私營表商的低價全新手錶為什麼這麼便宜？腕錶利潤有多大

2020-10-01

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【導讀】前兩天有有表友諮詢，在網路一個可靠的私營表商內看到一隻新表（品牌保護，我不直言了，可在幻想歐字輩）這隻手錶的工價是4W多，從某網路表商處看到一隻，全新全套、全保的手錶是2.5W，幾乎就是5折的價格了，當然這隻表的二手價格更低。

這個價格是不可能從品牌專賣店裡買到表的。

那麼這位表友很奇怪，這些全新的和櫃內一模一樣的腕錶為什麼會出售這麼低的價格，他們是從什麼渠道流入的呢？

先分析手錶的銷售渠道

手錶的常規銷售體系是，品牌商生產出新的手錶，手錶以比較低的折扣交給官方認證的大經銷商，大經銷商再把手錶分派給下一級認證的零售商，然後人們從品牌或經銷商、授權零售商店裡按工價買到新表。

所以顯而易見，網路私營表商是不在這個體系里的，但是他們的確也獲得了這些正品新表，而且是比店內折扣更低。

這些低價正品手錶是從哪裡來的呢？

如果追問這些商家他們通常會說在某某地區的品牌店撤店，故此有低價手錶拋售，這的確可能是極小一部分手錶的來源，但倒閉拋售能有多少手錶，怎麼可能撐起一整個網路二級市場，有這麼多全新全套手錶呢？這顯然不是主要原因。

其中主要原因還是清貨、清庫存。

那麼多網路私營表商全靠這個途徑存活，市場全新全套的最主要來源，經銷商清庫存。

很多表賣不出去，積壓的手錶沒法變現，資金回不來，就沒法繼續進貨維持正常經營，所以要低價清倉。

但問題是，手錶品牌官方對經銷商有嚴格的管制，不允許經銷商用很低的折扣向進店的購表者出售手錶，（品牌保護）經銷商只能自己想辦法清貨。

所以經銷商為了出貨就會把這些全新全套的手錶直接以很低的折扣，賣給二手錶商，網路私營表商，好清貨回款。

除了回款變現之外，

還有一個原因致使經銷商需要大量出貨，就是返點，經銷商出的貨越多，年底拿的返點越大，最主要的是業績越高來年配的熱門款就越多，話語權越大，私營表商、二手錶商和經銷商有著很好的關係，互相幫忙。

私營表商就猶如經銷商的一個小分支點，自然拿到一些全新全套全保的手錶不足為奇。

什麼是手錶價值利潤有多大？

手錶的利潤到底有多大，其實這個誰也說不清，筆者從業十年經歷來看，從品牌商到市場50%很正常，當然本身手錶的品牌價值就高於產品工藝價值，也就是說你購買的手錶本身並不值錢，而品牌是他最大的價值，這一點也反映到二級市場，也印證到了私人表商身上，市場對腕錶的認可程度是決定它的價值大小。

舉例說6萬多塊錢的勞力士探險家2，到了二級市場基本是3萬多4萬，因為不搶手，水鬼私人表商拿貨困難加萬八塊也正常，市場認可。

但是一些小眾品牌公價將近20萬的表，到了二級市場直接變成3萬多塊4萬塊，這也是正常，所以手錶的公價只是參考，二級市場的認可度才是決定手錶價值的根本。

購表小貼士：經過二級市場考驗我想分享2個情況比較好的品牌。

一個是百達翡麗，一個是勞力士。

其中百達翡麗的情況是最好的，因為極少有庫存和熱門款進入私人表商，品牌管控嚴苛，價格自然堅挺，勞力士對產量的控制也讓其在二級市場價值非常穩定，百達翡麗和勞力士總體上是供不應求。

（您認為手錶的價值有多大？）

一個熟知正仿表圈內幕的人

一個資深專業且會選表的人

實話實說，憑良心為您服務，

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2021-02-23

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大家都知道，我們買表的途徑無非有三個。第一個是品牌直營店（比如百達翡麗源邸）；第二個是經銷商的專賣店；第三個是民間表商。手錶也分為兩種，全新和二手。品牌直營店和經銷商沒有本質區別，買的都是全新...

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