3天公布了5個代言人，沒有明星大牌還能活嗎？

最近，時尚圈要跟娛樂圈聯合起來搞事情，有不掏空我們的錢包不罷休的架勢！

事件回顧

三天，三個品牌宣布全球形象代言人，一個品牌宣布中國區形象大使，這種陣勢也挺「活久見」了。

李宇春

Deisel首位全球形象代言人

昨天Deisel通過官方微博宣布李宇春成為該品牌歷史上第一任全球形象代言人，並發布了系列預告片。

隨後李宇春工作室轉發微博表示全新的廣告形象大片將於下月揭曉。

從Givenchy全球廣告中首位出現的亞洲代言人，到Gucci選擇的第一位來自中國的全球形象大使，再到現在成為Diesel第一任全球形象代言人，李總的奢侈品之路可以說是一帆風順。

Angelababy

UGG首位華人代言人

就在同一天，UGG宣布Angelababy成為該品牌首位華人代言人並發布系列大片。

而Angelababy自3月產後復出之後一直動作不斷——接連宣布了AG Heuer泰格豪雅的全球品牌大使，Dior中國區品牌大使，和這次UGG的首位華人代言人。

吳亦凡

I.T集團首位全球代言人

I.T 15日官宣吳亦凡成為該集團的首位代言人，去年吳亦凡還是該品牌的首席設計顧問，今年已經「升職」了。

有種吳亦凡最近都在混時尚圈的感覺，走秀代言一個接一個，還都是大牌；

Burberry品牌的首位非英裔代言人，Bvlgari首度合作的亞洲男星，奔馳smart首位華人品牌代言人。

張天愛、蔣勁夫

HOGAN 中國區品牌大使

今天上午，HOGAN品牌宣布張天愛和蔣勁夫共同擔任HOGAN的中國區品牌大使。

而品牌方HOGAN也將這一舉動看作是向年輕化市場邁出的全新重要的一步。

同時這兩位的風格又屬於率性優雅又不失個性，與HOGAN的理念不謀而合。

也就自然促成了這次的深度宣傳合作。

明星與品牌的關係

明星與品牌的密切關係大致分為三類：品牌摯友，形象大使和代言人。

大家也經常因為這三個title被繞的團團轉，到底有什麼區別呢？

品牌摯友

先來聊一聊入門級別的「品牌摯友」，我們經常會在一些明星或者品牌發布的消息中看到「品牌摯友」這四個字。

通俗來說，帶有品牌摯友頭銜的明星會攜帶品牌的產品出席各類宣傳活動，通過明星本身的影響力達到品牌曝光，俗稱「帶貨！」；

而明星也會藉助品牌光環來增加人氣，相當於一種雙方互惠互利的合作方式。

簡單點說就是和品牌「戀人未滿，曖昧階段。

」

形象大使

說起品牌大使，很多人會與品牌代言人混淆。

事實上，品牌大使更多的以自身的社會影響力與人格魅力為品牌針對不同的地區開展相關的推廣工作。

大家熟悉的CHANEL，在劃分概念時就很清楚。

比如，品牌形象大使：權志龍。

中國腕錶形象大使陳偉霆：

以及上個月官宣劉雯成為CHANEL香水與美容品形象大使，之前是中國腕錶形象大使。

從這些前面的稱號都足以看出奢侈品品牌對於形象大使的細緻劃分。

此外，品牌大使與品牌並非是純商業性的合作，與代言人相比更自由一些，這也就是為什麼有些明星可以既是品牌大使又可以代言其他品牌的原因（前提是：兩個品牌無競爭關係）。

另一方面形象大使雖然跟品牌有長期且良好的合作關係，但不會擁有代言人級別的正式硬廣，且不會像代言人那樣鋪天蓋地的宣傳。

但也有意外，比如Gucci。

Gucci之前對外宣布李宇春為品牌大使。

不僅為其拍攝了廣告大片，還投放到世界各地的Gucci店面和機場；

拍攝雜誌大片的封面也必須都穿它家的衣服，圈內人都知道這就是代言人的要求。

今年春春亮相坎城的戰袍是Gucci設計師Alessandro Michele為其特別定製的長裙。

只不過品牌一直以來都弱化「代言人」這種稱呼，未翻譯過的原意是「ambassador」，同時也是Gucci官方固定的稱號。

代言人

品牌代言人可以說是關於品牌和明星之間最牛掰的一種說法，但其實越大牌的品牌，越少宣傳代言人。

大部分情況下，品牌代言人的形象會相應出現在品牌廣告中，並標識其為品牌代言人。

另外，品牌代言人還會用全球或地區這種地域性的標籤再度加以區分，從而誕生出全球代言人、亞太區代言人、中國區代言人等頭銜。

而現在的品牌也大多為某一區域進行區分，如果能得到品牌官宣全球代言人，也是極其不容易的。

所以其實品牌在選擇代言人的時候就會相對謹慎，通俗點來講就是：鐵打的代言人，流水的品牌大使，品牌摯友。

比如，寶格麗BVLGARI，品牌摯友劉嘉玲等，代言人就只是吳亦凡和舒淇。

除此之外如果產品出現任何問題，代言人是要一起承擔法律責任的：

1、根據《食品安全法》第五十五規定，明星代言人在食品領域內的虛假廣告中向消費者推薦食品，使消費者的合法權益受到損害的，與食品生產經營者承擔連帶責任。

2、在非食品領域中，明星代言的責任大小，應當依據《民法通則》的相關規定確定，根據該法第一百零六條規定，明星代言人違反合同或者不履行其他義務的侵害國家的、集體、他人財產和他人人身的，應當承擔與其過錯相應民事責任，而不是連帶責任。

3、在非食品領域中，若明星明知為虛假廣告仍做宣傳，甚至於和廠家共議虛假廣告，則可能依據《民法通則》第一百三十條規定承擔連帶責任。

所以代言人基於品牌更多的是互相的信任，畢竟有合約就有約束力；

也是相對的，大牌在選擇代言人時也會更看重彼此的契合度，會通過各方面的考察之後才會很慎重的簽約。

越來越多的明星代言人

其實在最開始，奢侈品牌都很排斥明星而親超模的，但最近幾年，明星才是品牌們的搖錢樹啊。

大牌超模

從時尚雜誌的封面就能看出，貴圈的這個轉變。

最開始，大牌奢侈品是只認超模的，而且拍攝的大片對象也就只是超模。

而對於各大奢侈品的成衣路線上，明星代言人的數量相比走青春路線的明顯下降，因為到了5000——30000的消費檔次上，消費者已經開始有了品牌認知。

更何況，明星的形象時好時壞，有可能會影響品牌的形象。

CHANEL曾選擇李玟擔任亞洲區形象大使，消息一出遭到了香港名媛們的集體抵制。

她們認為李玟的熱辣性感形象與香奈兒的優雅高貴極不相襯。

為了平息這場罷買風波，香奈兒也只好提前跟李玟終止了合約。

而最近，更為熟知的是CHANEL形象大使白百合，沸沸揚揚的醜聞後，再也沒有跟CHANEL有過任何聯繫。

一個品牌的產品與代言人從某種氣質上要相符，超模作為時尚圈的重要組成，她們展示的服裝一般都是帶著一種不食人間煙火的氣質，當然很符合品牌的調性。

明星逆襲

時尚雜誌封面現在隨處可見的明星刊，但其實最開始的雜誌封面都是超模。

1989年，某著名女魔頭把麥當娜放在了時尚雜誌封面上，這是首個非模特cover，不出意外的獲得巨大的商業成功。

從此之後，各家媒體紛紛模仿，用當紅明星取代模特成為了時尚雜誌封面的首選。

對於國內的情況更是如此，因為小鮮肉火爆，導致各女刊的封面圖紛紛換上了男明星，這也是之前沒有過的現象。

人們把登上多少雜誌封面當做衡量一個明星是否受品牌喜歡的標準，今天也就有越來越多的人關註明星封面，品牌自然就也不會落下。

另外，值得強調的是，模特經紀公司早就開始把超模職業「明星化」，需要打造的是ICON，超模只是標籤之一。

因此模特和明星不再是對立的兩個職業。

那麼，同樣有大眾影響力的超模ICON搶得到明星的飯碗也不足為奇了。

經典案例就是劉雯。

so，越來越多超模拿到大牌代言實在是很自然的事。

遍地代言人

2017年上半年品牌們爭先恐後的簽了各種品牌大使和代言人，根據不完全統計：

可見明星們的商業價值越來越得到大品牌的認可，在剛出爐的男明星商業價值榜上，鹿晗排到了首位。

鹿晗今年就曾創下一個月拿下6個代言的記錄，涵蓋吃穿玩相機等領域。

女明星這邊，楊冪依舊位居第一，其代言的還有凈水器···

而關於代言人，一些國內品牌也在玩大牌效應，分支線進行代言。

自然也就有越來越多的品牌開始重視明星效應，哪怕只要稍微大一點的企業品牌都想找明星代言，於是乎，明星代言的熱潮就這麼開始了。

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為什麼喜歡中國代言人

如果你仔細研究，所謂的全球代言人，十有八九都是中國人。

似乎中國人就愛明星，或者中國明星帶貨就是厲害。

國內市場

根據《2017中國奢侈品報告》中顯示2016年有760萬戶中國家庭購買了奢侈品，超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數。

其中，家庭年均奢侈品消費達7.1萬元人民幣，是法國或義大利家庭的兩倍。

總體來看，中國消費者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當於貢獻了近三分之一的全球市場。

根據調研人員預計：至2025年，中國消費者將繼續擔當主力軍，估計至2025年將「買下」44%的全球市場。

如此龐大的一塊蛋糕，大牌們怎能放過？因此尋找國內的品牌代言人或者形象大使又或者是品牌摯友，就變得非常重要了。

粉絲經濟

今天的明星代言體系已經發展成為一個龐大複雜的食物鏈。

所謂時尚代言食物鏈，全拜粉絲經濟和娛樂產業工業化所賜。

上圖是全球最大的奢侈品VIP服務平台推出的「首個中國明星奢侈品帶貨指數」。

所占比例足以看出明星們超強的帶貨能力。

除此之外，面對國內的粉絲，大牌開始猛烈進攻「流量明星」方向。

先是吳亦凡登上Burberry的T台並領銜謝幕，他也是第一個為八大品牌之一走秀的亞洲男演員。

而吳亦凡走秀所穿的Trench風衣被搶購一空，不少消費者進店直奔風衣區購買。

（此款風衣售價為1.65萬元。

）

楊冪也算是徹底帶火了MICHAEL KORS的Mercer系列，同款色號還經常斷貨。

現在越來越多的領域開始進行粉絲經濟，其也逐漸成為宣傳營銷中必不可少的一部分。

同時品牌也開始瞄準「千禧一代」（1984—2000），而這個年齡階層是粉絲團體的中堅力量。

千禧一代的成長是伴隨著我國網際網路的興起與發展的，所以受到網絡的影響很大，也是最容易被潮流影響的。

就拿全球奢侈腕錶銷量前五的腕錶品牌TAGHeuer來說，之前在中國的形象大使是陳道明，近幾年卻簽下李易峰，Angelababy等國內年輕藝人成為新的品牌大使。

選擇年輕偶像代言，是這兩年奢侈品界的一大趨勢。

因為現在整個世界經濟都不太景氣，加上中國這兩年加強了反腐力度，奢侈品購買狂潮在中國日漸低齡。

為了提高銷售量，高冷的奢侈品牌也開始各出奇招，有些品牌下調了價格，有些則通過年輕的代言人占領年輕人市場，因為年輕人對偶像更忠誠，更有行動力。

自Christian Dior去年7月宣布新創意總監Maria Grazia Chiuri為Dior帶來以女性主義為核心的的年輕化風格，成功拉攏了千禧一代消費者。

根據發布的2017財年第一季度的財報顯示，Dior的銷售額同比大漲18%至5億歐元。

這似乎就能理解為什麼Dior今年會連續簽兩位中國區形象大使（Angelababy，黃軒）了吧。

由此可見，別管你覺得明星low不low，能帶貨的品牌都愛。

中國龐大的奢侈品購買力更是讓大牌們為小鮮肉屈服，而奢侈品真正的受眾又有幾個因為不喜歡代言人而不再買買買呢？