他做二手奢侈品B2B平台 幫日本商家串貨交易 線上處理閒置LV包包

◆ 「梨渦」創始人趙德鵬，綽號梨叔

文| 鉛筆道 記者 朱明馳

►導語

「梨渦」是一個日本二手奢侈品商家串貨平台，服務於B端中小經銷商。

用戶可通過平台上傳產品款式、品牌、價格、成色等信息，替代傳統低效的線下拍賣行，實現二手奢侈品高效精準的流通。

物流方面，平台會與第三方物流平台進行合作。

「梨渦」平台已於今年4月上線，前期小範圍MVP測試實現月流水50萬。

目前，公司正針對日本中小經銷商進行精準地推。

未來，在獲取足夠供應鏈資源優勢後，公司還將拓展C端分銷市場。

注:趙德鵬承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

氪空間三樓入口旁的工位上，有一個笨重的紫色24寸行李箱。

趙德鵬的工作地點就在這裡，每隔三周，他會拖著行李箱回到日本幾天，看看老婆和兩個孩子。

2008年，還在日本讀研的趙德鵬，選擇「奢侈品私人定製」作為研究課題。

通過做課題調研，他接觸到奢侈品行業，並發現日本二手奢侈品交易的巨大市場。

同年，趙德鵬開始通過淘寶和eBay銷售二手奢侈品，並迅速將銷售額做到3000萬。

彼時，趙德鵬還是一名在校學生，他認定二手奢侈品交易的黃金時代將要到來。

2011年，他手中已經掌握100餘家行業內中小企業資源，便開始轉型幫助日本中小企業對接國內經銷商。

趙德鵬仍不滿足於現狀，心裡一直有個「做網際網路電商平台」的創業夢。

此後，趙德鵬一直在觀察這個行業。

去年年初開始，趙德鵬每隔2個月會從日本飛到北京，與經銷商朋友或創業者交流。

直到去年11月，他最終判斷，國內二手奢侈品市場增長緩慢，時機並未成熟，於是他打算先從相對成熟和穩定的日本市場做起。

日本每年二手奢侈品交易規模約為400億元人民幣，其中50%是通過B2B線下拍賣會進行。

趙德鵬認為，目前日本該領域網際網路化非常低，線下拍賣會交易低效，他希望通過線上B2B平台替代線下拍賣會，解決該問題。

「線下拍賣會是一個非常傳統的模式，多由民間機構自發組織，單場拍賣會耗時七天左右。

看貨三天，競拍三天，來迴路上一天，效率非常低下。

」

◆ 「梨渦」產品介面

今年4月，「梨渦」產品上線，定位為日本二手奢侈品商家串貨平台。

平台商家只需將產品的品牌、款式、成色、價格等信息上傳到平台，即可實現商家間線上串貨交易，最終實現二手奢侈品高效和精準的流通。

其盈利主要來自平台成交返傭，佣金參考傳統拍賣會，定為成交額8%。

獲客方面，趙德鵬希望利用手中商家資源，通過線下地推方式獲取種子用戶，同時在初期手續費上給予優惠。

目前，趙德鵬已開始嘗試利用微信群進行小範圍的MVP測試，商家間在群內發圖片、交流，每月流水近50萬。

未來，趙德鵬還希望利用供應鏈端優勢，拓展C端分銷市場。

他認為，在掌握優質的供應鏈之後，整個日本行業內的商家都將在上面串貨，平台上會出現巨大的SKU，這將成為「梨渦」的核心優勢。

據了解，該項目啟動天使輪融資，計劃融資500萬元人民幣，出讓股份10%，資金將用於系統開發、運營團隊搭建以及市場推廣。

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編輯 孫嬌 校對 徐茂祝