亞洲知名美妝女王Pony

Pony 是亞洲知名的美妝女王， 她的彩妝以易上手、超實用、最前端及效果驚人等特點，集聚了難以想像的超高人氣。

對美妝技法及當下最熱妝容的全面更新升級，一躍再次成為亞洲各大時尚類暢銷榜的長期領跑者。

現在的Pony已完全蛻變成韓國最具影響力的美妝大師，在全亞洲進行獨家美妝技巧的傳播。

並且有著「美妝教主」、「整容手」等稱號。

Pony 在 Youtube 和 Instagram 上累計有 400 多萬名粉絲，她在 2016 年 3 月開通了新浪微博，目前已有 180 多萬名 粉絲，在2016年12月開售的淘寶店鋪目前也已有50多萬名粉絲，增速之快充分顯示了 Pony 個人品牌的極大商業價值。

pony的不同風格妝容照

成長經歷

1.Pony一開始憑藉漂亮的自拍在韓國的一款名叫」臉贊」的平台上收穫了許多的粉絲。

2.2008年她開始經營自己的美妝博客，從靠臉收納粉絲的韓國「第一代網紅」轉型向實力派發展。

3.Pony在instagram和youtube上的成績也非常不俗，累計共有400萬粉絲，一張圖片上萬的點讚，美妝視頻在油管上更是動輒上百萬的點擊量。

Pony的instagram首頁

4.Pony於2011年開始出版個人美妝工具書，至今為止已經出版了幾部書籍。

不僅在韓國時尚榜上居高不下，並且其中文譯本也在中國收穫了極高的人氣。

Pony出版的美妝書

5.此後Pony受到韓國三大明星公司之一的YG邀請，擔任旗下知名女藝人CL李彩琳的貼身化妝師，為美國時代周刊《TIME》的全球影響力人物中僅次於普京的CL李彩琳設計妝容，使得李彩琳乃至整個YG都收穫了一片好評。

「整容手」的稱號也是從那時候擁有的。

此後的Pony可以說是聲名大噪，成為韓國炙手可熱的美妝達人。

李彩琳妝前妝後對比照

6.在這之後Pony開始與美妝品牌之間的合作，例如bbia的口紅和眼線膠筆系列，與Pony展開合作之後開始被大家熟知並且直接進入熱賣階段。

韓國最大的化妝品公司愛茉莉太平洋旗下的彩妝品牌伊蒂之屋 (Etude House) 就曾與 Pony 合作，請她為新品水凝心機液體唇膏設計妝容。

並且伊蒂之屋的高光棒也因為與pony聯合做了一個美妝教程而變成爆款，引得女生們競相搶購。

現在在淘寶上搜索「bbia」或者「愛麗小屋」，商品名里必定也包含著關鍵詞「Pony」。

7.在2015年，Pony更是與韓國美妝電商MEMEBOX合作開發了一系列的彩妝單品，正式推出個人自主彩妝品牌——pony effect。

Pony的自主彩妝品牌

8.就這樣Pony的影響力開始逐漸從韓國擴散出來，隨著大量配合中文字幕的Pony彩妝教學視頻在各大微博公眾號上轉載，以及Pony對中國粉絲所熟悉的人物的仿妝照的大熱傳播，Pony的中國市場經營之路也迅速打開。

「Pony熱」逐漸席捲到中國來，Pony大神的名聲逐漸在中國燥熱起來。

Pony的仿妝

9.Pony於是在16年三月份開通了微博，第一條微博評論瞬間過萬，僅僅一夜之間PONY微博的粉絲數就噌噌地瘋狂上漲到了46萬！同時，PONY的名字也是毫不含糊地迅速上了熱搜榜。

到現在為止，pony的粉絲數已經達到了289萬。

Pony擁有289萬微博粉絲

10.2016年5月，pony來到中國與美圖公司旗下產品美妝相機聯名發布了美妝相機全球獨家妝容，而美圖旗下的美拍也現場直播了Pony與中國粉絲進行了親密互動。

此次直播持續近一小時，吸引了17.4萬觀眾觀看，並獲得253.6萬點讚。

Pony與美拍合作直播現場圖

11.2016年7月，Pony所在的韓國公司MUNMU正式與中國公司南極電商簽約，新公司將獨家擁有MUNMU Inc.旗下所有網紅、藝人在中國境內的宣傳、推廣、經紀、商業合作、品牌打造、個人品牌零售等一切權益，並獨家經營亞洲美妝女王Pony在中國（含港澳台地區）的所有商業活動，包括但不限於粉絲經濟變現、廣告代言、商業活動、演藝經紀等。

Pony簽約新聞圖

12.2016年12月，Pony的淘寶店正式開售，在11月份淘寶店還正在預熱階段的時候，淘寶店的粉絲已經達到了30多萬，並且在商品預售階段就已經有好幾款面膜被搶空缺貨。

短短几天內，許多產品的銷售量已經達到3位數。

Pony的淘寶店鋪

評論及啟發

pony成功依靠了幾大要點

首先依靠平台，掌握粉絲基礎

她在韓國炙手可熱，粉絲數量眾多的平台「臉贊」上首先收納了一波粉絲。

之後她有了準確定位，便是「美妝」

有了這個方向之後詳細規劃，專業地學習，完美實施，成功將自己塑造成美妝專業戶。

這個定位將她與普通網紅區別開，相比之下更有了一種實力派的地位，有了一種專業性和獨立性。

極致的專業度

內容為王的時代來臨，網紅專業化、精細化才是未來發展趨勢。

她是亞洲美妝界的第一紅人 。

從默默無聞的美妝達人到如今亞洲最Hot的彩妝大師， 一切基於她美輪美奐的美妝，易上手、超實用、最前端及效果驚人。

各種類型的每個精緻的視頻都配齊一副詳細的圖解。

善於結合熱點，引爆自己

真正為pony帶來國際影響力的要屬她」整容手」級別的仿妝技術。

pony非常善於挑選 模範對象 ，從 迪斯尼的高人氣電影《冰雪奇緣》 里的 Elsa公主 ，到斯嘉麗•詹森在電影《美國隊長》 里的 黑寡婦形象 ，萬人追捧的美國創作歌手Talor Swift ， 每個都極具標識性，更重要的是妝容相似率達到99.9%。

並且pony還擔任明星的貼身化妝師，為明星設計妝容，展示了自己極致的化妝技術的同時，也順著當紅藝人的熱度進入了更多人的視野之中。

商業變現能力強，且形式多元化

韓國網紅經濟的商業變現模式有四種： 貼片廣告、內容植入、頭部網紅與經紀公司自製IP劇、銷售衍生品。

從pony的發展路線看得更直接，不僅有持續的美妝視頻，也著手經營同名美妝品牌，更是出書坐穩自己的知名度，不斷參與各種品牌活動。

去年11月，Pony和韓國彩妝公司 Memebox 合作推出了自有彩妝品牌 PONY EFFECT ，並在首爾設立實體店， 淘寶店鋪 pony makeu 上線30 餘款產品，更是附加多種美妝教程講解，常常一售而空。

簽約網紅經濟公司

Pony在韓國簽約的經濟公司是MUNMU ，該公司按照價值增值的方式進行管理 ， 具備優質的策劃與製作能力。

以及可變現商品的設計能力。

無論提供的培訓，還是高端設備的免費使用，還是廣告經紀，一切都是圍繞著給網紅帶來增值。

網紅作為公司的員工，也會不斷提升自己的綜合素質，打造個人品牌，更好的進行商業化運作。

以上這六個要點被pony牢牢把握，並藉此塑造了她今天的成功。

但是僅僅有這些主觀因素是不夠的，外部環境同樣作為了一個背景在推動著pony的發展。

據TMT記者繆定純發表的文章分析，新媒體形式對購物的魅力，主要在於場景化消費的構建。

和傳統電視購物類似，用戶「觀看」和「購買」在購物中是一個連續的場景，而不是兩個分開的獨立過程，因此更有利於形成消費衝動。

而由紅人來進行化妝教學、健身指導等主題的視頻教學，內容上對用戶又有更強的吸引力和粘性。

只有當用戶擁有相同興趣的垂直領域遇上才能產生化學反應。

而美妝行業恰恰是這樣一個能產生商業價值的垂直領域。

這時社交概念的能量可以轉化成商業價值。

如今的新媒體形式下，人人都可以是生產者，人人也都是傳播者。

在暗中幫助pony拉動她的粉絲成為消費客戶，並且也在一定程度上成為了她的美妝技能的助攻手，以一個完美的環境渲染著她的實力，並且為她的技能再拓展了超出其本身的功效和價值。

歐睿國際發起的《2015年在線美妝調查》中，詢問了21個國家的2.07萬名線上消費者，如何在頭髮護理、皮膚護理以及彩妝產品上進行挑選。

其中有20%的受訪者認為美妝博主的評價位列「購買影響因素」中的前五名。

注意到美妝視頻博主的粉絲吸引力，以及其中潛巨大商業價值和推廣力量，一些化妝品公司就將一些知名博主「招賢」到旗下。

早在2010年，在YouTube上全美排名前十的美妝視頻中，前5名都來自全球最大的化妝品公司歐萊雅旗下蘭蔻品牌與美妝博主Michelle Phan的合作，她在視頻中講述她如何使用蘭蔻品牌的產品，每一個視頻在當年都吸引了幾百萬人次的點擊量。

以及歐萊雅旗下的年輕品牌NXY也是玩轉社交媒體的高手，它在instagram上發布新產品，請美妝博主在instagram展示新產品，目前這個品牌已經在instagram上有了550萬的粉絲。

韓國最大的化妝品公司愛茉莉內部人士就表示，「當我們推出一些創新性產品是，就會考慮和Pony一起合作，請她從專業的角度配合設計妝容，使消費者更加了解產品的使用。

」基於美妝行業這種特殊的形勢和需要，pony能更好的與品牌展開合作，實現一部分的變現。

根據國泰君安證券研究發布的文章看來，電商公司是對接各類IP的最佳IP消費品變現平台。

在IP消費品系列報告中，一直強調傳媒類公司擅長IP內容製作（包括影視、動漫、遊戲、媒體內容），但是缺乏IP消費品的開發能力及銷售渠道，而IP內容本身難賺錢，IP消費品才是賺錢的不二法門。

公司的核心優勢正是消費品上下游供應鏈管理和電商渠道資源。

公司通過對接傳媒屬性的IP資源，未來通過IP消費品的變現潛力巨大。

Pony所屬韓國經紀公司內容製作能力強，時尚人物IP資源多。

預計利用公司資源，可以孵化出更多時尚IP品牌。

【作者】16網媒1班 曾鈺

【祥哥教研室】一個聚焦於網際網路直播與新媒體運營的自媒體，由浙江傳媒學院網絡與新媒體系主任李新祥教授負責運營。

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