追蹤｜再獲B輪融資 小白領在她平台賣舊愛買新歡 奢侈品月交易額1千萬

◆心上創始人董博文

文| 鉛筆道 記者 孫嬌

►導語

閒置奢侈品交易平台心上創始人董博文向鉛筆道透露，項目於今年11月獲得B輪融資，由北極光領投，原有投資方愉悅資本跟投。

在心上，用戶可自由買賣舊愛，由平台完成保真鑑定，並提供後續付費保養服務。

第一次接受鉛筆道記者採訪時（今年9月），平台下載量超100萬，月交易額在300萬元左右，平台對交易不抽取佣金（純寄賣模式除外）。

目前，其月交易額已破1000萬元，融資之後，團隊會完善平台佣金體系，將重心轉移到增加收入上來。

注:董博文諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

正文

今年7月，心上啟動B輪融資，這個時間點，距離上一輪（A輪）融資剛剛過去一年的時間。

彼時，產品尚未上線，憑藉閒置奢侈品交易平台的想法，董博文獲得資本支持。

在她看來，共享經濟風潮已起，白領消費人群奢侈品保有量增加，閒置交易正處於風口時期。

自去年11月App上線之後，大半年的時間裡，心上跑出以下數據：下載量100萬左右，交易額300萬元。

其交易模式主要分為兩種：

一、純寄賣模式：賣家提前將商品寄送給平台，由品台鑑定入倉，拍照後上傳圖片。

買家下單後，由平台發貨。

此種模式收取5%服務費。

二、純淘寶模式：由賣家上傳圖片，買家拍貨後，賣家將商品發給平台驗真，確認後，由平台完成發貨。

此模式不抽取佣金。

在此過程中，心上主要提供保真鑑定服務。

◆ 心上App頁面

至今年7月，模式已被驗證，但董博文對交易量仍心存擔心。

在此狀況之下，團隊將戰略重心放在交易量的提高上，一方面把控商品品質，完善後台算法，根據圖片質量、成色、款式、價格係數等，確定前端產品展現權重。

另一方面，引入運營人才，提高下載到交易的轉化率（具體細節，創始人暫不透露）。

期間，團隊通過對100位用戶的電話回訪，了解到「消費者往往是賣了舊的買新的」，針對此消費習慣，心上於11月底推出以舊換新服務。

具體使用流程如下：

就效果來看，每天約有100位用戶以舊愛獲取心上餘額。

與啟動融資時相比，截至11月底，心上下載量約200萬，月交易額超1000萬元，但董表示「並不算快，提高轉化率是比較關心的問題」。

目前，心上B輪融資已經完成，接下來，其戰略重點會從成交量轉移到平台收入上來，對現存的兩種模式全部抽傭，佣金比例正在規劃之中。

/The End/

編輯 邵 希 校對 陳海濤