奧特萊斯的秘密:千萬不要輕信所謂「建議零售價」

奧特萊斯（OUTLETS），在人們心中一直是品牌服飾打折的地方，大家都認為在奧特萊斯可以買到比品牌店價格更低的名牌服飾，世界各地的奧特萊斯商場也因此人流攢動。

事情真的是這樣嗎？江湖上也流傳著各種各樣的說法，本文就為大家揭開奧特萊斯的秘密。

首先我們說價格標籤。

大家不要輕信所謂的「建議零售價」，這種手法叫做「價格誘導」。

跟提高商品原價這類直接欺詐手段不同，「價格誘導」玩的是一個類似於文字遊戲的概念偷換。

在商品標籤上貼一個「廠商建議零售價」，來和店鋪實際的銷售價格「我們的價格」形成反差，激發出顧客「優惠這麼多，猴賽雷」的撿餡餅心理，達到買買買的效果。

而真相是，所謂的「優惠」根本就是不存在的。

顧客只是被一個「意淫」出來的優惠差價蒙蔽了雙眼，這些商品並未曾以更高的價格出售過，何談優惠？這種伎倆，在各大品牌奧特萊斯店鋪並不少見，尤其是輕奢、高端類品牌。

除了在價格上誘導迷惑消費者，最窩心的就是商家在貨品上耍花招。

別看是打折商場，奧特萊斯的貨品輸出量也是相當大的，如果僅憑庫存積壓貨品的數量，絕不足以供應市場需求。

狡猾的商家想出了一個好辦法：為奧特萊斯設立一套專門生產線，俗稱工廠貨。

這就是為什麼，一隻在專賣店一毛錢都不便宜的新品PRADA/BV包包，在奧特萊斯花7-9折就可以買到。

光看樣子，也看不出什麼分別，然而細細比較下來，款式和質量都與專櫃貨品有著很大的差異。

當然，這樣的商品質量也是要打折扣的。

從用料到工藝，工廠流水線的成本要比專賣店直銷商品的成本低許多，比如專賣店裡，包包會選擇最好的頭層皮，工廠貨只會用二層皮。

成本降低了，款式又相同，不明所以然的顧客到了奧特萊斯店鋪，看到心愛的款式打了折扣，自然欣喜萬分，不知不覺中就為工廠貨的銷售額做出了貢獻。

現在大家是不是突然一種「便宜了300元，卻買了一個山寨貨」的絞痛感？

除了質量與專賣店有所不同，奧特萊斯店鋪中的商品在款式上也存在著或多或少的差異。

例如，在奧特萊斯最受歡迎的Coach Factory中，3000元左右的風衣，也比正價店的「同款風衣」少了肩章和用來擋風的鎖扣，材質也不如正價店的風衣材料厚實。

不僅如此，工廠貨的許多coach包包logo上都不會有正品標牌上的小馬車，區別於正規品牌店中的商品。

雖然你花了更加便宜的價格，但你買到的包包也就值這個錢……

在動輒幾百至幾千平米的奧特萊斯商場中，除了高端品牌、輕奢品牌、運動品牌，大家可能還會在邊邊角角看到一些不知名的品牌。

那畫風有點像是街邊「清倉大甩賣」的店鋪，在陳列架以及特賣車中擺放著超大碼、款式陳舊的外貿貨品，這些大多數是名不見經傳的雜牌。

一些店主利用與奧特萊斯商場相關人員的特殊關係租賃下商鋪，從廣州、東莞等批發一批外貿尾單，貼上自己的品牌標籤就直接售賣。

這種蹭流量的模式，在國內二三線中小型城市尤為明顯。

許多不明真相、對各大品牌了解欠缺的顧客，看到低廉的價格，難免受到誘惑。

因此，還是應了那句老話：一分錢一分貨。

花多少錢就能買到值多少錢的東西。

不過，很多商品的差異性還是不大的，畢竟很多正品店的價格高不可攀，這種類似於A貨的商品自然不愁銷量，況且區別真的不大。

奧特萊斯的存在，往深處想，就是一場虛榮心的博弈，對不對？