還在吃美妝博主安利？實際上這只是一篇另類廣告

「種草」「吃安利」已經成為了消費者買買買的第一推動力，就算你不是購物狂，也肯定被某個網紅或文章「種草」過。

但你有沒有想過，這種一人傳一人的推廣方式，其實也是廣告的一種形式呢？「行走的種草機」們又有哪些讓人慾罷不能的套路？

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為何人這麼容易被「種草」

雖然「種草」「吃安利」這類詞彙是近幾年才流行起來的，可這其中的道理很早就已經產生了，它源自人類骨子裡一種天生的模仿本能。

生活中的模仿處處可見，「消費模仿」也被認為是一種普遍的社會消費模式。

一個皮膚非常好的網紅，向粉絲推薦了某某護膚產品，粉絲就覺得：「用了這款產品，就能和她一樣美了，我也要買。

」從而帶動了該產品的銷量。

除了網紅以外，身邊的朋友、家人、同事等都是人們模仿的對象，他們之間長期積累下來的信任都可以成為產品質量的保證。

加之人們都喜歡新鮮事物，一個新產品出現後，再配上網紅、朋友的推薦，自然就會對這些產品產生興趣。

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「種草」是一種另類廣告

人們被「種草」的過程實際上也是接收一種另類廣告的過程。

這不是品牌刻意營造出來的，而是通過他人有意或無意的二次傳播造成的。

後來，品牌們逐漸找到了這其中的規律，開始和KOL、社交媒體合作，讓他們採用「種草」「安利」的方法來打廣告。

社交媒體上的當紅美妝博主們，具有非常強大的帶貨能力，只要是經過他們推薦的產品，都能成為淘寶爆款，後來逐漸演變成品牌自發找他們合作。

就拿口紅來說，品牌給他們提供某款口紅的所有色號，要他們寫出一份詳細的測評，這也就是現在美妝博主之間最直觀的種草營銷。

當然，也有通過社交媒體，自己在上面做營銷廣告的方式。

簡單做法就和傳統微商一樣，建立公眾號或在朋友圈發廣告。

更高階的做法就是利用社交媒體的傳播渠道為自己的品牌製造話題度。

這其中最典型的例子就要屬在抖音上火起來的答案茶了，這種「你問我答」的玩法戳中了消費者的情緒。

讓一杯奶茶在某種程度上成為人們情感的承載物，給人以精神上的片刻歡愉與慰藉。

除此之外，海底撈、COCO的另類吃法安利也為他們帶去了不少想要體驗新意的消費者們。

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如何在消費者心裡「種草」

曾經，品牌們將大批營銷預算都用在了廣告的投放上。

但隨著消費者們觀念的升級，傳統的廣告似乎不再起作用。

在這樣的消費趨勢下，各種各樣的「種草」反而更能深入人心，也為品牌營銷帶來了更多想像空間。

那麼如何才能在消費者心中「種草」呢？

1.滿足消費者的獵奇心理

人們天生有一種獵奇的心理，面對新鮮好玩的事物更是沒有任何抵抗力。

當下短視頻的火爆，也給品牌們不少啟發，越來越多的品牌開始入駐短視頻平台，展示自家品牌新奇的一面，滿足消費者對新鮮事物的追求。

2.多平台互相聯通

現在的人們一天有75%的時間都在上網，那麼品牌則可以針對自己的產品特性，投放在不同的平台上，實現產品的最高曝光率。

這樣做能讓消費者在不知不覺中對你的品牌產生印象，從而達到「被種草」的級別。

3.巧妙利用KOL的影響力

無論是KOL還是網紅，他們的帶貨能力是極高的。

美妝產品就找美妝博主，健身產品就找健身博主，受眾群也是一抓一個準。

當然，這也要求品牌的質量過硬才行。

這讓營銷君不禁想起了某品牌的口紅，只要30幾一隻，請了大大小小的美妝博主為其背書。

後來產品本身並不好，遭到了網友抨擊，也讓這些KOL的名譽掃地。

4.吸引粉絲提升口碑

這種方法不僅是新生品牌會用，就連雅詩蘭黛、歐萊雅等大品牌也會這麼做。

利用免費發放福利的方式吸引消費者，把這批得到福利的消費者轉化成品牌粉絲，再由他們在社交媒體上進行宣傳，無論是測評還是記錄都可以。

其他消費者看到這些測評之後，自然會覺得這是最真實的評價，從而達到「種草」的效果。

和每一個社會現象一樣，「種草」營銷如此風靡也是由消費者生活水平提高、社會關係更加複雜等綜合原因造成的。

品牌想要好好利用「種草」的特性，不僅要有過硬的產品，也要學會抓住消費者的痛點才行。