這對夫婦在網上代購愛馬仕包包,一年賣出1.2億!

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范主說:吃土也不一定買得到。

(商務范出品,轉載請註明)

都知道愛馬仕包包hin貴,特別是全世界人都認識的Kelly、Birkin和Constance.

Constance/Birkin/Kelly

微博圈最愛買包包的袁詠儀靚靚,就為愛馬仕的包包high過,張智霖也被「鱷魚」經常大出血。







但你以為有錢就能買到愛馬仕最紅包款 ?

too naive!想買或者買過的范友們都知道,要得到一個一眼就認出身份的愛馬仕包,你萌怎麼說也要先花個1:2甚至1:3的消費額度來配貨。

曾經因為穿過山寨高定禮服,唐嫣也被網友深深的懷疑,那些年出沒機場,更換頻繁,經常出現鱷魚皮、鴕鳥皮稀有材質的愛馬仕包包,是不是也真假混摻呢?

▲愛馬仕數量比景甜和趙薇的都多,簡直不敢相信小花旦配過多少貨?

一、愛馬仕配貨是個什麼鬼?

此處應有不明「真相」的吃瓜范友表示:什麼是配貨?

(懵逼狀。



簡單講:

如果你非常心水一隻愛馬仕Birkin包,想要買一隻愛馬仕Birkin包來撐門(裝)面(逼)。

辣麼,你至少要在愛馬仕店裡消費等值的商品或者兩倍三倍不等的金額,才有機會買到一隻愛馬仕Birkin包。





想直接從店裡買一隻愛馬仕Birkin包。



對不起,銷售會告訴你,沒有!

作為奢侈品營銷的高手,愛馬仕的配貨讓不少買家開足馬力,拉長戰線。

為一隻包包,買下很多「雞肋」的馬鞍啦、水桶啦、衣服啦、雨傘、毛毯或者家居用品啦……

▲愛馬仕的水桶,表示並沒有馬可以餵。

▲愛馬仕的馬鞍,並沒有馬。



廣告圖片兒有點兒污。





當然也有很多店員樂意你買很多表、首飾。

能用皮夾、腰帶、絲巾和領帶這些配貨已經算店員對你不辣麼「苛刻」了。

范主也猜想過,愛馬仕用這樣配貨的方式,有可能是為了過濾出真正的品牌愛好者,找到穩定買家。

其次呢,有了一定的高門檻,會為自己的手工定製包包找到真正符合它預期的高品位用戶。

這才是大實話↓↓

(當然,現實情況下根本無法避免有錢任性,根本不在乎配貨的壕壕呀~)

普通網友想要只買一隻愛馬仕,可能就要從價格略高的代購那裡走。

代購想做二級銷售,也至少花很多錢去買「雞肋」產品,然後低價賣掉「雞肋」產品。

加價在包包價格上,平衡「含淚」買下的配貨。

當代購們使出渾身解數討好店員,買家們各種有錢買不到,只能登上好幾年的時候……

有一對外國夫妻,專門拿貨各種顏色的愛馬仕包包,在Ins上做代購。

代購有辣麼多,為什麼范主只提到這對夫婦?往下看。

二、這對夫妻在Ins上專門代購Birkin,一年賣出1.2億。

Jeff和Michelle Berk是一對夫妻,兩人從2008年開始專門做奢侈品代購。

還在弗羅里達成立了專門的經銷商——Privé Porter

兩人的客戶也不乏各種曝光度極高的名人。

今年夏天,金小妹的媽媽Kris Jenner,就在他們家買了兩隻babybirkin.

▲金小妹媽媽還發了Ins,加了#Privé Porter,幾天夫妻倆的Ins就增了八千粉絲。

還賣出了20個同款包。

美國真人秀《比弗利嬌妻》明星Lisa Hochstein 也在它家拿包。

另一個《比弗利嬌妻》的明星Lisa Vanderpump,也是從它家買稀有款愛馬仕。

起初,Berk夫婦還在各種社交網站上買各種奢侈品,比如在eBay、Ins上賣各種珠寶、手錶。

到2012年,夫妻倆發現還是買包包才是最高利潤的代購。

於是開始各種愛馬仕包包代購。

Privé Porter 的社交網站上,一個月賣掉1000萬奢侈品,一年的銷售額就能達到1.2億元。

Berk說了,他們的銷售渠道:90%是從Ins上賣掉的,而且全部都是Birkin包!

Privé Porter現在Ins粉絲有7.9萬,只賣愛馬仕的經典款,因為只有這些包包最受消費者歡迎。

范友們可能想知道夫妻倆是怎麼囤貨的







Berk說,一般情況下,從歐洲或者從二手供應買家(一般是他們的一些明星富豪朋友那兒)獲得包包。

只要你想要的,他們都有。

范主展示一下代購戰利品的畫風,都是這樣的↓↓

包包都要這樣「押運」。



很多包包的買家都來自富得流油的中東。

▲可能她們太富有,只能買包包,曬包包。

再加上開始當代購比較早,正品交易還有退款擔保。

各種同款不同型號。

同款不同顏色。

稀有皮質鎮樓。



而且他們還深深認識到線上銷售和線下實體店,兩手都要抓。

畢竟有些大客戶是不怎麼網購,而是跑去紐約麥迪遜大街的時裝店逛一逛。





反正普通買家想去愛馬仕店裡買包包要配貨加苦等6個月,不來找他們經銷商都不行。

辣麼問題來了,不造這對夫婦為了愛馬仕包包,買過多少配貨呢?反正范主只看到寥寥無幾的愛馬仕配貨

隨意YY的范主表示:已經一年高價賣了1.2個億了,還在乎啥配貨?!

(商務范出品,資料/圖片來自Instagram、Facebook、Glossy、微博|轉載請註明出處,來源微信公眾號『商務范』,微信號:bfaner,投稿、商務合作,聯繫郵箱 [email protected]


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