網紅賣衣服不新鮮，賣口紅才是最賺錢

之前婆婆八過明星賣香水。

後來網紅明星們都開始賣衣服，比如去年開張的鐘小姐。

結果這禮拜看到《每日郵報》報導，說鍾小姐的服裝品牌在一年時間裡虧了1300多萬元人民幣。

衣服不好賣，下一步幹啥呢？

各位網紅想套現，不妨緊跟卡戴珊家的腳步。

畢竟她家最大的能耐：賺錢！

金小小妹一年多前推出彩妝品牌Kylie Cosmetics，二姐金去年6月也開售自己的彩妝品牌KKW Beauty。

最近看新聞，驚了！

上周和這周，她家大姐Kourtney、三姐Khloé先後申請註冊了美妝領域個人品牌。

侃爺去年就註冊好了呢，看來是要全家出動！

說起來，還有林賽·羅翰，消失了好久的一個人……

最近也出來接受採訪，說正忙著籌劃一條個人彩妝線，主要賣口紅。

不管有沒有過氣，人人都想賣口紅，到底有多賺？

我們一起來數錢。

2015年11月，當時18歲的金小小妹正式發售自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，只在網上銷售。

首推產品是一個唇妝set，內含一支液體口紅和一支唇線筆，只賣29美元一點都不貴。

結果在短短18個月時間裡，Kylie Cosmetics的銷售額就達到4.2億美元。

也就是說一年半賣了26億人民幣！

這個數字有多厲害呢？

根據WWD的報導，Tom Ford彩妝過去十年的銷售額是5億美元，金小小妹一年半就賣了4.2億。

BBC則報導說，Bobbi Brown和蘭蔻分別用了25年和80年才達到10億美元銷售額，金小小妹預計五年內就可以完成。

2016年金小小妹曾經告訴Complex雜誌，自己的夢想是進《福布斯》排行榜。

結果到了第二年，當時19歲的她就成為了《福布斯》雜誌「收入最高100位名人」里最年輕的一個。

看到妹妹這麼厲害，名氣更大的姐姐自然不會放過。

先是在去年4月，金·卡戴珊以個人名義和妹妹的品牌合作推出唇釉套裝。

單價45美元，不到一小時售罄，銷售額1350萬美元。

兩個月後，金·卡戴珊正式推出自己的彩妝品牌KKW Beauty。

同樣只在網上銷售，三小時售罄，預計賣了1440萬美元。

都很厲害！這個時候，殺出來一個程咬金——

去年9月，日日的Fenty Beauty正式上市。

具體銷售額未公布。

但第一個月的「媒體曝光價值」就達到7200萬美元，超過了金·卡戴珊和金小小妹。

網紅明星們的個人品牌都賣這麼好，全靠她們有名氣？

我們來分析下原因。

第一，網際網路企業反應靈活。

BoF報導說，在大批個人品牌的背後，其實是屈指可數的幾家孵化公司在進行操作。

比如卡戴珊家二姐和五妹的彩妝品牌，背後都是Seed Beauty，一家由John和Laura Nelson兄妹創立於2014年的加州公司。

他們告訴BoF，和那些大的彩妝品牌相比，他們的優勢是針對網友呼聲進行快速反應：

所有部門都在一起工作。

一件美妝產品從概念誕生到送到消費者手裡，最快只需要五天。

這讓我想到了Zara。

《華爾街日報》曾經追蹤他家一件黑色大衣，從西班牙設計師畫圖到最終出現在紐約門店裡，只花了25天時間。

速度快，自然沒辦法保證質量。

金小小妹出的液體唇膏，就曾遭遇著名博主Jeffree Star吐槽，說刷頭質量令人失望。

上個月她出了一套化妝刷賣360美元，更是遭遇YouTube美妝博主集體diss，說包裝跟超市貨一樣。

（對的外國美妝博主畫風跟咱這兒不太一樣……）

不過對於消費者來說，質量真的那麼重要嗎？

網紅時代，很多妹子買彩妝就是為了跟風，為了在朋友圈曬。

具體好不好用再說。

所以網紅明星個人品牌成功的第二個原因，是她們善於製造網絡熱點。

金小小妹經常被指責搞飢餓營銷，每次上新都要靠搶。

對此，幕後的Seed Beauty老闆Laura Nelson表示很委屈。

她告訴《名利場》雜誌：「我們的工廠日夜無休！真的只能做出這麼多。

」

金·卡戴珊呢，都是親自上場、製造話題。

比如，在推出個人品牌後馬上發了視頻教程，點擊超過1000萬次。

為了推銷一個32美元的閃粉 + 唇蜜套裝，要脫光光抹遍全身。

當然，網紅也需要抱團。

她和很多Youtube知名美妝博主一起拍化妝視頻，在雙方頻道一起上線，為她的產品打call。

比如下圖這兩位——

美妝博主Nikkie有870萬粉絲，這個視頻觀看量有900萬次；博主Patrick Starrr有330萬粉絲，視頻觀看量是1100萬。

金·卡戴珊告訴Harper's Bazaar：「這個世界因為社交媒體的出現改變了很多，特別是在美妝領域。

」

第三，我覺得網紅明星的產品都和她們個人特徵緊密結合，賣點清晰。

比如金小小妹，她年紀輕，於是主打各種鮮艷的液體唇膏、顯色的眼影盤，風格誇張。

而她姐呢，是以精緻的底妝和修容著稱的，所以產品偏裸妝效果。

在回應與妹妹的對比時，金·卡戴珊曾經說過：「我的產品重點肯定不是彩色化妝品，會更注重體現皮膚本身。

」

日日膚色深，所以對粉底色號範圍很上心。

她個人品牌Fenty Beauty最大的話題點是，粉底一口氣上了40種色號！

最快賣斷的是13種顏色最深的色號。

Refinery29.com說，其中一些深色被大品牌長期無視，被認為「根本不可能賣掉」。

但日日不這麼想：「我只想賣我真正喜歡的單品，也希望所有膚色的女孩能喜歡它們，無論你膚色蒼白還是黝黑。

」

感人！這不就是「每個人都可以變美」的概念嗎？

Fenty Beauty的廣告模特也很多樣化。

大牌可能只會兼顧種族和膚色，但日日的彩妝模特甚至沒那麼美。

特別是品牌代言人、21歲的美國模特Slick Woods，長得超有個性。

她月初還發ins，感謝日日「重新定義了美」，讓每個女生都懂得欣賞自己的獨特之處。

消費者也是這麼想的。

大齒縫、厚嘴唇，還有白化病及紅斑狼瘡患者紛紛給日日寫感謝信，說「原來我這樣的女生也可以通過化妝變美」。

日日粉絲倒是愁眉苦臉的，說她現在都不唱歌了，整天忙著賣鞋、賣化妝品。

我倒覺得，搞副業也分人。

日日這麼可愛的女生，幹啥都行！