民間市場中的全新腕錶是從何而來？

大家都知道，我們買表的途徑無非有三個。

第一個是品牌直營店（比如百達翡麗源邸）；第二個是經銷商的專賣店；第三個是民間表商。

手錶也分為兩種，全新和二手。

品牌直營店和經銷商沒有本質區別，買的都是全新全套的手錶，民間表商很多以銷售二手錶為主。

但是，經常能從民間表商中看到全新全套的腕錶出售，這些全新全套的新表有的是前幾年的停產型號，有的是在售的新款，並且都有很低的折扣。

民間表商買賣收售二手錶，我們非常清楚和熟悉，但是對於民間表商出售的全新全套，很多人都會問，這些表是從哪裡來的，民間表商既不是品牌直營也不是經銷商，個人個體是從哪裡獲得的這些全新手錶甚至在保新表的，而且比品牌專賣店裡便宜很多？而且不光是在國內，在世界範圍內這也是普遍現象。

下面，小編帶大家了解一下。

我們先了解下世界範圍內的手錶是如何銷售的

常規的手錶銷售體系是這樣的，品牌生產出新的手錶，手錶以比較低的折扣賣給官方認證的大經銷商，大經銷商再把手錶賣給下一級認證的零售商，然後人們從品牌或經銷商、零售商店面里買到按公價出售的新表。

顯然，民間表商是不在這個體系里的，也確實得到這些新表，而且還是以很低的折扣。

這些新表是哪裡來的？

對於這個問題，很多品牌方以及表商會這樣回答（這也是我們通常聽到的最多的解釋方式）：某些國家、地區的表店撤店了，因此會有一些手錶低價拋售。

這的確可能是極小一部分手錶的來源，因為我們自己想想也知道，一個店低價拋售能有多少手錶，怎麼可能撐起一整個二級市場的全新全套手錶呢？這顯然不是主要原因。

首先先說一說二級市場全新全套的最主要來源，經銷商清庫存。

低於經銷商，很多表賣不出去，壓貨，資金就回不來，沒辦法繼續進貨不能維持正常運營，就需要低價清倉；但問題是，手錶品牌官方對經銷商有嚴格的管制，不允許經銷商用很低的折扣向進店的購表者出售手錶，所以經銷商只能自己想辦法清貨。

所以，經銷商為了出貨就會把這些全新全套的手錶直接以很低的折扣，賣給民間的二手錶商，好清貨回款。

除了經銷商之外，其實品牌本身也會向民間表商供貨，特別是一些特殊、緊銷和稀少的型號。

還有一部分是就是流通，別人送的或者自己買的後面不喜歡，就會拿去民間市場變現，這也是一部分民間新表的來源。

對品牌造成什麼影響？

對於玩表多年的玩家來說，很多人就不會直接進店買表了，自己了解行情、型號，不管是二手還是全新都直接找相熟的表商拿表，這些都不是什麼秘密，大家也都是如此。

很顯然，這會給手錶品牌帶來一些影響。

很多人肯定認為，不進店按工價買表，而是自己找人用很低的折扣拿表或以更低的價格直接買二手錶，會影響品牌的收入。

不過這並不是什麼很大的問題，最大的問題是二級市場交易讓人們直接了解到了品牌的真實價值和品牌高低。

舉個例子，6萬多塊錢的勞力士，到了二級市場基本是4萬多5萬，但是一些品牌公價將近20萬的表，到了二級市場直接變成幾萬塊。

當你得知你即將購買的公價將近20萬的手錶，到了二級市場其實就值幾萬塊的話，誰還願意買這樣的手錶呢？這是對品牌最最最大的影響。

品牌能不能避免這個問題？

先跟大家講一個比較好也熟知的品牌，百達翡麗。

舉個例子，百達翡麗的熱門款在民間二手都很少，更別說全新的了，更不用說什麼折扣了。

最典型的就是5711，這個表緊俏到要排隊，二級市場不加價就是好事了。

所以我們可以很輕易的看出，百達翡麗總體上是供不應求的。

有國外數字顯示，如果一個品牌每年銷售掉90%產出的手錶，那麼就不會出現清貨、清庫存的情況，並且品牌的價值也會保持在高位。

可遺憾的是，大部分品牌都無法達到這一點。

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有人會說，品牌可以少生產一些表，現在的問題就是供應量太大，市場消化不掉。

此話不假，但是品牌真的能大幅降低產量嗎？我覺得很難。

怎麼說呢，存在就是合理，這些本來就是透明的，品牌自身也是都知道的，也許覺得保持現狀才是最好的選擇。

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