「上下」蔣瓊耳：愛馬仕的耐心

2011年10月採訪蔣瓊耳的時候，她的孩子若一剛剛足歲。

過去的一年，瓊耳同時在養育著兩個孩子——若一和上下。

瓊耳在家中和這個胖嘟嘟的混血兒若一用上海話交流。

在這個上海話飽受非議的年代，瓊耳堅定地說：「我們要把上海話傳承下去。

」

瓊耳一邊在教這個可愛的小生命正在消失的語言，另一邊，她決心通過上下這個新誕生的品牌把幾乎要失傳的中國手工藝繼續傳承下去。

同時做兩個孩子的母親使得瓊耳在生育之後的一年中，臉頰迅速地消瘦下去。

因為，無論哪一邊，都不是一件簡單的事情。

據投資研究機構里昂證券亞太市場一份新報告，中國有望在2020年之前成為世界最大的奢侈品市場。

為了迎接具有超強購物力的中國人，法國香榭里大街上的奢侈品商店中專門配備了會講中文的店員。

在中國凡是新開張的奢侈品門店中，都可以望見擠滿門店，指著商品說：「這個，這個還有這個」的中國客人。

30年來，經濟逐漸富足的國人儘管對於歐洲真正的奢侈品精神了解甚少，卻對於歐洲奢侈品大牌的名稱可以信口拈來，並以擁有為榮。

在金融危機的世道下，幾乎每個奢侈品的掌門人提到「中國」兩字時都會展露笑顏。

據貝恩諮詢數據，2013年中國國籍奢侈品消費已經世界第一

然而這一切仿佛又與中國人無關。

當家族經營不善的PRADA得知自己的股份被一個中國人間接收購併有可能成為控股股東的時候，將他希望獲得的餘下股權的報價提高了一倍多。

當聯想收購IBM之後，柳傳志認為中國製造不能支撐高科技品牌，所以在海外的傳播中一直迴避中國品牌這個背景。

這一切說明，「中國」二字在國際市場上與奢侈品品牌無關，充其量只是代工廠和山寨的代名詞。

這簡直是比《哈姆雷特》還要悲劇的故事，但卻又是黎明前最後的黑暗。

第一批進行奢侈消費的消費者已經有十餘年的「買手」經驗，當這批人看完了所有的品牌之後，莫名的狂熱消失了，取而代之的是，逐漸形成了自己的喜好以及對品牌內涵的理解。

「我們發現5年前開始，一部分的中國人、亞洲人開始有一個慾望，希望回歸到自己的文化中。

」上下的CEO兼藝術總監蔣瓊耳告訴記者。

被國際第二大奢侈品集團歷峰集團收購之後的上海灘不能不算是一個成功的「中國奢侈品」案例。

「上海灘」擅長於從中國傳統文化中汲取靈感，大量運用刺繡、包邊、盤扣等中國傳統服飾的特點，最有名的是改良式現代旗袍、唐裝和馬褂，濃郁的中國情調讓其很快受到了國際時尚人士的關注。

但事實上，「上海灘」早已離開「上海」很遠了。

「上海灘」的設計師團隊，沒有一個中國人，分別來自巴黎、羅馬、倫敦、紐約，用全球視角，發現符合奢侈品消費者愛好的產品。

然而，波士頓諮詢公司BCG的一份調查顯示，隨著中國消費者財富的增加以及品牌意識增強，中國料將在五至七年內成為世界上最大的奢侈品市場，而當一個地區的奢侈品市場成熟後，自然會由模仿走向自我創造，誕生出屬於自己的原創奢侈品牌。

東西交融

上下的誕生之初，看似並沒有一個主打系列。

紫檀、羊絨氈、竹編、薄胎瓷、手織羊絨、玉和瑪瑙，讓人摸不著頭腦。

而事實上，把這些串聯在一起的是一個事物——茶道——中國的傳統文化。

進行茶道時，上好的茶具是必須，此外還需要配有舒服的家具以及服飾以靜心寧神，由此衍生出了一系列的創作作品。

而新一年的主題是「人與自然」。

就此衍生出一張將設計與高科技相容的茶桌，以及一張在結構和工藝細節的處理上精確到一絲一毫，因而極為細膩敏感，細微的風吹草動，甚至呼吸和心跳，都會讓它輕微地晃動。

這張搖椅的誕生花了九個多月，好比又是一次生命的孕育。

紫檀木的主體，中間部分是很細的藤編。

椅子的搖動頻率會根據坐在上面的人的氣息來調整。

「這是這個家具的靈魂。

」蔣瓊耳說。

為了研究這個平衡感以及支撐力，瓊耳了團隊耗費了數年。

瓊耳的設計團隊中大部分都是中國人，但也都留過學的。

「都還是要接觸過中西文化的，雙重底蘊很重要。

設計師不可能自己井底之蛙，你要都看過，但又不能跟著西方人。

」蔣瓊耳說。

瓊耳並不著急開店。

對於她來說，最難的是尋找正在消失的手工藝的匠人。

瓊耳為上下的誕生籌備了四年，這四年中最重要的工作就是尋訪大師，學習收手藝。

在商業社會看來，只要是聽到愛馬仕的名字就會蜂擁而上，然而在深山僻壤的大師對於愛馬仕或許不知，或許也不在乎，他們要的是心靈的契合。

「這跟錢又超越了。

」瓊耳說，「你需要他真正地認同我們的價值觀，才可以上船。

」

對蔣瓊耳來說，尋找匠人的路稍稍比他人容易一些。

因為她的父親是上海博物館的設計師，通過博物館的介紹，瓊耳找到了很多散落在民間的高水平手工藝人。

瓊耳拎著上海蛋糕就去師傅家。

「第一次去根本不用多談。

第一次去是拜師傅學習，先尊重他，向他學習，拜他為老師。

」瓊耳從小就拜師著名的國畫大師程十發，對於拜師的形式瞭然於心。

在中國古時候，是沒有設計師和工匠之分，人和腦都是一體，而在現代，這兩者被分開了。

讓「人、物、藝」三者融為一體是另一個難題。

衝撞也是會有的。

有些手工藝的老師習慣了自己傳統的做法。

比如上下的薄胎瓷需要用1200度的高溫燒成，而傳統的工藝只用800度。

匠人有時會不理解：「為什麼要那麼高？用800度燒成功率不是更高嗎？」

為了解決「腦」和「手」之間的差異，瓊耳把匠人和設計師都匯聚到了上下的設計中心來。

有的工藝一起待六個月，有的工藝一起待一個月，就是為了在那個時間段設計師和匠人能夠在腦和手上有一個非常高密度的交流

蔣瓊耳在解釋『上下』名字的由來的時候說到，世間萬物都會有輪迴，有上有下。

「中國的傳統手工藝現在是下的，但總有一天會上去。

」

瓊耳的匠人團隊年紀大多在60到70歲左右，儘管有一些孩子也想接班，但是由於收入的限制，中國手工藝的傳承並不樂觀。

「沒有一個穩定的商業平台，只靠單純的傳承中國傳統手工藝肯定是傳不下去。

只有當一個穩定的、高端的商業平台來支撐的時候，這個水才流的起來，好的手工藝才能傳下去。

」蔣瓊耳說。

時間最奢侈

不論做了再充分的準備，第一個吃大閘蟹的人終究還是不知道成功的商業模型在哪裡。

猶如先鋒一般，需要慢慢摸索。

上下更是遇到了一個好的父親，不僅富有經驗，且財力雄厚。

愛馬仕集團對於奢侈品的態度和手工藝的執著使得其成為金融危機中唯一一家股票不跌反升的企業。

對一個100多年的家族品牌，愛馬仕完全能理解一個品牌需要多少時間去出生，培植，以及對傳統手工藝的尊重。

愛馬仕近5年股價趨勢

「所以真正珍貴的，在這個世界上就是時間。

目前為止我們一直說『To take enough time to do SHANGXIA well.』這個世界上誰會跟你說不急，很少的，所以上下找到愛馬仕這樣的爸也是上下的福氣。

」蔣瓊耳感嘆。

在與愛馬仕和合作之前，瓊耳經營過自己的工作室。

這次合作中，瓊耳也有自己的股份。

瓊耳找到了原歐萊雅中國高檔化妝品部的總裁的朗菲成先生（Philippe Lamy）來擔任COO，以幫助上下更好地進行規範的商業運作。

上下是個有獨特性的品牌，致力於傳承中國傳統手工藝並將其引入當代生活，從悠久的歷史與文化中汲取靈感，創作高品質的家居及生活物品，品牌在不斷的學習摸索中成長「我們今天在創造一個新的事物，所以沒有一個市場調查可以來適宜為你服務的。

這是一個新方向。

」蔣瓊耳說。

在上下的作品中，找不到當下奢侈品品牌中流行的中國元素，龍、鳳、牡丹一概沒有，上下的作品中只留下了中國的「神」——通過傳統的中國手工藝和現代設計的結合。

要做出這樣的「神」需要的也是時間的沉澱，「逼著一個大師把竹編的茶具給我趕出來，一個禮拜趕一百套，那就不要做了，沒意思的，最後出來的東西沒有人要的。

」蔣瓊耳說，「所謂的奢侈品其實就是時間和情感，你沒有足夠的時間就不要玩奢侈，因為你急不出來的。

」

對於中國奢侈品品牌的崛起，並不是靠政府的幫助和中國元素的注入便能成功。

「我覺得很難，中國缺的不是錢，而是耐心。

」蔣瓊耳說。

「如果有中國奢侈品牌崛起，不論是中國企業做的還是外國企業做，除了有經濟能力，還要能夠有精神上能達到一定的理解能力。

」

「我覺得他們做的事情是非常棒的，也希望他們能夠成功。

他們的回報期可能會慢一點，但我認為這不重要，重要的是他們能持續地堅持做他們該做的事情。

」 摩立特集團合伙人唐仕敦對記者說。

「可能在十年之後，人們會說他們是先鋒，有超前的意識進入了中國高端時尚產業以及奢侈品產業。

並且到那個時候，他們在商業上也會獲得成功。

」

「在前期，是不能以經濟利益為第一的。

」蔣瓊耳說，「上下這個品牌是放在一百年兩百年的時間隧道里去看。

當你用這個生命長度去看的時候，對你來講一年兩年三年五年，即使十年也只不過是100年里的十分之一。

」

本文原載於《環球企業家》