【談薪水】我應該跟公司議薪嗎？如何在錄取後談高自己的薪資？

薪資，無外是多數人出外工作、發展職涯的主要原因。

在終於錄取理想的公司後，收到對方提供的package（核薪），是否感到和期望有一些落差？ GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWrite【談薪水】我應該跟公司議薪嗎？如何在錄取後談高自己的薪資？薪資，無外是多數人出外工作、發展職涯的主要原因。

在終於錄取理想的公司後，收到對方提供的package（核薪），是否感到和期望有一些落差？又或者待遇尚可，卻猶豫要不要開口爭取更多？開口議薪，會讓我失去這份offer嗎？這是許多人心裡共同的擔憂。

就我而言答案是：不一定。

要解答這個問題，必須先從了解1.這份工作的性質和2.公司如何核薪開始。

1.這份工作有議薪空間嗎？首先，我們必須先了解現在手上的工作機會，是固定薪/議定薪職缺：固定薪職缺：無經驗人員、一般業務員、實習/工讀/計時、特殊招募（如MA儲備幹部）議定薪職缺：主管/資深人員、後勤人員、專業技術人員以上只是大略分類，重點是試著了解「公司對本職務的薪水是否有制式規定」。

如金融保險業務員，一般公司內部都有對應部門/學歷等固定的敘薪表格，業務也並非以底薪為主要收入，因此談薪可能小。

又或者實習生、儲備幹部計畫等，在設計職務時就已經明定薪資，也很難在招募過程中因個別人選更改規則。

若不確定應徵職缺屬於哪種，建議上網多做研究，或打聽相似產業的親友。

避免提出不合理要求，像拿著Zara的衣服，到結帳櫃台殺價一樣貽笑大方喔。

2.我的核薪是誰決定的？如果確定自己的職務是有議價空間的，該如何談薪，就要先了解一位錄取人員的薪資是如何決定的。

一般在有規模的企業中，核薪結果會是用人主管、人資主管、薪資規章三方面的共識。

以應徵「行銷企劃」為例，這三道關卡分別會做以下的衡量：用人主管（行銷部主管）：人選專業的高低，及同等人才在市場上的薪資行情約是多少人資主管（HR）：全公司/同部門的薪資水平，此年資/學經歷核薪是否符合內部的公平性薪資規章：是否符合公司對行銷人員價值評斷/預算，及有無超出該職等允許的核薪上限也就是說，若今天對核薪結果不滿意，想往上討論，公司內以上三個關卡都得過得去，人資才可能報給你新的價格。

故雖然薪資結果幾家歡樂幾家愁，都是得來不易，經過多方討論的共識。

一般人常會簡單的覺得：如果主管賞識我，就會破例給予高薪啊。

但在實際的案例上也常常出現以下情況。

單位主管想全力爭取，HR主管卻以不符合內部公平拒絕HR願意增加，單位主管認為不符合市場行情大家都願意增加，但金額已超越本次開缺預算上限公司招聘人力就如同採購其他生產要素的詢/比/議價，有許多的變數與決策考量。

當然，這都是尚未入職的面試者很難預想的，故更重要的應是評估自己「對目前的offer是否再議價」和「該用什麼心態議價」。

3.每次議價都是表達決定，而非試探今天A君錄取了快樂公司專案管理師（PM）的職務，薪資38,000/月。

這樣的結果大致符合A君期望，但跟同學們比起來好像不特別突出。

他在考慮兩天後，向HR提出希望提高為42,000/月，各位可以設想，公司方會如何解讀他的決策：A君對報到很有意願，待遇也ok，只是想討論更多可能A君婉拒以38,000/月報到，除非薪資還有上調空間這就是在議價時，勞資雙方容易誤會的地方。

就公司來說，往往認知是後者。

原因是：公司對於每一次的報價，都是非常謹慎的議論薪資不像出國買紀念品，買賣雙方可以天花亂墜，來回大戰五百回。

絕大多數的公司，開價不會超過兩次。

除了因為每次提供價錢都要經過層層把關之外，對錄取人選頻繁更動價格，容易讓對方覺得「其實公司的range很寬鬆」，消息如果傳到市場，對之後的招募活動不利。

所以一般而言，公司的核薪開價會落在內部標準適中，或適中偏低之間。

99%的人資不會像健身房業務一樣，一開始把價格開得極端，再讓人選慢慢加回來。

這麼做風險太高，自壞行情。

回到事例，快樂公司的HR收到A君要求後，會進行內部討論，可能會給予以下三種結果：不錄取（或轉為備取）提供高於38,000/月的第二次報價再次提報38,000/月三個結果差距甚大，當然間接也代表了快樂公司對A君的期望，及公司現有資源。

會影響快樂公司決策的原因可能有很多，包含A君的學經歷、面談當天的表現，甚至是同時公司有沒有其他人選，及知不知道還有其他同業在爭取A君⋯⋯等等。

簡而言之，錄取之後議價，有可能取得更高的薪資，也有可能失去offer。

這並非是要說錄取者一定要全盤接受公司的核薪價錢。

只是如果把議薪視為一種商業談判，就錄取者這邊，每次開口之前也要在心裡明確的畫押送出。

我開口議價，是因為若以目前的待遇，恕無法進入貴公司服務。

尚祈見諒。

4.結論和建議許多人面對生命的一些冒險或挑戰，會有YOLO(youonlyliveonce)精神。

其實在議薪的場合也適用，大家也要更YOLO一點。

把每一次議價，都當成最後一次。

(Youonlybargainonce.)多數人在談薪水的時候都會患得患失，想獲利又怕不能保底。

但如同任何的談判一樣，沒有穩賺不賠的決定，每一步發展，都必須承擔一定的風險。

實際上的建議，如果在以下情況，議薪對於個人的風險相對較低：如果同時握有2份以上的offer，可以對條件較差的進行議薪年薪或月薪顯低於目前水準的，可以進行議薪若是在職中，整體考量後還是目前工作較有吸引力的，可以議薪而至於若要開價應該加多少，簡略來說可以預估該公司一年的調薪幅度（大公司約5%左右，小公司約8–10%）當參考。

之後也會特別寫一篇來討論。

希望以上資訊能給正在煩惱的錄取者們一些幫助。

最後，不管同意/不同意以上觀點，都歡迎在下面留下你的意見；如果有特殊的求職/談薪經驗，也歡迎大家留言分享喔。

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經歷一家管顧、兩家上市金融機構HR職務，目前還在招募/訓練/獎酬領域無止盡修煉中。

身為勞工，也代表公司發言，致力在其中兼顧資訊的對等與平衡。

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