別再說「依公司規定」 人資經理教你：如何巧妙談薪水 - 天下雜誌

而要知道公司行情最簡單的方法，可以在面試階段直接問這個職位的薪水區間 ... 其實薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說自己的期望待遇，而讓公司先 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 天下雜誌出版 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日必看 台灣10大長新冠症狀公布！她「腦霧」到自撞卡車、他不胖卻得糖尿病 管理 職場競爭力 別再說「依公司規定」　人資經理教你：如何巧妙談薪水 許多新進職場的社會新鮮人面試者，在薪酬談判這個議題上，大多是回答「依公司規定」，或者丟了一個數字，卻不能很清楚地說明為什麼自己價值這樣的數字。

116238瀏覽數 圖片來源：Shutterstock 分享 其他 文 書摘精選 何則文 悅知文化 發布時間：2020-07-30 116238瀏覽數 有價值的東西，只有對懂得的人才有意義。

─普勞圖斯，古羅馬劇作家 我一路的職涯歷程都是人力資源領域，雖然做為人力資源經理，要負責人資所有面向的工作，但我最初接觸的領域，與招募和訓練有關。

這也讓面試成為我工作很重要的一部分。

在談判薪酬上，我傾向跟面試者開放性的討論，希望他開宗明義地提出自己的期望待遇。

但在我遇過的許多新進職場的社會新鮮人面試者，在薪酬談判這個議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。

大多是回答「依公司規定」，或者丟了一個數字，卻不能很清楚地說明為什麼自己價值這樣的數字，最多也只是單純表達就是期望而已。

許多年輕的求職者，會覺得自己作為就業市場的被動方，沒有什麼籌碼談論薪酬待遇，這其實是很值得調整的思維。

即便你是應屆畢業，也都有機會針對自己的任用薪資進行談判。

但一定要做好功課，不然就會鬧笑話。

你可以開出任何數字，只要能說明「為什麼」，然後證明你有這個價值。

但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學，所以值得這個價錢。

到底什麼才是好的談判策略呢？以下跟大家分享幾點談判薪酬的技巧。

廣告 ◆重點1：知道市場行情 許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。

所以，你要先知道在整體就業市場中，自己所處的地域及該職務的平均待遇值。

了解大略行情後，開始盤點自己有沒有特殊的專業技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。

例如你要應徵的職務，其職務說明書並沒有寫到平面設計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator這些軟體到一定水準，且能夠同時支援這樣的任務，就可以成為加值的條件。

如果自己的技能具備一定的稀有性，或者本身就是市場的稀缺人才，這樣即便是應屆畢業生，也可以掌握薪資談判的主導權。

因為若你拒絕了，很難再找到下一個人選的話，公司就會願意用更有競爭性的價錢爭取你。

廣告 了解市場行情的另一個方式，就是多面談幾家。

所以即便沒有要立即找工作，104、Linkedin等平台都應該維持開著，以了解自己在就業市場的價值，大家願意用多少價錢任用你。

若手中握有其他Offer，也會讓自己更有談判籌碼。

而要知道公司行情最簡單的方法，可以在面試階段直接問這個職位的薪水區間大概是多少。

問區間的好處是，這樣的帶狀範圍會讓招募專員比起被要求直接講一個確切數字，更願意透露。

◆重點2：不要先談數字 其實薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說自己的期望待遇，而讓公司先開出價碼。

因為先開出價錢會形成「定錨」的效應。

也就是你開出的價錢或許會成為「上限」，招募專員可能會根據你開出的價碼開始進行向下減價的談判策略。

廣告 如果招聘專員要求先了解你的期望，你可以試著用「想更了解工作內容」的方式迴避掉。

同時也可以試著直接詢問公司，在招聘這個職位的預算大概是多少。

當對方先開價時，會比較準確客觀，因為怕開低了讓你覺得備感羞辱而拒絕，而開高了自己又吃虧。

若遇到這樣的情況，你也應該給自己一個底線，就是最少能接受的價碼。

如果對方開的價錢遠低於期望，基本上等於雙方認知差距太大，可以直接表明態度，但不要直接說NO，而是委婉說不符合期望。

而如果招募專員不願意透露公司能提供的薪資，而堅持要你先開，那麼，你可以提出一個較精確的回覆。

例如月薪45,000元，或扣掉伙食等津貼及勞健保後實拿約43,000元；年薪至少保障13個月等。

這樣一來，對方就會知道你其實已經做了很完整的思考及研究。

廣告 ◆重點3：聚焦未來的價值 許多人在談判薪酬時，都會以上一份工作為標準，我也聽過直接說出「因為換工作，所以希望比之前薪資提高至少10%。

」或許這樣的說法在面對獵頭，或者其他主動來挖角你的公司時可用，但如果換作是其他職涯轉換情境中，這樣的應答就要再三斟酌了。

遇到這樣的狀況，我一般會反問：「你如何判斷及評估前一家公司有沒有高估或低估你？」或者「你進來我們公司，做的工作跟前一份工作一樣嗎？如果是同樣的工作內容及產出，為什麼薪資就要高出10%？如果不一樣，你覺得這10%又是如何衡量的？」 廣告 所以在談薪資時，應該要聚焦在未來進入公司後將如何創造價值。

任職以後，可以透過哪些工具及方法，解決當前公司的問題；自己希望往哪個領域展及鑽研，你對於未來的職涯規劃又是如何，以這些作為基礎談判薪酬。

至於過去的表現，在面談階段，招聘專員與面試主管應當已經了解了，而企業便會參考你之前的薪酬給出任職待遇。

◆重點4：關注整體組合 我發現不少人在薪酬談判上，很容易過度關注基本月薪，但其實有點可惜。

因為許多公司的獎勵制度是很多元的，你應該不只是關注每個月可以拿到多少，其他各類津貼（通訊、交通）、獎金、股票、年終等，也是可以談判的。

不一定要糾結在基本月薪，而是在其他的薪酬組合中，提出可能的方案。

例如，保障第一年的年收多少，額外部分則用季獎金等其他方式給予；第二年再根據實際表現，看看是否能併入本薪或做其他處置。

也或者，可以試著以期約獎金方案。

例如，入職後達到設定的哪些目標，給予一定的獎金或補助。

一般來說，相較於基本月薪，像這樣與實際表現掛勾的附加彈性方案，會讓雇主更願意接受。

也可以透過對談的過程，詢問公司近兩年的激勵方案。

例如，非主管職股票配給的平均為多少？整體員工調薪的情況如何？這些也能讓我們從中了解及診斷公司的體質。

◆重點5：從問題了解對方 求職面談其實是一個互相選擇的過程，不只是公司在選你，你也在選公司。

所以，了解對方底細是很重要的，所謂知己知彼，百戰百勝。

你不妨問問招募專員或用人單位主管，對於這份職位候選人在能力或背景需求的優先順序是什麼？ 而建立信任的第一步，就是誠摯地交換彼此想法。

分享你在找工作時注重的點，是薪酬待遇、地點、職涯前景，還是企業文化。

當你談完自己對工作的想法，相信對方也會很樂意跟你聊聊對這份職務人選的看法。

這些訊息可以讓你更加了解雙方的主、被動情況，進而增加在薪資談判上的籌碼。

◆重點6：不要馬上說好 一般來說，核薪並不會在初次面談的過程中直接總結。

很多時候是透過網路郵件或通知電話，也有可能在第二次的面談中提到。

不論如何，當公司開出了任職薪資後，不管你是否接受，都建議給自己一段思考時間。

「請讓我回去思考一下。

」、「請讓我與家人討論後再回覆。

」這樣的回應並沒有不妥，即便對方開出的條件高於你的預期也不要見獵心喜的一口答應。

因為在這個過程中，對方的態度仍然可以讓你獲得更多訊息。

以上是在薪酬談判時，可以多方運用的技巧。

千萬不要覺得自己年輕，就沒有本錢談判薪水，只要握有策略及方法，加上相應的能力，談到理想薪資並不是一件難事。

本文摘自悅知文化《成就未來的你》 相關熱門主題 成就未來的你：36堂精準職涯課，創造非你不可的人生！ 作者：何則文。

悅知文化，出版日期：2020/07/06 訂閱天下每日報（每週一至週五發送） 天下編輯精選國內外新聞，每天早晨發送，也可以聆聽語音朗讀 訂閱天下每日報 編輯精選新聞，早晨寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #工作 #薪水 #公司 #職場 你可能有興趣 #廣編企劃｜科技房仲FUNWOO海外置產一條龍服務 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

您還不是天下全閱讀訂戶 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

電子報訂閱服務 電子報為會員獨享服務，您將在登入註冊後完成訂閱 您的連結已經過期 請回到創新學院平台點擊文章；或使用創新學院會員綁定天下帳號，享受完整的閱讀體驗。

回到創新學院首頁 立即登入綁定 權益重複提醒 提醒您，您綁定的創新學院帳號已開通全閱讀權益，與您個人的全閱讀訂閱重疊。

為避免權益受損，您可以選擇前往「會員中心-訂閱管理」取消您的自動續訂方案；或選擇聯絡客服進行取消。

訂閱管理 我知道了 這篇文章在出現在 別再說「依公司規定」　人資經理教你：如何巧妙談薪水 分享到臉書 此網頁已閒置超過5分鐘，請點擊透明黑底或Ｘ鈕繼續閱讀