請網紅種草怎麼做？Emmm…這裡有幾個例子隨意感受下

文/章章

幾個月前，鮮鋒君忙中無聊，

問一個95後小姐姐，

有沒有好玩有趣的微博紅人推薦，

她推薦一個叫「戲精牡丹」帳號，

聽說是一個長著絡腮鬍的超級「女」戲精，

90後小哥哥，極度精分，

一個人扮演媽媽和大女兒等多種角色，

號稱「最會模仿」的網紅，

還因此上了《奇葩大會第二季》（2018年2月3日第一期）。

△ 戲精牡丹

△ 戲精牡丹的精分關係圖

△ 當媽媽獨自帶你旅遊

2017年8月因原創視頻《當媽媽獨自帶你旅遊》，

一炮走紅，轉發近五萬，點讚近6萬，

各大媒體相繼轉發，

一個極度想走紅的戲精終於火了。

截止目前，粉絲170萬，

2017年拍攝了32個視頻，

獲得1.6億的播放量，

同時，接連得到了金主爸爸的「垂愛」，

包括寶潔當妮留香珠、閒魚、人人車、網易鎮魔曲、開心消消樂、英特兒……

沒什麼定力且品味清奇的鮮鋒君，

自從粉上後時不時刷其微博，

拯救「無聊」的同時，

看看其到底火了沒有，

又接到哪些廣告了。

近期的視頻中，終於看到了本土日化品牌的身影，

來看看戲精牡丹&拉芳洗髮水的合作。

△ 戲精牡丹&拉芳洗髮水，總長6分30秒

戲精牡丹的植入，

跟一般的美妝博主和時尚達人的廣告不同（不是一般套路），

用自己虛構的故事，蹭春節熱點，

吸引你不斷往下看的同時，

冷不丁的出現了一個廣告，

△ 魔性的廣告詞

△ 網友評論

其形式跟微信大號的植入文章雷同。

有趣的是，

粉絲的心態不是說「天吶，我被套路了」，

而是評論「牡丹又接到廣告了」，

「這個廣告太太猝不及防了，無縫接入，可以啊，我的牡丹」。

當然，還有更有（wu）意思的評論……自己去看。

撇開受眾粉絲到底能否種草，

至少這一植入視頻，吸引人看的下去，

秉持先內容、後植入的原則，

有流量就能帶來持續的關注。

也有一些品牌與網紅合作的種草視頻，

形式老套，內容不吸引人，

更多的是品牌自嗨和網紅為了完成任（zuan）務（qian），

點開半分鐘後就想關掉，無趣……

除了明星代言、模特站台等形式外，

美妝品牌為了更有效更落地地種草年輕消費者，

會選擇自帶流量的網紅KOL合作，

比如搞笑視頻自媒體，

上升期的@戲精牡丹、有點走下坡路的@艾克里里等，

比如時尚紅人、美妝博主（具體參考《2017中國10大美妝KOL有哪些》），

其中，以時尚紅人、美妝博主的合作居多，

形式以發布圖文、原創視頻等為主，

鮮鋒君總結了美妝視頻的幾種形式：

1、定期好貨推薦

2、開箱測評

3、模仿人氣明星妝容

4、追熱點實事，如節假日妝容教程

5、參加美妝活動或探訪企業

6、轉發送產品

7、吐槽不好用的產品

除了第7種形式外，

其他形式均有品牌合作。

時尚紅人和美妝博主，也逐漸細分化，

有的長相偏歐美系，有的則偏日韓，

其妝容打造和推薦產品就會有所區隔。

有的推薦多是平價產品，因其用戶屬性就較低齡，

以學生、剛畢業的OL為主，客單價在100元左右；

有的推薦偏高端產品，用戶多以25-35歲左右，

客單價300~500元。

頭部KOL，除了推自有品牌，

有的已與品牌定製推款，

但多數以推送內容和贈送產品等形式合作，

有的還會選擇長期合作，比如

@扇子NO_FAN_NO_FUN & 瑪麗黛佳，

@小豬姐姐zz &毛戈平，

@張凱毅KEVIN & 聚美優品，

△ 雙11前的開箱測評

一般推薦單品牌的美妝視頻（一個美妝視頻只安利一個品牌），

如果品牌知名度不高，或產品質量一般，

或推薦形式普通，

很少有人會堅持把一條視頻看完，

但這一位有著高級臉的美妝博主，

@扇子NO_FAN_NO_FUN，

擁有191萬的粉絲，

卻把這一上述視頻縮短在3分鐘內，

除了美妝博主極具親和力，妝容的打造也至關重要，

鮮鋒君欣慰地露出了「姨母笑」，

耐心地把視頻看完了，

嗯，瑪麗黛佳的產品和其妝容打造的不錯。

△ 感冒時透明感無辜妝，其中有毛戈平修容粉的安利

多品牌產品集合的安利視頻，

鮮鋒君認為，從觀看角度而言，

粉絲和受眾更願意看類似的視頻，

因為單品牌容易給人是廣告的嫌疑，

多品牌集合，往往會在不經意間被安利，

比如上述@小豬姐姐zz的妝容教程視頻，

有網友還會問「這位小姐姐用的是什麼牌子的眉粉？」

畢竟，吸引網友來看的，

還是想從KOL那，學到如何化妝，

如何做一個精緻的豬豬女孩。

鮮鋒君在近期諸多的美妝種草視頻中，

欣慰地看到了不少國產品牌的身影，

尤其在「內容營銷」、「打造爆款」組合上，

開始嘗試不同形式的安利種草，

這是一個好現象，要想品牌自帶光環，

就要讓人把產品好在哪裡、怎麼使用、特色是什麼等問題，

簡單直白地傳達給年輕消費者。

比如1月中旬，@Beni_江醬和自然堂的合作，

就以仿妝的形式拍攝，

模仿的竟然是《鎮魔曲》手游中的人物——修羅王子影鋒，

全部採用的是自然堂的產品化妝，

教大家如何cos男妝，有點意思。

不過要是能以多品牌集合的形式拍攝，

其中重點突出自然堂的明星產品，

也許效果會更好。

畢竟，小姐姐們化妝，

從素顏霜、眼影、眉筆到散粉、口紅等，

很少是一個品牌用到底，

喜新厭舊是大家的常態，

除非是奢侈品或高端品牌。

如果真要拍單品牌美妝視頻，

建議把握節奏，時間緊湊，

控制在5分鐘以內，

當然，內容也要好看。

2017年12月中旬，

@張凱毅KEVIN &聚美優品合作的開箱測評，

就是多品牌的集合安利，

其中就有珀萊雅套裝和百雀羚面膜，

「這洗面奶好醜，但三件套真便宜，水乳挺滋潤。

」

「每年雙十一都會買百雀羚面膜，我就不多介紹了。

」

看似真實而沒有套路的評價，

但實則是安利，

張凱毅是一位新晉美妝女博主，

不到3個月，粉絲卻已達130餘萬，

感興趣的親，不妨自己去微博圍觀。

總結一句，美妝種草視頻，

要麼是好玩有趣，

要麼是有用有情，

如果品牌能從消費者的喜好出發，

有選擇性地跟一些美妝KOL合作，

其形式又不拘泥於單品牌或常規套路，

同時嘗試持續種草，多點開花，

與年輕消費者有更深入的互動，

而不是浮於表面。

把品牌的明星產品打造成「網紅爆款」，

「高回購率的產品」，

「消費者口碑產品」，

那麼品牌的內容營銷，就達到了預期的效果。

雖說鐵打的持續種草，流水的網紅，

只要能不斷找到適合的流量IP，

大膽創新，等待收割是時間的問題。