買不到愛馬仕,是因為你不懂得這些「潛規則」
文章推薦指數: 80 %
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一個月前我朋友來巴黎玩,被國內親友拜託說幫忙看一下Picotin,於是她逛完了Le Bon Marche之後,就拐到隔壁的左岸愛馬仕店裡去,店員聽完她的要求,禮貌地請她「稍等一下」。
結果這一等就是一個小時,一個人也沒來接待她。
直到三個小時之後,她已經離店、自己去吃飯又逛了一圈Le Bon Marche,才接到店員電話,繼續很「禮貌」地跟她說:
「不好意思你要的Picotin我們暫時沒有,
麻煩你留一下聯繫方式,
到貨我們會通知你的。
」
已經極度不爽的她當然也沒留聯繫方式,晚上吃飯就跑來和我吐槽。
Too Young Too Naive啊同學,
這些全部都是愛馬仕的套路!
其實大家都知道,買愛馬仕是個大坑,
但是品牌套路到底有多深?
怎樣才能最輕鬆買到Birkin?
什麼包最容易買什麼包最難買?
有沒有技巧可以搞定愛馬仕店員甚至零配貨拿到包?
我準備了整整一個月,今天好好來給你們普及一下。
前方高能,
注意不要眨眼哦
首先回答我一個問題:
我的這位朋友,
整個過程中她做錯了什麼?
作為一個消費者,進店詢問當然沒有錯。
問題是,她進的是愛馬仕,問的是Picotin。
進愛馬仕店,
為了表示你對品牌的尊重,
最好是先預約的。
還好她去的是左岸店,直接walk in也能遇到人接待她。
如果她去的是愛馬仕總店,也就是在聖奧諾雷街上,足足有五層樓,櫥窗展示可以直接拉去大皇宮做展覽,連家具都在賣的那家店,沒有預約直接Walk in,基本上是得不到店員接待的,不是人家不禮貌,而是店員都被book掉啦!
即使你預約了,
也不代表一定能看到包
(注意,不是買到而是看到)。
店員會在前一天晚上,
在預約名單中選擇第二天要接待的人,
選擇標準有但不僅限於:
抽籤看運氣,
是否有購買記錄(機場購買記錄不夠給力),
全店當天接待客人的背景分布(比如國籍、來源,如果當天超多中國人預約,那麼你的競爭者就會變多,被選上幾率就會降低)。
鑒於愛馬仕店鋪彼此之間是不同步庫存的,每周二、五早上每個店進貨,連店員自己也不知道會來什麼樣的貨,為了首先挑到夠好的包,有拼勁且被選中的愛馬仕粉絲們都會在一早9點就跑去總店門口排隊,10點開門進去,按排隊順序領號。
如果你排得後面了,以店員每半個小時接待一個客人來算,你可能10點領號,下午才能真的輪到被接待,如果恰巧當天店裡有特別特別好的包,之前就很有可能已經被別人挑走啦。
看到這裡明白了麼?
我的朋友其實無需不爽,因為人家愛馬仕店員真心不是故意難為她,也不是不賣給她 —— 人家可能之前手上有一堆已經預約了的客人要接待,然後人家也可能聯繫她的時候全店都沒有Picotin了。
第二個問題來了,
Picotin水桶包看起來是一隻很普通、
入門級的愛馬仕包啊,
也至於有這麼搶手熱門難買麼?
感覺如此平平無奇... ...
坦白講不算難買,但依然很好用因此很搶手啊,雖然不至於像買Birkin那樣暗示你配貨,但店員肯定傾向於先賣給有腰帶絲巾手鐲類產品購買記錄的消費者。
愛馬仕包包難買程度排名,
你們可以參考一下:
難買無數顆
★★★★★★★★★★
喜馬拉雅宇宙第一難買,接下來就是鴕鳥皮鱷魚皮等各種珍稀皮,以及各種好看的拼色限量版。
難買五顆
★★★★★
以顏色來說,最好的顏色當然是最難買,
基本一出街就會被VIP客人立刻搶光。
什麼樣的顏色算好顏色呢?
對於愛馬仕這個level的包來說,
經典、百搭、能夠長久流傳的顏色最好,
所以各種棕色、米色、
灰色、黑色都極度搶手。
對於亞洲人來說,
很討喜又顯幼齡的粉色也超受歡迎。
說到這裡你會奇怪,
愛馬仕橘、愛馬仕藍明明是品牌標誌色啊,
難道不應該很受歡迎麼?
當然,這些顏色怎麼會不受歡迎,
但競爭很激烈的時候,
這些顏色被搶的優先權,
是排在黑色灰色棕色這些顏色之後的。
這也是為啥愛馬仕包要靠搶的原因啊,人人都要好顏色,如果你功課做得不夠,排隊排得不夠靠前,即使花錢配貨配了一大堆,終於有幸被店員請去看包,也極有可能看到那種讓你買也不是、不買也不捨得的奇怪鮮艷顏色,屬於愛馬仕收藏癖、或者基本款都已經買好的高階玩家才carry得起的顏色(比如貝嫂就曾經集齊彩虹)。
難買五顆
★★★★★
前面按照顏色給你們排了一下難買程度,
那麼按照款式分,最難買的是什麼呢?
毋庸置疑,Kelly、Birkin排名第一。
Constance緊隨其後,
今年推陳出新的雙肩背包Kellyado,
因為屬於經典款重新推出,
又有著Kelly精緻優雅的外形,還是當季最新款,
也後來居上並列成為難買款式第二名。
難買四顆
★★★★
在較新的款式裡面,
插銷包Verrou,豬鼻包Roulis也都非常難買,
當然,經典大方好用且形狀百變的Lindy,
也常年盤踞這一榜單。
難買三顆
★★★
不用太吃驚,Picotin屬於難買指數三顆星的類別,Herbag也是,都屬於walk in還是有很大幾率可以買到的包(當然也要非常好的運氣)。
那麼你當然可以由此倒推,想看個Picotin都要等個半天還看不到一眼,前面四顆星五顆星的,需要你多好的人品和多全的準備了。
除此之外,也有一些包包,比如我們最常見的Evelyne,或者已經生產很少的Garden、媽咪包等,是屬於walk in很好買到的,它們價格不貴,可以算得上入門款,一包上身也能夠大幅度提高你購買進階款的成功幾率,所以預算足夠的話,也算值得投資。
好,那麼現在你已經預約好也被選中,
想買的包也已經想好(請在自己心中給個排序,多列幾個可能性),
錢也已經準備好,
下一步,也是最關鍵一步,
如何搞定愛馬仕店員,
讓ta心甘情願眉花眼笑地捧出你想要的包?
就你個人而言,請注意以下幾點:
Bling Bling NO,得體低調優雅 YES
大logo豪奢風 NO,閃瞎眼豪鑽首飾 YES
老子有錢老子最大NO,愛愛馬仕很多年真的很想買個包 YES
比如這樣子就肯定是不行的... ...
什麼樣子是行的呢?
真的不用穿得很誇張,我們一直推崇的法國中老年品味女性優雅範兒,就是愛馬仕理想顧客形象,具體來講,你們可以把我們以前給你們八過的法國博主Mai Tai Picture Book做穿搭模版。
她是愛馬仕VVVVVIP級別客戶,年紀當然是不算輕了,但她的每一套look,都屬於你進愛馬仕店拉好感專用look,可以一模一樣copy過來,也不需要穿愛馬仕,絲綢、羊絨、棉麻等天然又高級的材質配米灰白裸粉等低調顏色是關鍵,Roger Vivier、Tory Burch、Max Mara這種價位相對容易購買,同時定位就「低調又高級」的牌子,在她身上出現頻率也異常的高。
同時,她身上還有一個很重要的點,是你可以借鑑來,並傳達給愛馬仕店員的,就是「我真的很用心地在愛愛馬仕啊」。
比如一條深藍色愛馬仕絲巾,她就可以用來搭配出各種不一樣的風格。
這裡我搜集了一些她的outfit單品拼接圖,你們也可以照此找個大感覺。
穿出這種氛圍來,被愛馬仕店員投以青眼的幾率會大幅提高哦。
按住圖片左右滑動
不要不服氣,覺得憑啥我要這麼迎合愛馬仕的喜好。
想想看09年張靚穎被阿瑪尼發信建議不要穿自己的衣服的謠言也曾盛傳一時,景甜當年咖位不夠,上紅毯想穿高定也要自己砸錢買,
作為歷史悠久、形象個性鮮明的品牌,
保護自己的品牌形象,
並且把在自己眼中都也十分寶貴的產品,
儘量賣給真正愛品牌、認同品牌而不光是炫耀型消費的顧客,
也是品牌的切實需求啊。
再拋個大八卦給你們,
連范冰冰本人,本人!去愛馬仕總店想買包都吃了個閉門羹好麼。
這個八卦在業內不算新鮮,
但也十分勁爆,
讓我留到下集再跟你們細說。
下集還要跟你們細細聊一聊
有沒有零配貨買到好包的可能?
答案是有的,那麼具體要怎麼做?
沒錢的客人愛馬仕是不是不喜歡?
答案不是,為什麼回頭和你們解釋。
找代購或專業買手,和自己買到底那種方式比較划算?
這個要看不同情況而定。
所以期待一下下集吧,
如果你們還有更多想要問的問題,
趕緊留言給我,
我一起整理了給你們說。
繼續618大促,
這兩天客服小哥哥小姐姐都已經做單做瘋了,
真的價格超好,一年就這麼一次,
我們頂著品牌方「請不要降價」的壓力,
在給你們做年度最低價的產品。
還沒看過的,或者是已經心裡有草單一直囤著沒拔的,
趕緊進店去逛一逛看
點擊圖片直達
還有我們要招新人了,
今天第二條是招新貼,
在巴黎對我們有興趣的小夥伴,
可以去看看。
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