這對夫婦在網上代購愛馬仕包包,一年賣出1.2億!
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范主說:吃土也不一定買得到。
(商務范出品,轉載請註明)
都知道愛馬仕包包hin貴,特別是全世界人都認識的Kelly、Birkin和Constance.
Constance/Birkin/Kelly
微博圈最愛買包包的袁詠儀靚靚,就為愛馬仕的包包high過,張智霖也被「鱷魚」經常大出血。
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但你以為有錢就能買到愛馬仕最紅包款 ?
too naive!想買或者買過的范友們都知道,要得到一個一眼就認出身份的愛馬仕包,你萌怎麼說也要先花個1:2甚至1:3的消費額度來配貨。
曾經因為穿過山寨高定禮服,唐嫣也被網友深深的懷疑,那些年出沒機場,更換頻繁,經常出現鱷魚皮、鴕鳥皮稀有材質的愛馬仕包包,是不是也真假混摻呢?
▲愛馬仕數量比景甜和趙薇的都多,簡直不敢相信小花旦配過多少貨?
一、愛馬仕配貨是個什麼鬼?
此處應有不明「真相」的吃瓜范友表示:什麼是配貨?
(懵逼狀。
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)
簡單講:
如果你非常心水一隻愛馬仕Birkin包,想要買一隻愛馬仕Birkin包來撐門(裝)面(逼)。
辣麼,你至少要在愛馬仕店裡消費等值的商品或者兩倍三倍不等的金額,才有機會買到一隻愛馬仕Birkin包。
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想直接從店裡買一隻愛馬仕Birkin包。
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對不起,銷售會告訴你,沒有!
作為奢侈品營銷的高手,愛馬仕的配貨讓不少買家開足馬力,拉長戰線。
為一隻包包,買下很多「雞肋」的馬鞍啦、水桶啦、衣服啦、雨傘、毛毯或者家居用品啦……
▲愛馬仕的水桶,表示並沒有馬可以餵。
▲愛馬仕的馬鞍,並沒有馬。
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廣告圖片兒有點兒污。
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當然也有很多店員樂意你買很多表、首飾。
能用皮夾、腰帶、絲巾和領帶這些配貨已經算店員對你不辣麼「苛刻」了。
范主也猜想過,愛馬仕用這樣配貨的方式,有可能是為了過濾出真正的品牌愛好者,找到穩定買家。
其次呢,有了一定的高門檻,會為自己的手工定製包包找到真正符合它預期的高品位用戶。
這才是大實話↓↓
(當然,現實情況下根本無法避免有錢任性,根本不在乎配貨的壕壕呀~)
普通網友想要只買一隻愛馬仕,可能就要從價格略高的代購那裡走。
代購想做二級銷售,也至少花很多錢去買「雞肋」產品,然後低價賣掉「雞肋」產品。
加價在包包價格上,平衡「含淚」買下的配貨。
當代購們使出渾身解數討好店員,買家們各種有錢買不到,只能登上好幾年的時候……
有一對外國夫妻,專門拿貨各種顏色的愛馬仕包包,在Ins上做代購。
代購有辣麼多,為什麼范主只提到這對夫婦?往下看。
二、這對夫妻在Ins上專門代購Birkin,一年賣出1.2億。
Jeff和Michelle Berk是一對夫妻,兩人從2008年開始專門做奢侈品代購。
還在弗羅里達成立了專門的經銷商——Privé Porter
兩人的客戶也不乏各種曝光度極高的名人。
今年夏天,金小妹的媽媽Kris Jenner,就在他們家買了兩隻babybirkin.
▲金小妹媽媽還發了Ins,加了#Privé Porter,幾天夫妻倆的Ins就增了八千粉絲。
還賣出了20個同款包。
美國真人秀《比弗利嬌妻》明星Lisa Hochstein 也在它家拿包。
另一個《比弗利嬌妻》的明星Lisa Vanderpump,也是從它家買稀有款愛馬仕。
起初,Berk夫婦還在各種社交網站上買各種奢侈品,比如在eBay、Ins上賣各種珠寶、手錶。
到2012年,夫妻倆發現還是買包包才是最高利潤的代購。
於是開始各種愛馬仕包包代購。
Privé Porter 的社交網站上,一個月賣掉1000萬奢侈品,一年的銷售額就能達到1.2億元。
Berk說了,他們的銷售渠道:90%是從Ins上賣掉的,而且全部都是Birkin包!
Privé Porter現在Ins粉絲有7.9萬,只賣愛馬仕的經典款,因為只有這些包包最受消費者歡迎。
范友們可能想知道夫妻倆是怎麼囤貨的
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Berk說,一般情況下,從歐洲或者從二手供應買家(一般是他們的一些明星富豪朋友那兒)獲得包包。
只要你想要的,他們都有。
范主展示一下代購戰利品的畫風,都是這樣的↓↓
包包都要這樣「押運」。
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很多包包的買家都來自富得流油的中東。
▲可能她們太富有,只能買包包,曬包包。
再加上開始當代購比較早,正品交易還有退款擔保。
各種同款不同型號。
同款不同顏色。
稀有皮質鎮樓。
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而且他們還深深認識到線上銷售和線下實體店,兩手都要抓。
畢竟有些大客戶是不怎麼網購,而是跑去紐約麥迪遜大街的時裝店逛一逛。
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反正普通買家想去愛馬仕店裡買包包要配貨加苦等6個月,不來找他們經銷商都不行。
辣麼問題來了,不造這對夫婦為了愛馬仕包包,買過多少配貨呢?反正范主只看到寥寥無幾的愛馬仕配貨
隨意YY的范主表示:已經一年高價賣了1.2個億了,還在乎啥配貨?!
(商務范出品,資料/圖片來自Instagram、Facebook、Glossy、微博|轉載請註明出處,來源微信公眾號『商務范』,微信號:bfaner,投稿、商務合作,聯繫郵箱 [email protected])
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