民間市場中的全新全套都是從哪來的？

[腕錶之家 品牌文化] 事不宜遲，直入正題。

我們買表的途徑無非有三個。

第一個是品牌直營店（比如百達翡麗源邸）；第二個是經銷商的專賣店（比如亨得利、亨吉利）；第三個是民間表商。

手錶也有兩種，全新和二手。

品牌直營店和經銷商沒有本質區別，買的都是全新全套的手錶，民間表商很多以銷售二手錶為主。

但是，我們也會經常從民間表商的手中看到很多全新全套的新表出售，這些全新全套的新表有的是前幾年的停產型號，有的是在售的新款，並且都有很低的折扣。

民間表商買賣收售二手錶，我們非常清楚和熟悉，但是對於民間表商出售的全新全套，很多人都會問，這些表是從哪裡來的，民間表商既不是品牌直營也不是經銷商，個人個體是從哪裡獲得的這些全新手錶甚至在保新表的，而且比品牌專賣店裡便宜很多？而且不光是在國內，在世界範圍內這也是普遍現象。

下面，我就以我所知的情況來解釋這個問題。

首先，我們先看一看世界範圍內的手錶是如何銷售的。

常規的手錶銷售體系是這樣的，品牌生產出新的手錶，手錶以比較低的折扣賣給官方認證的大經銷商，大經銷商再把手錶賣給下一級認證的零售商，然後人們從品牌或經銷商、零售商店面里買到按工價出售的新表。

所以顯而易見，民間表商是不在這個體系里的，但是他們的確也獲得了這些新表，而且是以很低的折扣。

簡單的說，民間表商以低折扣獲得全新全套手錶的來源是，清貨清庫存（下文我會具體說明）。

在世界範圍內，這些民間表商一直存在，但因為之前網絡沒有現在普及，所以規模無法與現在相比。

曾經，民間表商同樣以經營實體店為主，但是因為當時沒有網絡、微信用來宣傳賣表，所以影響力不大，也是開店等著購表者上門。

所以在過去，對手錶品牌、經銷商幾乎沒有什麼影響。

而現在有了網絡，情況徹底改變了。

我先說一個前兩天的事情。

一位朋友托我買一隻新表（出於對品牌的保護，我不直言具體手錶了，但從手錶的工價和行情價格中，我想資深的表友會知道大概是什麼表），這隻手錶的工價是4萬4千多，我給他從某表商處找來一隻，全新全套保修的手錶是2萬5千多，幾乎就是5折的價格了（這隻表的二手價格更低）。

這個價格是不可能從品牌專賣店裡買到表的。

說句實在話，如果每個人都了解手錶行情，對於手錶品牌來說，後果不堪設想，因為沒人會進店再按工價買表了……但是這一現象其實又是手錶品牌自己造成的。

全新全套是從哪來的？

對於這個問題，很多品牌方以及表商會這樣回答（這也是我們通常聽到的最多的解釋方式）：某些國家、地區的表店撤店了，因此會有一些手錶低價拋售。

這的確可能是極小一部分手錶的來源，因為我們自己想想也知道，一個店低價拋售能有多少手錶，怎麼可能撐起一整個二級市場的全新全套手錶呢？這顯然不是主要原因。

主要原因還是清貨、清庫存。

首先先說一說二級市場全新全套的最主要來源，經銷商清庫存。

很多表賣不出去，積壓的手錶沒法變現，資金回不來，就沒法繼續進貨維持正常經營，所以要低價清倉。

但問題是，手錶品牌官方對經銷商有嚴格的管制，不允許經銷商用很低的折扣向進店的購表者出售手錶，所以經銷商只能自己想辦法清貨。

所以，經銷商為了出貨就會把這些全新全套的手錶直接以很低的折扣，賣給民間的二手錶商，好清貨回款。

除了回款變現之外，還有一個原因致使經銷商需要大量出貨，就是返點（其實這一點我並不十分確定，只是有所耳聞，僅供各位參考，請指正）。

舉個例子，比如一個經銷商每年賣出100萬的貨，品牌就會給經銷商一部分返點，所以即使經銷商以低折扣向民間表商出貨，利潤看上去很低，但是加上年銷售總量的返點還是會有額外利潤的。

在這些量大的出貨之外，我們大家也都知道，一些民間表商、二手錶商和經銷商有著很好的關係，可以直接去拿一些表。

百達翡麗「錶王」5175，這隻手錶是雙面手錶，共出產7隻，1隻收藏在百達翡麗博物館，6隻出售。

在發布之後不久，就有國內表商拿到該表。

除了經銷商之外，全新全套新表的另一個來源就是品牌本身。

品牌自己也會向一些民間表商直接供貨，特別是一些特殊型號、緊俏型號和一般店裡沒有的型號。

我曾經一位同事的朋友就是專門在亞洲和歐洲之間做民間手錶買賣的。

實際上一些民間表商有比較大的人員規模和很強的品牌關係（這些工作不是一兩個人就能完成的）。

這些民間表商和包括百達翡麗在內的品牌高層、品牌家族成員都保持著很近的關係。

所以當年百達翡麗新錶王5175問世後，國內很快就有人拿到了5175並對外出售（5175全球只有6隻出售），原因就在這裡。

勞力士探二216570就是一個典型的例子，工價6萬多，二級市場3萬多。

而其他一些品牌的手錶，工價接近20萬，二級市場直接跌倒3萬多。

這很說明問題。

這會對品牌造成什麼影響？

對於玩表多年的玩家來說，很多人就不會直接進店買表了，自己了解行情、型號，不管是二手還是全新全套都直接找相熟的表商拿表，這些都不是什麼秘密，大家也都是如此。

很顯然，這會給手錶品牌帶來一些影響。

很多人肯定認為，不進店按工價買表，而是自己找人用很低的折扣拿表或以更低的價格直接買二手錶，會影響品牌的收入。

但我認為這並不是很大的問題，其中更大的問題是，二級市場交易讓人們直接了解到了品牌的真實價值和品牌高低。

舉個例子，6萬多塊錢的勞力士，到了二級市場基本是3萬多4萬，但是一些品牌工價將近20萬的表，到了二級市場直接變成3萬多塊4萬塊，您說這可怕不可怕？所以民間市場、拍賣市場這些二級市場直接讓一些品牌的手錶沒有了「遮羞布」以真實面貌示人，當您得知您即將購買的工價將近20萬的手錶，到了二級市場其實就值3萬塊的話，誰還願意買這樣的手錶呢？這是對品牌最最最大的影響（出於對一些品牌的保護，我只能告訴您，哪些表價值比較穩定，但我不能直言哪些表縮水嚴重）。

百達翡麗5077P非常稀有的百達翡麗琺瑯表，不論在拍賣上還是民間市場上，極偶然可以看到一隻，總之我沒見過二手。

手錶品牌能不能避免這一問題？

首先，我想和各位分享2個情況比較好的品牌。

一個是百達翡麗，一個是勞力士。

其中百達翡麗的情況是最好的。

同樣舉個例子，我們很難在民間市場、二級市場見到百達翡麗的熱門表，別說是全新全套，就是二手錶也極少，更別說折扣了。

最近最典型的就是5711，這個表緊俏到要排隊，二級市場不加價就是好事了。

除了5711，像百達翡麗的琺瑯5077更是難得一見。

勞力士雖然不怎麼緊俏，但是因為比較有市場，所以二級市場價值非常穩定，其中個別熱門型號同樣也需要等一等，等熱度降一降。

所以我們可以很輕易的看出，百達翡麗和勞力士總體上是供不應求的。

有國外數字顯示，如果一個品牌每年銷售掉90%產出的手錶，那麼就不會出現清貨、清庫存的情況，並且品牌的價值也會保持在高位。

可遺憾的是，大部分品牌都無法達到這一點。

有人會說，品牌可以少生產一些表，現在的問題就是供應量太大，市場消化不掉。

此話不假，但是品牌真的能大幅降低產量嗎？我覺得很難。

存在就是合理，也許保持現狀就是最好的選擇。

（圖/文 腕錶之家 炎彈平）