奢侈品那麼貴，為什麼你還趨之若鶩？

忘了什麼時候看過一個採訪，受訪者是愛馬仕的市場總監，據他透露愛馬仕賣得最好的產品是一款鑰匙鏈。

最初我不是很理解，雖然愛馬仕的鑰匙鏈這種小東西比絲巾包包什麼的要便宜很多，但也要大幾千塊錢，誰吃飽了撐著去買那破玩意兒？

後來仔細想想，合理，這不就符合那些沒太多錢買愛馬仕產品，但又有裝叉需求的消費者的內心訴求麼。

你看，鑰匙鏈是最容易顯露於外的，它彷佛時刻在提醒周遭的人，我們不一樣，老子牛逼吧，鑰匙鏈用的都是奢侈品......至於腳下的襪子是不是破了幾個洞，誰知道？

阿德勒的《自卑與超越》中有個概念：一個人越自卑，尋求優越感的要求就越強烈。

往日裡再沒自信的人，如果名牌在身，出門的時候腰杆子也似乎要更挺一些。

我們可能都有這種感覺，每次當你買了一個很貴的包或者穿了一件很大牌的衣服上街，隱隱總會覺得街上的帥哥或美女們都多看你兩眼，衣服或包包越貴，你心底的這種感覺越強烈。

於是，你越覺得這錢花得真TM值。

我並不是說買奢侈品的都是裝逼嫌疑犯。

對於真正的有錢人來說，我們所謂的奢侈品也許只是別人的一次性用品。

早前幾個月，網上有一件事被刷屏，引發了一場「貧窮限制了我的想像力」的網絡討論狂歡。

起因是一個女生買了一件三萬多的香奈兒上衣，洗了一次之後發現掉色，於是憤怒地追問客服人員，得到的回覆很戳心：我們的這款產品，設計的時候根本沒考慮過要洗，一般都是穿幾次之後就要丟掉的嘛。

事情發到網絡上之後，熱情的網友們不忘在女生傷口撒鹽：這對於有錢人來講很正常，你以為穿奢侈品外套的人，會和你一樣每天去搬磚嗎？

除了少數思聰們，我們大多數普通人在面臨奢侈品的時候，還是要咬咬牙跺跺腳才能買上那麼一件半件的。

問題來了：奢侈品那麼貴，為什麼很多人還是趨之若鶩？

實用？設計感？

奢侈品也許什麼都能滿足你，除了實用性。

再說設計感，坦白講，有些設計放在奢侈品品牌上，那追捧的人不要太多，說設計師多麼的匠心獨具等等，但同樣的設計如果是放在一個不知名的小品牌產品上，會被人罵出翔我跟你說。

我就問你眼熟不？

個人淺見，奢侈品的很大一部分價值就在於「貴」。

買奢侈品對很多人來講，注重的是來自於外部的反饋。

也就是說，要有一群識貨的人適時地來充當捧哏，他們讚不絕口的反應以及艷羨的眼神才能讓你得到莫大的滿足，以至於可以暫時忘卻信用卡被刷爆的心痛。

試想一下，你背著一個幾萬塊錢的包，踏著傲嬌的步伐走進辦公室，同事們看了一眼，都說：喲，你這包不錯，應該至少要五六百塊錢吧？

我問你，你一口老血會不會當場噴洒出來？

價格，本身就是對人群的區分。

買奢侈品的很大一部分原因就是要凸顯「我買得起而你買不起」（或者你不捨得買）。

如果某個奢侈品品牌的產品變得人人都能輕鬆買得起的時候，估計不少人就要對它棄如敝屣，這也就意味著品牌的末日來臨。

蘋果手機在定價策略上顯然也深諳此道，關於iPhone X的定價，蘋果公司高管在接受《華爾街日報》採訪時曾透露：

他們完全可以讓新手機的價格比現在的定價便宜，可作為蘋果公司推出的最新旗艦機型，售價必須要是市面上同類產品中最高的，這無關成本，你得了解大多數消費者的心理：

只買貴的，不選對。