愛馬仕你真是欺人太甚，土豪也沒資格買，憑什麼

眾所周知，愛馬仕以其充滿神秘感及精湛的手工藝技術和富有故事的Birkin包包昭著，並且這個包包還不是有錢就能買到，沒有一張消費5w到25w左右的購買記錄，就連排號都排不上，即便排上號了，也得讓高級VIP先買。

愛馬仕也因此連續六年成為奢侈品行業增長最快的公司並繼續創造銷售奇蹟。

國內最高工藝的手藝人之作。

對於擁有近二百年歷史的知名品牌而言，保持神秘感並非易事，愛馬仕通過無形的饑渴營銷恰到好處地營造了該品牌獨具的神秘感：優雅、高貴、品位非凡。

不過，令人稱奇的是，愛馬仕公司內部甚至並未設有市場營銷部門，對此，杜馬斯解釋說，愛馬仕一直將營銷視為公司核心業務，其營銷理念可謂深入公司各個部門的骨髓。

杜馬斯坦言，「我們的營銷任務就是激發客戶對愛馬仕產品的渴求，由於這種渴求會因產品的不同而不斷發生變化，我們便通過不斷創新迎合人們不斷變化的產品訴求。

」

堅持純手工製作：品質至上

奢華精緻、層次分明的愛馬仕包包該從選皮說起，全球最好的皮革供應商都會把皮革的第一選擇權留給這個皮具世家，其次才是LV、Gucci等，而愛馬仕對皮革也有嚴格要求，稍微有個劃痕或紋理不夠雅觀都會被棄用。

愛馬仕的包包是徹頭徹尾的手工藝品，剪切、縫製、翻轉、拋光、釘珠……200多道複雜精細的加工工藝都由工匠純熟掌握，每一個細節都會由同一名工匠親自手工完成，至少耗時3天才能完成，但絕對耐得住時間的錘鍊。

每個包包內還會工匠的名字，包袋的任何問題都可以找到這個工匠修理和維護。

2、半世紀的經典：傳遞故事和愛

愛馬仕最經典的兩款包包，Birkin和Kelly，分別誕生於1984年和1956年，款式一直延續至今，只是在顏色和皮革上有變化。

Birkin源自女星Jean Birkin遇到愛馬仕總裁，向其抱怨找不到做工精良又實用的大提包，隨後愛馬仕便為其設計了一款

就算你是土豪你有錢你也很難買到愛馬仕的Birkin和Kelly……愛馬仕有潛規則……

那麼怎樣才能買到Birkin和Kelly？

顧客為Birkin和Kelly著了魔，愛馬仕以此為誘惑，讓顧客在暗示下買了一大堆愛馬仕的時裝、配飾、香水……

愛馬仕就是這樣，把「不那麼好賣」的時裝、配飾、香水也源源不絕地賣出去了，這些「小東西」毛利率比皮具更高。

於是愛馬仕實現了全面增長、高毛利率的財務神話。

1. Birkin和Kelly有多火，就有多難買

Kelly要配貨嗎？

要！和鉑金包一樣，相同的尺寸皮質的凱利包價格比鉑金包便宜一點。

是不是要預約要排隊？一般等多久？

如何買到愛馬仕鉑金包？

不用預約不用排隊，waitlist早已經取消。

沒有一般，看你要的款式和顏色有沒有，只要你攢夠了，店員答應給你看著，只要包到了就會通知你，或者你哪天去了剛好有。

如果在世界各地的hermes買，可以算買配貨了嗎？

不算，國家之間系統不通用的，最好一家店的一個sales買，而且一定要存到一個名字下面。

我之前在洛杉磯買的在紐約的系統里也有。

除了問題里的：

1.一年只能買兩隻鉑金包／凱利包，上半年一隻，下半年一隻。

有聽說過把店裡很久賣不出去的東西買了能多給一隻。

2.Constance少少少...不過不用配貨。

Kelly錢包好顏色少少，不用配貨。

Herbag小號好顏色少，不用配貨。

Lindy好顏色少，不用配貨，26Lindy好顏色少少少，不用配貨。

3.在一家貨品齊全的愛馬仕店找到一個人極好的中國sales是一件極其幸運的事情。

。

愛馬仕有錢還不行，就這樣這麼貴的包包是女人終極目標，它的手工技術超乎想像，價位也是。

國內目前能達到無差別的定製真的極其稀有的手藝人才能有這本事。

沒有實力的誰有這渠道，幾萬一個的愛馬仕能達到幾十萬的水準。