全球最火的美妝網紅 上榜福布斯只靠化妝？

20歲的姑娘正在成熟與清純的臨界點上。

初具性感魅力的20歲姑娘一定想不到，蘭蔻化妝品櫃檯會輕易得就拒絕她的售貨小姐求職。

那時失落的她更不會想到短短3年後，蘭蔻高管主動找上門，求她成為蘭蔻全球網絡代言人。

這個能打臉蘭蔻的女主角正是全球最知名、最具商業價值的網絡美妝達人Michelle Phan——俗稱美妝網紅。

所謂美妝網紅，必定有著高超化妝技巧。

你們能猜出下面的幾張圖片中Michelle phan模仿了誰的妝容嗎？

20歲時的超級豪門名媛帕里斯·希爾頓被選為紐約女生潮流指標，紙醉金迷的緋聞八卦被全世界年輕人議論。

但20歲被蘭蔻櫃檯拒絕的貧窮姑娘Michelle Phan的逆襲故事，比帕里斯又何止好看百倍。

從灰姑娘到打臉蘭蔻的美妝教主

2015年，27歲的越南裔美籍女孩Michelle Phan靠美妝贏得4家公司和1.5億美元財富，登上了《福布斯》雜誌評選的「30歲以下的30位精英榜」。

一時並不關心美妝的人們也開始探究這位年輕的富豪到底如何做到「少年成名」。

其實Michelle phan並非什麼豪門出身有背景或資源，少女時期的Michelle Phan連普通生活水平都達不到，她窮得非常徹底。

她的父親是個賭鬼，「母親經常把錢藏在我的玩具熊里，怕爸爸拿去賭。

」她們一家人連房租都支付不起，曾在一年中被10個房東掃地出門。

終於在她7歲那年，父親輸光了所有積蓄離家出走，留下了Michelle Phan和母親兩個人相依為命。

辛苦獨自撫養孩子的母親希望Michelle Phan長大可以學醫，成為一個體面又不為生計擔憂的人。

但從小畫畫的Michelle Phan曾在15歲那年在博客上寫道「擁有很多錢，並能夠有很多時間去嘗試各種不同的打扮和妝容。

」

家境雖窮，但並沒有阻擋住她對「美」從小的追求。

最終她違背了母親的意願，在大學進入藝術設計學院學習。

20歲那年，眼看開個小美甲店的母親每日要忙碌超過16個小時，Michelle Phan決心要想辦法幫母親分擔，她去了蘭蔻的化妝品櫃檯。

Michelle Phan的命運便從這時開始輪轉變道了。

蘭蔻櫃檯以Michelle Phan毫無工作經驗拒絕了她。

回到家的Michelle Phan只能再上網翻翻其他工作機會。

2007年博客還很盛行，平時會在博客分享一些化妝經驗的Michelle Phan看到博客兩個網友留言詢問化妝技巧。

就在自家破舊的小陽台上，利用筆記本電腦模糊的前置攝像頭，Michelle Phan錄下了一條講解視頻給那兩位網友。

出人意料的是，這一條只有7分鐘的美妝視頻在YouTube上一周時間點擊量超過了4萬次。

從此她開始堅持在YouTube上傳自製的美妝教學視頻。

雖然錄製條件簡陋，甚至在自家小浴室錄過，但Michelle Phan對視頻的內容從來盡最大的努力使之豐富——

各類妝容教學、穿搭分享、她永遠洋溢的笑臉與幽默的語句、對講解節奏的不斷調整與精細把握、每一首精選的搭配得當的背景音樂...所有對細節的執著既來源於她對美妝的熱愛，也得益於她對生活的熱情與真誠。

結果是，Michelle Phan在YouTube上聚集了大量人氣。

而不斷積累經驗，已經能精準掌握粉絲需求的Michelle Phan在2009年迎來了爆發。

那一年，侃爺在格萊美上當眾羞辱霉霉也沒能蓋過大主角Lady gaga的風頭。

趁著gaga在全世界的風靡，Michelle Phan迅速推出了「如何畫出Lady Gaga的眼睛」這一美妝視頻，這成了她首個過百萬點擊量的視頻。

從此她的勢頭一發不可收拾，美妝界無人可以匹敵她的人氣。

連一線大牌與名模也不行。

那是Lady Gaga妝推出的同一時間，蘭蔻集結大牌攝影師與化妝師推出了專業的美妝教學影片，但點擊量卻慘澹的可憐。

更令蘭蔻公關部門尷尬的是，在網上搜索「蘭蔻」視頻，跳出來的卻是Michelle Phan 的美妝視頻。

最終，蘭蔻的高層開始尋找這個神奇的女孩。

而那時的Michelle Phan早已不是當年被櫃檯拒絕的小姑娘了，她在網絡上巨大的人氣讓她可以挺直腰板拒絕蘭蔻找她代言的請求。

她提出「在網絡世界中，網民不要看代言人，也不是要看燈光打的多美，最重要的是真實。

」

最終Michelle Phan成為蘭蔻的網絡代言人，她用蘭蔻的化妝品，製作自己想要的視頻。

這麼牛的代言人也是絕無僅有，而這已經算是Michelle Phan很給蘭蔻面子了。

你卻並不能說Michelle Phan是耍大牌或恃寵而驕，看似打臉蘭蔻，但內里是她對美妝推廣精準的判斷，她為蘭蔻選了比代言更加合適的展現方式。

即使面子上不好看，蘭蔻也該謝謝Michelle Phan。

福布斯不相信美顏只看重智慧

與蘭蔻合作時Michelle Phan在YouTube上風光無兩。

2010年也正是視頻網站爆發的時代，而當很多內容作者都在擠破頭往YouTube上沖的時候，Michelle Phan卻在思考著離開YouTube了。

隨著視頻廣告分成與品牌代言等活動，逐漸賺到錢的灰姑娘Michelle Pha將所得再次投入她所愛的美妝視頻，不斷將視頻質量升級得更加精緻優良。

而她的美妝教學內容一方面鼓勵女性不斷提高自信，一方面能讓她們真正學到實用的化妝技巧。

她的粉絲在讓自己變得更美中提升了生活幸福感，所以Machelle Phan與她的粉絲擁有高度黏性。

按照網際網路的法則，這樣高質量的粉絲群體原本應該為Machelle Phan帶來大量收益，但實際上因為YouTube的分成比例平台拿走將近9成，即使擁有大量粉絲，但Michelle Phan本人實際上賺不到什麼錢。

她很快意識到應該將粉絲資源收歸到自己手中，而不是自己做優質內容幫YouTube吸引用戶。

這一想法的誕生與很快付諸實踐，讓Michelle Phan成為了在網絡視頻時代最早獲益的領軍人物之一。

2012年她建立了自己的美妝視頻聚合平台Ipsy，手握核心資源——用戶。

但光有平台分享內容還是不能賺錢。

憑藉多年對年輕女性的了解，Machelle Phan很快想到，一線大牌的化妝品並不支持退貨，而沒有一款化妝品能夠同時滿足不同女性的需求，所以年輕女性以及海外女性更願意先嘗試小樣，即使是為此付錢購買。

看準這一需求，基於自己的平台Ipsy，Michelle Phan推出了用戶購買會員獲取化妝品小樣禮盒的商業模式。

大量女性湧入她的平台，僅僅運營了幾個月這一模式就開始為Michelle Phan帶來超乎想像的收益。

現在Ipsy與超過500名與美妝領域相關的YouTube和Instagram紅人展開合作，其中包括貝瑟尼-莫塔這樣的大牌。

一邊賺著錢，Michelle Phan一邊進一步提升自己的知名度與影響力。

她先後登上《Seventeen》《Nylon》《Forbes》等雜誌，2015年3月與另一位著名的Michelle——美國第一夫人米歇爾·歐巴馬，一起出訪日本，協助推動「Let Girls Learn」全球公益運動。

最終在2015年底，Michelle Phan登上了福布斯排行榜，她只有27歲。

各個化妝品大牌更是對Michelle Phan青睞有加，其實更準確說很多品牌是依賴Michelle Phan的人氣推廣自己的品牌。

除了與蘭蔻合作，早在2009年Machelle Phan就受一位加拿大人邀請，一起建立了護膚品牌IQQU。

2013年歐萊雅找到Machelle Phan，雙方合作推出EM Machelle Phan化妝品系列，但這是Machelle Phan自己的品牌。

時尚雜誌評價她為全球「充滿智慧的美女」之一。

很難想像當初那個貧窮的越南裔女孩會有如今這樣的風光與名利雙收。

有人在知乎上提問過如何評價Michelle Phan，回答中是相隔大洋的中國粉絲對Michelle Phan的喜愛——

「不知道莫名為什麼看著她更新的視頻就心情愉悅，不由自主也想往自己臉上抹東西。

」

「不管怎麼說還是很希望能用到MP的產品的，感覺能給自己帶來能量，就像看她的視頻一樣。

」

粉絲們如此喜愛Michelle Phan，並非因為她化妝後臉有多美，而是因為Michelle Phan教會了姑娘們「悅納自我」。

Machelle Phan能獲得如此成就也並非她多麼得幸運，而是因為她悅納自我。

她化妝追求美，卻並不是急功近利的，而是為了自己高興。

她欣賞化妝後更美的自己並將這種心得分享給其他女孩。

所以即使她整容了，她的粉絲也不會因此覺得有什麼不妥。

因為大家都知道她整容不是為了迎合他人，也不是為了整容後換取資源，整容就是讓自己更高興更自信，所以這有什麼不可以呢？

更重要的是，當所有人都認為她是一個靠化妝火起來的網紅時，她自己清醒得意識到臉並不能轉化成商業價值，在每一個重要的人生選擇中，她都突破了人們的認知，為她的粉絲和觀望的人帶來驚喜。

當她在YouTube如日中天坐擁600萬粉絲時，人們以為她足夠閃耀可以享受成名了，她卻放棄了YouTube，開始經營自己的平台。

當粉絲都跟隨她遷移至新平台後，人們以為她足夠成功完成了很多人夢寐以求做不到的垂類平台化時，她沒有僅僅依靠廣告與分銷，而是開啟了訂閱用戶購買化妝品小樣的商業模式。

當這個模式為她帶來千萬美元收入後，人們以為她足以為自己驕傲而坐享果實時，她又將所得投入了實體經濟生產線，開始經營自己的化妝品牌。

當em的品牌足以媲美一線化妝品時，她又開始為女性獨立與新自由的理念奔走忙碌。

這才是Machelle Phan真正的魅力，她是動態的，永不止步，而她今年才剛29歲。

她用自己故事與經歷告訴全世界有夢想的女孩，未來，足以期待。

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光束Stage

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