B2B模式的二手奢侈品交易，梨渦閒奢以日本為基點希望撬動全球

愛丁貓、心上、胖虎等閒置奢侈品交易平台相繼完成數千萬級別融資，共享經濟的風口，閒置奢侈品交易能否再點一把火？

日本每年二手奢侈品交易規模約為400億人民幣，有超過50%的市場份額通過傳統的拍賣串貨會方式進行流通。

梨渦閒奢創始人趙德鵬，告訴36氪，日本的二手奢侈品交易市場相對成熟和穩定。

日本在金融危機和不動產泡沫破裂前，累計了大量的珠寶首飾、手錶以及箱包。

其流通模式大致如下，首先實體二手店對C端客戶提供的商品進行鑑定回收，然後通過拍賣串貨會進行各地實體店之間商品的流通，再通過實體店轉賣到其他C端客戶手中，完成一件商品的交易。

趙德鵬認為，目前日本此領域特別是B2B網際網路化非常低，大多是傳統典當行和珠寶商組織串貨會（類似拍賣會），但單場的商家參與度有限，並且需要約3萬人民幣的組織費用和約7天的組織時間，每場的成交規模大約在1億人民幣左右。

但串貨會模式會有超過1個月的壓貨時間，影響貨品的中轉速度。

另外，串貨會主要為內部渠道流通，即日本各地商家之間的貨物流通，如今，日本二手奢侈品行業對中國市場的依賴度逐年增加，但仍缺乏規模化的流通路徑。

針對上述痛點，梨渦閒奢通過B2B電商模式以及全球跨境分銷體系，將日本的閒置奢侈品銷往全世界。

在平台上，線下二手實體店既是賣方也是買方，商家通過認證，只需要將商品的信息，包括品牌、款式、成色等，根據平台的要求上傳到系統，就可以進行交易。

一方面數據化商品信息，簡化操作流程，提升工作效率，另外一方面，通過網際網路的傳播，加速商品的流通。

據悉團隊已經服務超過100家二手實體店，而在日本則有超過2萬家這樣的二手實體店。

二手奢侈品定價和鑑定問題在日本並不難解決，首先日本明令禁止不允許販賣假貨，所以市面上流通的奢侈品都是正品；其次日本二手奢侈品行業經過三十年的發展，有通用的標準和規範，各商家對於奢侈品的定價有較統一的認知。

並且B2B的交易數量多和規模大，對單個商品的價格差異並不敏感。

趙德鵬介紹，目前日本對於二手奢侈品的消費已基本飽和，但市場存量大的同時也有不小的增量市場，所以B端商家更需要拓展海外市場進行銷售，特別是銷往中國。

對此，平台在國內也對接了近千家B端商家，包括二手實體店、微商及二手奢侈品交易平台，幫助商家實現跨境銷售。

目前平台的盈利模式主要是成交返傭和廣告收入，返傭比例大約是成交額的8%。

就競爭方面，趙德鵬分析，目前日本還未出現相應的平台和系統。

而國外的Therealreal和國內的愛丁貓、心上等都是參照日本C2C二手奢侈品的交易模式開展。

但是國內二手奢侈品交易市場的主要問題有三：1）雖然經過過去10年的快速增長，但國內依然還處在增量市場的階段，用戶仍以購買新的奢侈品為主；2）國內對於二手商品尤其是二手奢侈品的消費習慣還未形成；3）市場環境無法保證真貨和流通性，二手奢侈品的銷售和定價不規範。

此外，最重要的一點，他強調專業人才的資源不匹配，也沒有相應的培訓機構和培訓體系，是無法實現二手奢侈品交易的根本。

趙德鵬認為，團隊此前的從業經驗及日本當地的已有渠道，能夠幫助平台迅速展開和商家的對接，並將已有的線下交易搬到線上，幫助商家節省時間和人力成本，提高效率。

而未來，平台上店鋪、商品及交易數據的不斷積累，將成為其核心競爭力。

梨渦閒奢創始人趙德鵬，日本國立靜岡大學科學管理碩士，日本二手行業資格認證會員，二手奢侈品電商領域10年從業經驗，此前曾為國內某大型奢侈品網站供貨；顧問淺村，在日本、香港、台灣有32家店鋪，有二手奢侈品行業16年的產業鏈經營經驗。

其他團隊成員有美國WELOCALIZE公司的技術主管，Google、亞馬遜、百度的產品經理，以及日本斐然商事奢侈品運營主管等。

產品於4月26日正式上線，期間線下交易額超過40萬人民幣，線上交易額超過10萬人民幣，正在逐步把此前線下的交易額搬到線上，並擴大線上交易額。

目前正在天使輪融資階段，融資金融500萬人民幣，主要用於系統開發和運營團隊的搭建和推廣。