意的平台，迅速收割一眾年輕人的目光。

張沫凡 & 美容精油Mo Amour

關鍵詞：國際認證芳療師/個性獨立/時尚女性定位

張沫凡，90後北京女孩兒，微博人氣博主。

因其大大咧咧的性格和略帶搞笑的穿搭美妝視頻，微博粉絲高達560萬。

「每周一穿搭」是張沫凡微博的經典環節，每周一都會把上周的穿搭分享給粉絲。

2008年，張沫凡獨自奔赴澳大利亞留學深造，與精油結緣，後來獲評國際認證芳療師。

2010年，創立Mo Amour品牌，並首次在國內提出「一對一芳療訂製護膚」理念。

2011年，Mo Amour品牌入駐淘寶，定位時尚女性，並得到知名淘女郎、昕薇雜誌模特等人氣客戶使用並推薦。

目前，店鋪上架61款產品，有12款總交易量在數千件到上萬件不等，評論人氣較高。

2014年，張沫凡成立了美沫夢想基金和沫緣芳香療法教學平台，為國內芳療愛好者提供專業的學習平台。

Mo Amour品牌的高人氣，一方面與張沫凡在微博上的高人氣帶動有關；另一方面，其提出的「一對一芳療訂製護膚」理念，是營銷概念也好，確有其效也罷，都不得不說是一種比較差異化的運營和營銷手法。

Michelle phan & EM彩妝

關鍵詞：化妝師/美妝界的Bob Ross

Michelle phan，越南裔美國人，業餘化妝師和IQQU化妝品牌的設計者，現任lancome美國官網彩妝產品代言人。

2007年，Michelle phan在博客為朋友製作了第一條美妝視頻，講解怎麼化日常妝，視頻專業度高，不僅有片頭片尾動畫還配有時尚動感的音樂，從此一炮而紅。

除了日常實用的妝容，Michelle一些妝容的靈感來自於她生活中的點滴，像「落日妝容」、「化妝舞會妝容」和「卡通妝容」，並被人稱為「美妝界的Bob Ross」，後者為美國當代自然主義繪畫大師。

2009年，Michelle與一位加拿大人一起創立了護膚品牌IQQU。

2013年， Michelle與歐萊雅集團合作推出EM Michelle Phan 個人彩妝產品線， Em取名於「我的映像」(reflection of me)。

2015年，27歲的Michelle靠美妝贏得4家公司和1.5億美元財富，登上了《福布斯》雜誌評選的「30歲以下的30位精英榜」，成為最具商業價值的網絡美妝達人。

Michelle phan的成功，除了高超的美妝手法外，更得益於她展示出了化妝可以讓女性更加自信和富有的信念。

俊平大魔王 & 護膚品牌JUNPING

關鍵詞：國際認證芳療師/個性化定製

方俊平，新浪微博人氣博主，先後任職於搜狐、目標軟體等國內知名網際網路企業，因身體原因偶遇芳香療法，跨入化妝品領域。

2011年，他在杭州開設工作室用芳香療法幫客戶解決皮膚問題，由於是一對一的個性化定製，沒有形成規模，用戶局限於當地。

2013年初，方俊平淘寶店鋪「FAC花間密語」上線，品牌命名為「JUNPING」，至當年底銷售額高達500萬元。

在微博端，方俊平通過解答網友的皮膚問題，發布專業護膚類文章，培養了大批粉絲，形成口碑效應。

2016年，方俊平的個人微博「俊平大魔王」，開始嘗試微博視頻和直播方式，從概念、成分及功效上解析時下流行的美妝產品，如素顏霜、塗抹式水光針等，同時也對各種膚質及皮膚問題進行解析。

憑藉一系列「扒皮式」化妝品科普視頻，其微博迅速漲粉，目前已達261萬。

2016年7月，「JUNPING」品牌正式入駐天貓，吸引大批博友走入店鋪，目前其品牌店鋪「FAC花間密語俊平品牌店」粉絲數量達43.5萬。

據了解，JUNPING接下來將開啟個性化定製護膚模式，為每位用戶建立個人檔案，跟蹤肌膚狀況，根據客戶喜好打造一個「千人千面」的護膚計劃。

「俊平大魔王」的高人氣，源於科普視頻的科學性和趣味性。

在美妝教程泛娛樂性趨勢下，科普視頻迎合了消費者日漸理性的態度，JUNPING品牌的個性化定製也成為他的核心競爭力。

Emily Weiss & Glossier

關鍵詞：個性美妝/雙向溝通

起初，Emily Weiss在時尚雜誌當助理，2010年，她開通了美妝博客「Into The Gloss」，並採訪了社交名媛Kim Kardashian、彩妝大師 Bobbi Brown等名流，重點介紹她們的私家美妝產品，「Into The Gloss」迅速走紅，網站的月訪問量一度高達150萬次，團隊成員擴大到 35人，成為頗具影響力的專業美妝網站。

2014年，Weiss 開始推出美妝產品，網站從內容營銷轉向了產品本身，在得到私募基金Forerunner Capital 的支持後，美妝品牌Glossier誕生。

起初，Glossier 僅發布了4款產品。

隨後，Glossier 採用「雙向溝通」的方式，建立了線上社區反饋渠道，藉此了解消費者的喜好。

如今，Glossier 的兩款熱銷產品已有 1萬名狂熱粉絲在線排隊等候購買，供不應求。

Glossier 引導的美妝理念，是幫助女性找回皮膚最舒適的狀態，重在突出每位女性的差異美和個性化，而不是效仿千篇一律的「明星妝容」，這樣的定位，或許是Emily Weiss的美妝博客能夠孕育出Glossier的核心所在。

美妝博主創立個人品牌，是新媒體時代的特殊產物，也天然地打上了「人氣博主」的「網紅」烙印。

雖然此類品牌的受眾大多是比較小眾化的消費人群，但創始人自身的「網紅效應」，自然是其品牌的最大驅動力。

事實上，從王石到董明珠，到王思聰，網際網路拉近了他們與年輕消費者的距離。

美國一家市場諮詢公司調查結果顯示，全球50大公司中有超過一半的CEO活躍在社交媒體上，比如股神巴菲特、蘋果公司庫克、Facebook的扎克伯格、傳媒集團的默多克等，他們無一例外地都和粉絲互動頻繁。

足見，企業創始人與粉絲和消費者的互動，也不失為提升品牌活躍度的一種有效方式。